世界杯开赛在即，各路豪杰岂能错过？近日，深圳冠盟首先踢出一脚“快乐足球”，一夜间名声雀起，从而打破了中低端主板市场无知名“品牌”的窘境。

深圳冠盟科技有限公司品牌事业部经理田宏谈冠盟的品牌战略

    成立于1999年的深圳市冠盟科技有限公司，在完成了资金、渠道与人才等方面的积累后，于2000年推出了自有品牌“冠盟”主板，通过打营销牌，强化品质与服务，在中低端主板市场很快站稳脚跟。
5月25日，冠盟在全国推出“体验快乐足球，加入冠军联盟”世界杯竞猜活动，欲通过四年等一回的体育盛会，让更多消费者能够了解到冠盟品牌。

冠盟自成立以来，一直都为许冠盟踢出“快乐”足球

    多国际知名厂商贴牌生产主板，到2000年才正式进入自有品牌运营行列，所以国内许多消费者对它并不了解。另一方面，刚开始自己作市场的冠盟也在琢磨：消费者心中到底需要什么样的产品？因为长期以来，在中低端主板市场上，众多厂商只顾推销自己的产品，而忽略了消费者的感受，现在冠盟要作的就是生产出消费者最满意的产品。第十七届世界杯的到来为冠盟提供了一个与消费者沟通的良好契机。
单从本次世界杯的角度上说，吸引的不仅仅是球迷的目光，随着中国队第一次入围决赛圈，国人都很关注本届杯赛，因而利用世界杯作文章，将大大提升冠盟在消费者中的品牌认知度。而且通过答题的过程和消费者的反馈信息，冠盟也能确切地知道自己的消费群体定位，从而制定出自己的产品策略，可谓“一箭双雕”。
冠盟科技有限公司品牌事业部经理田宏说：“冠盟的用意并不是在于促销，而是通过本次活动，建起一座冠盟主板与消费者之间的桥梁，通过把一种快乐的理念融入到我们的品牌文化中，让消费者对我们的品牌产生认同。”

    “就像提到百事可乐就想到年轻、活泼一样，我们要让消费者一提起冠盟，就想到快乐。”看来，冠盟的品牌思路早就向国际厂商看齐。但在同质化严重、低价低质产品充斥的中低端主板市场，消费者一般是很难同满意联系到一起的，冠盟凭什么脱颖而出呢？

个性行销赢得市场

    为了更好地适应市场竞争环境的变化，提高冠盟的品牌竞争力，冠盟于2002年专门成立了品牌事业部，对冠盟品牌进行战略性运作，促进整个公司经营观念的升华，为公司长远的发展打下基础。沉浸IT市场多年的田宏被委派来管理这个部门。

    在产品日益同质化的21世纪，如何吸引消费者的注意力已经成为企业的重要工作。因此，田宏入主冠盟品牌事业部之初就确定了个性化行销的理念。“我们所处的市场环境决定了我们的产品和品牌一定要有个性化。一个产品只有具有个性化、人性化的味道，才会被消费者所接受。”

    冠盟的行销抛弃了IT业盛行的强调参数、性能的传统方式，从消费者的需求出发，用最人性化的手法去设计和推广产品。在主板上，他们大胆采用红色、紫色等一些醒目的色彩，给消费者一种时尚、独特的感觉。又为自己的各系列主板分别运用了卡通形象和不同的名字，并且都相当具有亲和力，如使用INTEL芯片的“霹雳天使”，使用VIA芯片的“冲浪天使”和使用SIS芯片的“动力天使”等。

    新形象推出后，天使系列一时间“洛阳纸贵”，许多地方都卖得脱销，各地经销商天天打电话来催货。个性化俨然已经成为冠盟的一股看不见的竞争力。

    从制造到行销，从代工到自有品牌，冠盟在不断拓宽自己品牌内涵的同时，他们也在内部不断创造出“快乐源泉”。

品质、服务缔造快乐源泉

    光有独特的营销手段还不够，毕竟，一个品牌成功的关键还是在其产品本身。尤其是在竞争激烈的市场中，一个不稳定的产品带给新品牌的影响将是致命的。因此冠盟在品牌经营上，每一步都走得兢兢业业，如履薄冰。

    对于品牌，田宏认为要把握两点内涵：“优良的品质与过硬的服务”。 田宏说，“冠盟拥有三年的OEM生产历史，在品质管理上早就引进了ISO9000质量管理体系，每件冠盟产品出厂前都经过100%标准化严格检测，确保了每件冠盟产品的品质精良。”

    “在服务上，我们主要是针对各个省的省级代理商，包括对他们的管理、技术上的培训，另外我们还会为他们提供市场走势的分析，减轻他们的销售压力，提升我们渠道的价值。”目前，冠盟在北京、上海、深圳和成都设立了四个客户服务中心，保证几个地区的服务速度加快，帮助代理商更有效地解决问题。
现在冠盟牢牢稳定住了中低端的主板市场份额，计划在今年内做到大陆品牌中的头名，让冠盟产品成为普通消费者的“快乐天使”。