曹增光
自古至今，利润乃兵家必争之地，无论是近身肉搏还是短兵相接，在商业交锋中，善于利用自身优势，以己之长，攻敌之短，是本身核心竞争力的体现，然而，当这种竞争力大到足以掌控和操纵市场价格时，这必然会触及敏感的垄断市场、谋取暴利的雷区。
狙击“洋货” 价格仍是利器
不管是卖硬件打印机还是与打印机相关的墨盒等耗材，国外厂商都是绝对的胜利者。在惠普、ＥＰＳＯＮ、佳能长期把持打印机市场的过去，源自于打印机本身的丰厚利润为其完成了初期的资本积累，伴随着打印机价格飞流直下，从打印机身上“挤奶”的做法已经不太可能，很自然，与打印机息息相通的墨盒产品就变成了承袭利润诉求的替代品。
价格的杀伤力从来没有人敢怀疑，从国产兼容墨盒几乎空白发展到目前接近１０％的市场份额，低价格的市场策略，使国产墨盒生产厂家赢得了头一轮的胜利，这多少令国外墨盒制造商汗颜，在国内外两股力量的博弈中，像天威、麦普、耐力等一批国产兼容墨盒厂家开始凸现出来。
国货翻身 先解决窝里斗
生产墨盒能轻松撷取丰厚利润。这已经是国内外厂商心照不宣的事实，因此许多媒体都在引用一个极为形象的比喻，在硅谷里，开宝马和奔驰的都是靠墨盒等耗材发迹的。利润的争夺也许是无止境的，国产墨盒新生力量能否共同呵护好刚刚起步的国产耗材市场呢？
从目前混乱的兼容墨盒市场来看，假冒伪劣产品占据到了５０％的市场，国产兼容墨盒厂家的产品虽然在价格上比原装墨盒便宜３０％，在质量上和原装的差别也不大，但是由于用户的心理以及厂家、商家的宣传，目前仅占大约１０％的份额，国产兼容墨盒厂家能否禁得住考验，并在残酷的竞争中占到一席之地呢。关键的一点就是能否联合起来，减少内部无谓的消耗。
对抗国外原装墨盒，培育国内力量，最佳的对策无疑是建立正规的同盟军，或许单个的势力无法与之抗衡，聚沙成塔的道理大家都懂，但对利益的追求常常让相互间缺乏默契配合以至于迷失方向。
据某专业媒体报道，曾有介入市场不久属新生代的某国产墨盒的代理商，利用在国产墨盒领域居领先地位的天威公司的生产基地，进行有偷梁换柱之嫌的不恰当宣传。天威兼容墨盒从１９９３年就开始酝酿出炉，是国产兼容墨盒中的领军人物。记者在和天威方面取得联系，试图求证该消息是否属实时，对方言辞间却流露出回避的态度。从记者得到的图片中可以看出，在天威生产基地图片上的确赫然印放上了“××××生产基地”的牌子。这种宣传图片在制作上体现出的策划思路不能不叫人生出疑惑。
天威方面表示，国产兼容墨盒厂商当务之急是联合起来，共同把国产兼容墨盒的蛋糕做大，如果在市场刚刚启动就出现许多不正当竞争的话，无疑是自取灭亡，天威作为有着十多年兼容墨盒经营经验的“长者”，引导兼容墨盒市场向规范方向转化是关键所在。对方还一再强调天威在提倡环保绿色墨盒方面的努力。
面对国内假冒墨盒泛滥成灾的形势，肃清市场中的噪音，净化市场环境是首要需要解决的，如果还没有对原装墨盒产生足够的影响力，就自己乱了阵脚，的确是不应该的事情，否则会落的个自讨苦吃的尴尬地步。
原装墨盒 摇钱树能否长青？
兼容墨盒在夹缝中成长起来，这对于原装墨盒制造商来说，显然不是想看到的。然而，新锐兼容墨盒的冲击力也是不容忽视的，特别是价格上的优势。
在兼容墨盒价格一路走低的势头下，原装墨盒却选择按兵不动的策略，加大兼容墨盒进入市场的门槛成了原装货手中的重要筹码，ＨＰ和佳能的原装墨盒大部分选择了打印头和墨盒一体化的设计，这明显加大了兼容墨盒生产的成本，同时也注定了兼容墨盒抗衡原装墨盒是一场旷日持久的战争。
打印机向家庭消费领域的挺进，使消费者逐渐感觉到原装墨盒在价格上的不菲，这时，选择兼容墨盒就可以节省不小的开支，毕竟墨盒是消耗金钱的东西，不过，作为生产打印机起家的墨盒原装派，我们不得不正视在技术上的些许差距，但技术上的领先能否支撑起如此悬殊的价格差距，是原装墨盒厂家需要深思的。
市场容量在不断变大，对利益的最大化总该有个尽头，当消费者翻然醒悟、不在受到危言耸听的影响时，我们不禁要问，原装墨盒，这棵摇钱树能否长青？
