盈嘉讯的自有品牌之路(上)

厚积薄发的力量-----盈嘉讯的自有品牌之路

前言

    在深圳有着这样的一些公司：很早以前，他们就代理了一些知名品牌，并从这些知名品牌的代理中顺利地挖到了平生的第一桶金。在经历了多年的商海沉浮后，这些公司日臻成熟。在发展的过程中，他们已不再满足于“替他人作嫁衣”的现状，开始试图织就一件属于自己的“衣裳”，因此，这些企业也踏上了创建自有品牌之路。

    几年过去了，深圳的这些自有品牌在竞争日益激烈的市场中站稳了脚跟，而其发展的良好势头让人们不得不去关注这些品牌的成长过程。因为从某种意义上讲，把握住了他们的成长脉搏，就相当于把握住了中国新兴IT企业的血液中所跳动着的节拍。

通行天下
     ――盈嘉讯实业有限公司
    盈嘉讯是深圳IT业界中一边做着LG、DFI等著名品牌代理，一边将自主品牌――“盈通”产品系列做得有声有色的厂家。对于盈嘉讯来讲，代理产品与打造自有品牌根本就是融汇贯通的。

他山之石

    盈嘉讯是一家入行很早的代理商，早在92年，公司就步入了IT领域。成立之初，盈嘉讯只靠着几人打拼。经过数年的开拓，公司也开始逐步发展壮大，先后代理了多家知名品牌的产品，并且业绩卓然，受到厂商的广泛认同。近十年的积累，为盈嘉讯成功打造自有品牌“盈通”提供了资金支持和渠道运营的宝贵经验。

    回忆起当年的“创业史”，感慨万分！公司能够在市场中立足，靠的是从一开始他们就认定了的“诚信敬业”的理念，而也正是因为对客户讲求诚信，使得盈嘉讯赢得新老客户的青睞，纷纷找上门来寻求合作。“诚信”是公司得以长久发展的前提条件，但仅有诚信还远远不够，曾坚义认为，如今的市场较十年前成熟多了，十年前，做生意参杂进许多人际关系等不规范的因素，但十年之后，市场中讲求的更多是实力。

    因此，盈嘉讯把“实力”二字也刻进了自己的骨子里。他们不断地给自己订立新的目标，不断地发展壮大。他们深知只有公司实力持续增强，才能给其合作伙伴提供更有力的保障。才能实践公司“为合作伙伴带来可持续的利润及可持续的增值机会”的诺言。当然，他们在考虑合作对象时也把“是否认同公司的理念和具备一定的实力”作为前提条件。“可持续的增值机会”即是能否让员工或公司学到更多先进的经验。

   “他山之石可以攻玉”，在与LG、DFI等大公司的合作中，盈嘉讯也获得了“可持续增值的机会”，因而快速地成长了起来。

两条腿走路

   从2001年开始，盈嘉讯开始把部分精力投向自主品牌的研发上，在短短的一年时间内其自主品牌――“盈通”系列产品声名鹊起，而公司所生产的主板、显卡等产品赢得了消费者的认同和好评，盈嘉讯的自主品牌之所以能够在短时间内一炮打红，与他们多年来做代理品牌所积累的经验是分不开的，整合渠道与管理方面的优势使“盈通”品牌在市场推广及销售上得心应手，短短一年的时间，盈嘉讯在利用并成功改造原有渠道的基础上，又发展了一批有实力的代理商，新鲜血液的注入，使得渠道更加丰满健全。在北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳六大城市建成了六大核心销售区域，并在中心城市设立了售后服务中心。强劲的渠道优势及完备的售后服务使得“盈通”品牌迅速在群雄逐鹿的硬件市场中站稳了脚跟并日渐凸显出来。