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随着EMC“再掀风云”的“绝对零点”促销活动的圆满结束，EMC此次主推的DX787这款17英寸纯平显示器四月份的销售量突破四万台，比预计中增长了30％，这一业绩在显示器市场传统的淡季中实属不易。在显示器市场不景气的今年，EMC显示器销售逆市飞扬，其强大的渠道体系功不可没。经过多年的培育，EMC在厂商和消费者之间织起了一张密集的网，建立起强大的渠道体系。而今年，EMC在渠道方面又融入新的理念和策略，打造渠道“三叉戟”，更加巩固了传统的竞争优势。
“人性化”渠道 与渠道共赢
渠道是产品最终用户的直接面对者，直接影响到消费者的购买行为，因此各厂商都十分重视渠道建设。今年EMC在渠道扁平化的基础上，针对新的市场竞争状况和发展趋势更接连采取一系列措施，大力加强厂商和渠道之间的“亲情”建设，而不是着眼于眼前双方的“利”的关系。这一方面这减轻了渠道的压力，改善了渠道的困境；但另一方面EMC自己也获得了一个稳定的、具有可靠忠诚度的渠道。今年，EMC更是提出了让用户满意、让代理商赚钱的目标，继续以往的渠道亲和政策，实行“人性和谐、利润分享”的策略，通过加大对渠道体系的支持力度，继续保持EMC在销售终端的强劲实力，通过与各代理商、经销商密切合作，通过在营销方面的深层结合，与各渠道结成真正的事业合作伙伴关系，利润分享，形成利益共同体。
而EMC这种渠道建设的思路也体现了IT产业的发展趋势。目前渠道与厂商之间的关系是一种合作与共赢的关系，一方面厂商对渠道在物流、资金、技术、促销和售后服务方面进行鼎力支持，另一方面，渠道又协助厂商完成销售目标和市场策略的观测与执行。在这种情势之下，厂商只有与渠道建立一种相濡以沫、相互促进的关系，才会更容易取得对方的支持，赢得更大的发展。
体验消费全线启动
以客户需求为导向，迎合时代潮流一直是EMC的市场策略。去年EMC提出了“后DIY理念”，并推出相应的系列产品，和众多知名配件厂商组成后DIY产品联盟，实行质量联保，这一系列活动在市场上引起不小的轰动，后DIY产品的销售也取得了令人欣喜的业绩。
今年EMC的后DIY联盟，将更加重视消费导向，在以往基础上进行了一些调整。现在是XP时代，讲求体验和个性化消费，因此今年EMC的后DIY产品会更注重消费者的实际体验。EMC将建立100家后DIY产品体验店作为今年的目标，目前已在北京和武汉建立了样板店，然后以北京的成熟模式逐渐向全国铺广，实行统一风格、统一点面，最终形成遍布全国的体验消费网。在EMC后DIY产品体验点中将EMC的新产品进行展示，让用户通过亲身使用去从视觉、听觉和触觉上进行时尚科技体验。后DIY新品的推出和EMC产品体验店的建立，在极大的丰富EMC的产品线的同时，更为后DIY理念注入了更为充实的内容，越发走向生活，迎合了消费者多层次、个性化的需求。
用精确管理武装渠道
成熟的渠道是由科学的管理作为支持的。今年EMC对渠道层面在“管”的基础上更加强了“理”，用精确先进的科学管理武装渠道。把全国的运营中心迁到武汉后，EMC在生产和运输成本方面更占据了天时地利人和，武汉处于中国内地相对中心地带，它可以使产品向全国各地的平均运输距离最短，同时，武汉是一个水陆空运输都很方便的城市，便于我们在渠道建设中实施低库存和高资金周期率的策略；另外，武汉和其他西部地区一样可以享有西部大开发带来的优惠政策。这样按照我国现在的交通运输能力，离生产基地武汉1500公里以内的地区，覆盖了北京、上海、广州、成都、西安等全国各区域的IT产品销售中心，在这个区域内EMC可以保证在24小时内将代理商的订货送到。运输时间的缩短不仅仅会为企业争取商业机会，同时也将会一定程度地降低库存压力和由此带来的资金成本。这一点对代理商而言尤其重要。在EMC的协助下，帮助经销商建立起物流MIS系统，大大提高了对商品流、资金流和信息流的管理控制能力，提高了流通效率。快速运输体系意味着更多的代理商可以实现零库存贸易，其资金风险也就自然大幅度降低，从而为厂商和代理商赢得了更多的利润空间和竞争优势。
