热点推荐
——记明基液晶蓝色魅力桌面套装
如果你是一个洞察时尚路线的人士，今年你是否嗅到了不一样的气息？三星的酒红色把时尚知识女性的美丽与自信表现得率直而不张扬，NOKIA的蓝色让个性人士谦虚的表示：想不出众都难，明基色彩冲击力极强的嘴唇路牌常常是灰蒙蒙的马路边唯一亮丽的风景……你不得不承认：这个世界需要一点不一样的感觉。
近期报纸在讨论一本书《体验经济》，告诉人们，如果以前消费者愿意支付金钱购买商品是因为商品的使用价值，那么现在消费者想购买的已经不再是商品本身。他们期待的是你能给他带来的使用体验，除了商品的功能本身，其他因素诸如个性诉求、品牌体验、服务乃至外观设计，都将影响到这种体验。
让我们把目光收回到我们身边的IT 产品市场。在这个一贯给人冰冷保守的科技感的市场，我们捕捉到了一些不一样的绚丽画面，而这些画面的作者正是为人熟知的品牌——明基。我不得不佩服明基，一个在IT全球市场低迷的时期仍然可以保持着旺盛生命力的公司。从明基推出BenQ (Bringing Enjoyment and Quality to Life，中文含义为“享受快乐科技”)这个品牌以来，明基的每个动作都带给这个业界不一样的感觉。秉承2002年初明基推出的“感性行销”路线，五月明基推出了它的两款CRT桌面套装产品：蓝色魅力和银色月光，套装包括了显示器、键盘、光电鼠。正当着两款靓丽的产品打破IT产品传统的“五穷六绝”，在市场上火爆销售时，明基又趁热打铁，在前几天将蓝色魅力的液晶套装呈现在了消费者面前，让人眼前一亮。液晶的蓝色魅力套装包括明基的超高亮度、对比度的15寸液晶显示器，明基的52G网络多媒体键盘以及前不久才创下销售纪录的明基乖乖鼠。这款套装打破长久以来白色为显示器产品给人单调的感觉，整套产品色彩基调为金属光泽的蓝色，巧妙的配合亮银色。设计外观风格典雅简约，无论是外形轮廓的完全弧线处理，还是材料的精细咬花设计，都给人带来高贵而不喧哗，活泼但不失稳重的风范。显示器的指示灯与键盘、乖乖鼠的蓝光相互辉映，给人多了梦幻的感觉，仿佛蓝色的河流在桌面静静流淌，这样的设计让使用者在与人机的界面交流的同时，所面对的不再是冰冷的科技。而是在影像与蓝光互动之间所增添的想象空间与使用情趣。如果说明基的CRT桌面套装代表的是装机的不同个性选择，那么这款液晶套装可算得上是高档装机和商务办公两者的最佳选择。
面对产品参数日趋同质化的装机外设产品而言，厂商应往差异和创新来突破同质化竞争，然而个性化不能偏离客户的使用体验及感觉，如果只是为了突显差异，而忽略了消费者接受度，这样的差异化往往是失败的，此外在同质化竞争中，品牌的价值是消费者选择显示器的重要因素。品牌的美誉度及支撑品牌价值的产品品质与服务会愈来愈重，因此，同质竞争中，厂商更应注重品牌价值的推广，使消费者产生认同与依赖。我想以上两点可能就是为什么明基能不断超越自己与竞争对手，赢得广阔发展空间的原因。正因为这两点，我们有理由相信明基会在他“感性行销”的路上得到累累硕果。
