热点推荐
美格诠释信用消费，行销策略出奇制胜
在显示器竞争日益激烈的形势下，各大厂商都用尽各种方法以期提高自己显示器的销售，从今年春节之后各显示器品牌的活动推出越来越快，但是以促销、让利为目的活动对于日益成熟的中国消费者而言，吸引力已经大不如前。
从营销入手
从卖方市场彻底转化成买方市场，对计算机产品的销售部门而言不仅仅是利润率的降低，营销手段也必须进行彻底的转变，才能在新的消费环境下求得生机。很多区域的渠道将产品销售不利看作促销活动做得不好，但是目前的消费者已经不再把简单的价格当作选购的首要因素，对于产品品牌口碑、质量、服务、公司规模等等很多条件都在成为可选项，身处市场第一线的美格在市场活动集中感受了这一点变化。
美格从去年年底开始，市场活动一直不停，经过2001年下半年近半年的整合，美格完成了上游供货、渠道销售、产品研发等多方面的调整。2002年一开年就开始美格“攀岩挑战极限”的活动，在全国主要城市举行电脑城的攀岩比赛。虽然这个活动并没有直接的销售目的，但是活动本身非常的成功，不但提升了美格的品牌知名度，而且拉近了美格和消费者的距离，从而带动了美格显示器的销售。
充分总结了“攀岩挑战极限”的活动之后，美格科技开始重新研究自己的营销策略，并开始注意到信用消费的理念，希望以更切合消费者的方式来进行自己的市场活动。
突发奇兵
攀岩挑战极限”的活动结束之后正好时间开始接近中国农历的春节，大部分的公司都开始停止市场活动，员工开始准备过节，市场计划也是从春节之后才开始逐步开始。而美格却打算从春节开始自己最重要的市场计划：美格显示器万人试用。
试用顾名思义就是可以退还的消费方式，美格在2002年农历新年来临之际推出了轰动全国的“美格796FDII万人免费试机”大行动。以美格796FDII优异的产品质量以及70%的试用价格极大的调动了消费者的购买热情，同时这也是美格对信用消费的理解。
信用消费的大环境
从1998年开始中国消费市场出现了一些不小的变化，储蓄存款增加迅速，经过几十年的发展，国内的买方市场已基本形成，各种商品供给充裕，但是消费者消费信心减弱，削弱了中国经济的活力和进一步提升的可能性，所以必须尽快改善消费环境，促进消费升级，从而带动国内经济的发展，代表先进消费方式的信用消费的市场环境已经基本具备。
政府在发展信用消费上主要是从大的环境营造入手。（１）积极引导消费观念转变，倡导适度负债和超前消费的新的消费观念。（２）分步骤、有重点、循序渐进地建立和完善个人信用制度。第一阶段，以信用卡资料和个人住房贷款资料为突破口，运用电子化、网络化技术手段，建立全行性的个人客户信用信息资料库，使银行全面掌握个人的经济活动。（３）突出重点：大力发展住房信用消费、汽车信用消费和信用卡消费。（４）信用消费与担保、保险相结合。（５）建立和完善信用消费的法律、政策环境。应尽快制定和健全与信用消费相关的法律法规，如消费信贷法、住宅抵押贷款法、个人信用制度、担保和保险制度、个人信用破产制度等，使消费信贷有法可依，有序运作。（６）积极发挥银行在扩大消费信贷市场中的作用。
美格应变
在美格看来，要做到完全西方意义上的信用消费在目前并不成熟，信用卡和个人信用的观念欧美国家是经过几十年的不断教育和文化影响之后才逐步形成的，中国个人信用正在建立之中，但远远没有完善，比较发达的上海、广东等地区也在进行信用消费的尝试，但是全面的信用消费在中国最发达的上海并没有获得不成功，初步的探索远没有成功。
在中国入世之后，更多的先进消费方式将被引入国内，但市场还需要一段时间的培育。
对于美格这种面向全国市场的企业能够寻找适用于全国的模式，于是将信用消费拆分成几个步骤来进行最为可行，在信用卡和商业信用的认证不健全之前，押金加免费试用就成为了美格最理想的选择。
美格CRT显示器796FDII允许消费者以7折的价格作为押金，也就是只须交纳2100元的押金，就可以将一台价值2999元的高端专业级显示器796FDII搬回家，在免费试用的一个月时间里，消费者随时可以将显示器退还给美格，押金如数退还，如果消费者对免费试用的显示器感到满意，就可以选择留下显示器，而押金就可以不要了。一个月的美格“万人免费试机活动”之后，来自经销商和消费者的反映出人意料的好，而且退回显示器的消费者比例小于1%，证明了这次活动的成功，在万人试用活动结束之后，美格为了让更多的消费者拥有体验美格产品的机会，推出了下一步的行动：美格全线产品免费试用。
