热点推荐
四月的市场相比三月的传统旺季，自然会稍显冷清，但台电科技光储产品的销售情况相比3月，却依然有长足的进步。淡季，总伴随着浮躁和悲观的情绪。因此，在淡季，市场价格往往最混乱。旺季冲销量，淡季抢份额。而四月，台电仍然充满激情，但台电依旧冷静。
与三月相比，虽然市场购买力有比较大的下降，但通过三月份的旺销，台电的品牌知名度和市场占有率再一次得到提高，事实上，一个品牌在市场的成功和能量的释放往往在旺季得以充分体现，在2001年，台电的销售情况就是以平常稳步增长，旺季大幅增长为表现。而今年三月的旺销再次让台电品牌和市场占有率得到了充分的提高。从2002年4月1日到4月30日，相比3月同期台电DVD-ROM的销售在市场处于弱购买力时期增长率达到了28%。这意味着两点：一、台电的市场份额在扩大；二、台电的用户认知度在上升。我们认为：DVD-ROM产品和CD-RW产品是光储品牌的未来希望。虽然，现在CD-ROM仍然占各大品牌销售数量的大头。但实际上CD-ROM的品牌竞争几乎完全体现在了成本优势和价格优势上。另外一点就是各品牌供应商在渠道上的优势体现。因此，放眼于未来，台电从去年开始就一直积极的发觉在DVD-ROM上的产品潜力，从而使品牌更具活力。而这一点在今年的三月得到了充分的体现。目前，台电DVD-ROM已经成为全国市场上用户选择前五名，但因为渠道模式及价格售后服务优势台电往往可以成为在大城市的前三大选择。尤其在北京、广州这两个全国最大的计算机配件产品集散地，台电已经成为最畅销的DVD-ROM品牌。
与DVD-ROM相比，台电CD-ROM也有相当不俗的表现。由于充分解决了渠道问题、同时建立了强有力的售后服务体系。更因为充分借助台电DVD在直接用户中的影响力，台电CD-ROM的销售量一直随着DVD-ROM销售的提升而不断走强。相比同期三月，台电CD-ROM的销售量提升了5%。这对于一个基数较大，且即将逐渐推出市场的产品而言，能够在非旺季取得销售增长非常不易。
四月底，部分DVD品牌对DVD-ROM采取了大幅降低零售价格的做法希望可以抢夺市场份额，而台电此时对暂时没有价格空间的DVD-ROM产品采取了保护经销商合理利润的反向市场价格策略。实际上，正在各品牌都关注DVD-ROM价格大战何时爆发时，台电悄悄的调整了CD-ROM的价格，从四月下旬到五一黄金周这一段时间，小幅度的价格调整令台电的CD-ROM价格处于市场优势，甚至在五一黄金周刚过的第一天，台电CD-ROM出现了全国货源告急的现象。但目前，台电CD-ROM供货正常。
整个四月，台电的价格策略是：调整及时，收发自如。因此市场份额和销售量都得到了充分的提升。从而使整个四月台电销售量提升达到了10%。五月下旬，台电将强力推出其酝酿以久的台电女娲系列32X CD—RW。待首批产品的最终全检测试即将结束后，将全面投放市场。而大型市场推广活动也将在六、七月份全面展开。
让我们拭目以待！去年，台电依靠DVD-ROM的崛起创造了品牌的神话，如今，CD-RW也即将象DVD-ROM一样成为普通DIY用户的平常选择，而台电恰巧拥有强势的主流DIY渠道。台电刻录机虽然姗姗来迟，但台电志在切走CD-RW市场的最大蛋糕。
