自从2001年11月20日,从彩电业转型IT的国内上市公司福日股份,在国内率先推出“移动PC”,喊出了“要与台式机抢市场”的口号。半年以来,移动PC在大江南北迅速走红,其速度不亚于任何一个影视明星,而围绕着移动PC的种种争论也一直没有停止过……
“狼来了”
2001年是一个特殊的年份,伴随着全球经济的不景气,IT业面临着史上最“寒冷”的冬天。在PC制造领域,全球范围的销售量出现了首次下滑,在中国,其销量增长率也迅速下滑,所有的厂商都真正感觉到深深的寒意。而福日正在此时决定进行战略转型,抢摊IT,福日如何能创出自己的天地,来支撑整个企业的发展呢?福日决定“剑走偏锋”,打响了移动PC的第一仗——后来被业界称为“移动PC第一人”的福日股份IT事业部总经理周传建,来到北京喊出了5999元超低价,声称“要与台式机抢市场”。这是一种既不是台式机,又不是笔记本的“怪物”——采用外挂电池,表面看来就是一个笔记本电脑,却拥有与台式机“非常接近”的价格。
“我们光脚的不怕穿鞋的,推出移动PC,就是要用这个新产品震撼台式机市场,从而替代台式机,普及移动计算。”福日如是说。
福日作为一个没有传统台式机产品“包袱”的企业,移动PC从台式机抢下无论多少的市场份额,都将是巨大的成功,而台式机的巨大市场和日薄西山的“颓势”,正中下怀,成为争夺的目标。
福日甚至为此开始筹划业内第一个移动PC专业渠道,推广福日东升专卖店,而移动PC将是福日整个移动计算产品战略中的最重要的一环。
几乎同时,作为台湾著名主板企业的精英,也借机在市场上铺货,以OEM制造商的身份跃上前台,进入市场博杀,一时之间,硝烟并起,精英在市场上扮演了即是“裁判员”又是“运动员”的身份。
“前面都是打雷的,而我们希望雨下的越大越好。当都被淋湿了以后,大家都会在雨中漫步的。”精英的代表无不得意的说。
精英采取的是“蚂蚁雄兵”的市场策略,意图采用OEM制造,让其他品牌冲击市场,同时也自己推出品牌产品,两条腿走路,将国内厂商都“拖下水”,以博取更大的市场空间。
移动PC来势汹汹,当第一阵声讨“异类”的声音为移动PC出奇好的市场销售形式而变为惊叹的时候,国内一群传统台式机厂商也迅速加入到“移动PC”生产厂商的行列。
“移动PC在刚刚推出的时候,市场一度脱销,要购买必须先订货,这种销售是近两年难以看到的,我们无法忽视这个市场。”一位厂商代表无不感慨的说。
“移动PC的技术门槛非常之低,以至于几乎所有PC制造商如果愿意,都可以生产这种产品。它的成功就在于选择了一个正确的市场定位,是市场分析、定位的成功。”
随着移动PC的销量飘红,大量厂商的跟进,似乎移动PC一夜之间“火”起来了。但是,火爆的市场背后,一些深层次的问题在渐渐浮出水面……