当地时间6月4日，新惠普正计划在商用电脑业务方面开展大规模的直销活动。

　　惠普个人系统事业部执行副总裁Duane Zitzner6月4日在波斯顿与证券分析师召开的会议上说，根据这项积极的销售计划，惠普公司的目标是到2004年将其直销的商用电脑总量由目前的10%提高到33%。

 
　　Zitzner说，惠普计划将销售目标直接指向“公司和企业”，而客户的选择将决定在商业、中小企业和消费者部门的“何处和如何”购买。作为这项计划的一部分，惠普正准备进行一个面向中小企业领域的直接邮购促销活动。惠普计划组建一个国内电话销售事业部。他说：“我们将积极地向这个事业部增添资源和人数。”

　　Zitzner表示，与此同时，惠普将致力于改善与解决方案提供商之间的关系。他指出，他经常与该公司的美国销售渠道和全球销售渠道的伙伴开会以便帮助改善该公司“走向市场”的状况。

　　惠普将调整其整个供应链的费用。新的销售战略和供应链的改进在不远的将来可节约5亿多美元。Zitzner在谈到270亿美元的个人系统事业部的业务时说：“我们在这里必须要做的关键事情是积极地开展直销。”天虹