前不久的一项调查数据显示，截至到今年4月底，国产手机品牌目前已经拥有18%的市场占有率。国产手机生产厂商中，东信、TCL、波导三家厂商同时进入市场销量排行前10名。与此同时，一项调查结果表明，已有多达50.４5%的消费者表示愿意选购国产手机。这表明，国产手机在经过多年的努力后，终于得到了市场的认可，打破了由国际品牌一统天下的局面。

　　实际上，长期以来，与注重设计、新款不断的洋品牌相比，国产手机给人的感觉就是外形落伍，工艺粗糙，仅仅是以低价来参与竞争，因而留给我们的印象就是：技术含量低、制造粗糙、质量差、缺乏创新、档次低、物不美价不廉等等，大大影响了国产手机给用户印象。那么，这些拿到好成绩的国产厂商都有些什么高招呢？不难发现，无论是TCL、波导还是东信，都在个性化应用上大做特做文章，正是这一策略，使国产手机真正在众多国外品牌的夹缝中全面突围。

　　各有各的“个性”

　　TCL、东信和波导在“玩＂个性化时，都各有高招。TCL和波导都采取了“美女战略＂，前者通过金喜善、后者通过李玟来突出其时尚化和个性化的诉求。在产品策略上，TCL走的是高端路线，波导瞄准的是时尚化一族，其近期投放市场的Q1600手机，被其标榜为“手机中的唯美派＂、“世界上最薄的翻盖式手机＂。这种策略目前给他们带来越来越多的追随者。东信对外一直很低调，很少大规模的作秀，但私下充分利用其与摩托罗拉10多年的合作和在技术、设计、制造、质量控制等方面的积累，从一开始就立志高远，要走一条国际化的道路，并且在多个细分市场上全面开花。

　　如它为18至30岁时尚一族度身定制的东信EG760，强调的是国际上流行的大屏幕和和弦铃声，它弥漫着清新脱俗的现代东方气息。开机时8行的超大屏幕亮起了湛蓝的背光，明黄色键盘光与之交相辉映，握在手中，薄薄的机身轻盈熨贴，给予使用者的绝不是简单的时尚感受。个性化，潮流所向

　　手机消费者的需求已经由从最初单纯的通话工具转而成为人们生活中不可或缺的一部分，仅仅是一般的功能已无法满足用户所需，只有从设计到功能上完全都能够满足用户个性化应用需求的产品，才能最终赢得用户的青睐。据一家权威公司的一项用户调查，消费者心目中的2002年“模范＂手机的形象就是以个性化应用为主要特征的，包括：体形小巧、外表时尚，与互联网的互通等，其中还有20%的消费者有购买GPRS手机的愿望。

　　北京有关部门不久前对主要国产手机的14项关键指标进行检验，结果表明在RMS相位误差、传导杂散发射、频率容限等关键质量指标上，国产手机完全达到标准，与国际品牌没有什么差距。这就是说，如果满足个性化应用的需求，国产手机能像国产家电一样占据国内市场的半壁江山。在未来的角逐当中，如果能够巧妙运用“个性化＂策略，TCL、波导和东信们何悉不能获得30%甚至50%的市场份额。