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各位领导、各位朋友：
大家好！
首先我代表方正科技信息产品有限公司感谢各位参加今天的巡展活动。
今天我们得以有机会与公司领导、各位合作伙伴与用户朋友们欢聚一堂，共同探讨打印机市场的发展
国内打印机市场发展到今天，经历了不少风风雨雨，并且还在继续演绎新的篇章。方正公司今天推出文杰A6100为代表的三款打印机尤其是定价为4999元的A3幅面激光打印机――文杰A6100，受到了用户的普遍欢迎。
这次以“迎接A3打印新时代”为主题的巡展活动是方正为了让更大范围的用户了解并接触这些新品、为提升国产打印机品牌知名度而举行的。我们希望通过这次巡展活动推动国内A3激打的普及应用，掀起一场A3激打革命的高潮，共同迎接 A3激打新时代的到来！
这不是一场简单的价格战，是应用需求带动了这次革命
目前，A3激打正猛烈冲击着传统打印领域和人们对于打印的传统观念，并已在国外市场得到了广泛的认可。以日本为例，2001年日本的A3激打应用已占到整个日本激光打印机市场的50%左右。
而据CCID统计，激光打印机在中国2001年整个打印机市场仅占有16.9%，其中A3激打在整个激打领域的市场占有份额还不足以与A4激打平分秋色，仅为39.87%。归根结底，造成这种现状是因为其昂贵的价格使用户望而却步，因此，A3激打在中国的发展和普及，需要时间，也需要契机。
用户不断提高的需求为中国打印机市场带来了这样的契机。
随着企业逐渐以制造中心转变为信息中心，对信息递送的要求急剧提高，传统的针式打印已不能完全满足需求。激光打印以其高速度、优秀的打印质量、低噪音、更容易长久保存等巨大优势正在逐渐取代针式打印。不可否认，A4幅面一直在我们的工作中都不可或缺，它的方便排版和合理的视觉效果已得到广泛的认可，但依然存在着某些方面的缺憾，譬如在需要信息表达更明晰化、大量表格输出的时候，我们就会明显感受到幅面的限制。财务、金融、制造业、CAD等行业领域的发展给打印幅面提出了更高的要求，企业用户对于大幅面、高质量打印的呼唤是A3激打市场发展的强大动力。
大浪淘沙。在新技术浪潮汹涌的今天，所有过去和现在的成就都不可能一劳永逸，产品的推陈出新和广泛的应用需求不可避免的将A3激打推向市场的前沿。
价格瓶颈被打破，A3激打“平易近人”
A3激打给用户的工作带来了全新的便捷与流畅，然而，价格和技术等因素制约了A3激打的普及与发展，其中最主要的原因是价格因素。当前，A3激打的价格都在万元左右，比A4激打的价格一般要贵上两倍，针式打印机的成本则更低，于是A3用户群体的拓展受到制约。A3激打顺理成章的只能成为少数人的专利，大多数用户只能望之兴叹。
A3激光打印机的价格在国内为什么一直“高高在上”？众所周知，多年以来，国内激光打印机市场一直被国外厂商所垄断，而他们的产品以A4为主，厂商为了既得利益，不可能花大力气去推动A3激光打印机的发展。
在风云变换的商战中，只有先机在握，才能够在市场中占据主动，而这份主动，建立在“一切以消费者需求为己任”的有力支点上。方正作为本土IT品牌企业，当仁不让，顺势而发，敢于向国外品牌厂商挑战，全面承担推广A3激打应用的重任。
经过长时间的积累，方正重点推出文杰A6100，这款A3激打产品打破了现有的市场价格瓶颈，使A3激打从阳春白雪走向实实在在的应用。A6100的购机价格已控制在5000元以内，低于同类产品的30%-50%，与A4幅面的激光打印机2000-4000元相比，已经相当接近。因此，方正文杰A6100就可以满足更多用户的需求。
之所以说打破了价格瓶颈，除了在整机购买价格上，方正也同样关注消费者对打印机使用成本的敏感度。方正A6100的专业硒鼓价格在1100元左右，其打印A4幅面的使用寿命是10000页，平均成本为0.11元/页，与现在市场上0.14元/页的A4激打硒鼓平均价格水平相比，优势就不言自明了。
价格瓶颈一旦被打破，市场的雪崩效应将产生。各路诸侯同与争锋， A3激打的市场消费潜力将得到巨大释放，而对广大用户而言，他们从中真正获益。
“组合拳”开辟新市场，方正激打要实现“跳跃式”增长
基于对以上A3激打市场的分析判断，针对目前国内A3激打应用发展中存在的问题，方正决定从A3下手，通过大力开发和丰富产品线，大幅度降低产品成本从而调低产品价格，以及开展大规模的市场活动等手段，解决A3激打应用中存在的问题，打破应用瓶颈，引导A3市场激打的发展潮流，推进A3激打时代的到来。
首先是要降价，如何才能做到价格更低？特别是文杰A6100，在新产品上市时就以绝对震憾价格打破原有的市场格局。首先降低企业自身的一部分利润，其次降低产品本身的成本。众所周知，激光打印机主要由两部分组成，一是引擎（即机芯），二是主板（即控制器），此两者各接近整机价格的50%。激光打印机的引擎技术目前掌握在全球少数几家厂商手中，包括惠普在内的全球绝大多数激光打印机厂商都采用OEM方式购买，因此，在这方面的成本大家都差不多。所以，主板制造技术是打印机生产的关键，方正产品之所以具有价格优势，其中最重要的一个因素就是通过自主研发，打破了主板技术垄断，从而使主板成本大大降低。
其次是要推出更多更好的产品，不断延长产品线。以方正文杰A5000、方正文杰A6000、方正文杰A6100、方正文杰A6100N为代表的A3激打产品线是一条由中端到高端，既有基本型、专业型又有网络型的完整产品线，它基本上能满足细分市场的个性化需求，基本可以覆盖不同领域、不同应用的用户需求。
