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首先，当初的针式打印曾倚剑江湖如今却显得廉颇老矣。若干年前，针式打印在打印领域中笑傲江湖，无人能及，但随着企业逐渐以制造中心转变为信息中心，对信息递送的要求急剧提高，传统的针式打印已不能满足需要了。激光打印以其高速度、优秀的打印质量、低噪音、更容易长久保存等巨大优势正在逐渐取代针式打印。在今天快节奏、高效率、多元化的信息时代，每个产品都将不可避免的结束它在历史舞台上的舞步。从打印机产品市场发展看，随着激光打印技术的发展，针式打印的市场份额将进一步萎缩。据CCID统计，针式打印机在2001年开始出现负增长，负增长率为13.19%，而激光打印机仍然迅速增长，市场份额进一步扩大，增长速度为34.04%。据统计，目前通用针式打印机每年销售量还高达30万台，这部分产品基本上是宽幅面，在各个行业应用，一旦A3激打价格下调，此类产品是最容易被取代的，
其次，企业用户对于大幅面打印的呼唤是A3激打市场发展的强大动力。不可否认，A4幅面在我们的工作中一直都不可或缺，它的方便排版和合理的视觉效果已得到广泛认可，但依然存在着某些方面的缺憾，譬如在需要信息表达更明晰化、大量表格输出的时候，我们就会明显感受到幅面的限制。财务、金融、制造业、CAD等行业领域的发展给打印幅面提出了更高的要求，A3幅面的应用范围也将随之而不断扩大。CCID认为，2001年，大幅面打印机市场取得了长足发展，其应用领域也在不断拓展。随着我国第三产业的进一步发展，大幅面打印机技术的不断进步和成本不断降低，大幅面打印机市场将迎来高速发展的成长期。
此外，用户心理也将对A3激打的发展产生重要影响，随着人们对企业形象要求的提高，在打印机应用初期，用户往往能容忍针式打印机的粗糙打印效果，但随着企业管理手段的多样化，文件资料的制作在企业形象的表现中发挥着越来越重要的作用，用户对资料品质要求的不断提高也是推动激打发展的重要力量。在A3与A4的比较中，A3幅面的打印材料更能体现一个企业的整体形象。
大浪淘沙。在新技术浪潮汹涌的今天，所有过去和现在的成就都不可能一劳永逸，虽然竞争的残酷无情刻划在所有商家的心上，但此起彼伏的产品更新并未因此而稍稍喘息。也许，针式打印和A4幅面激打的所有坚持都会在A3激打的大浪淘沙中渐渐趋向沉寂和淹没。
价格瓶颈被打破，A3激打“平易近人”
A3激打给用户的工作带来了全新的便捷与流畅，然而，与国外相比，它在国内的应用现状却是差强人意，究其原因，主要有价格和技术等因素制约了A3激打的普及与发展，其中最主要的原因是价格因素。
作为发展中国家，价格敏感度高、追求高的性价比是用户的普遍特点，A3激打的打印概念在国内的普及一直落后于国外，其昂贵的价格成为最大制约因素。当前，A3激打的价格都在万元左右，比A4激打的价格一般要贵上两倍，针式打印机的成本则更低，于是A3激打用户群体的拓展受到制约，A3激打顺理成章只能成为少数人的专利，而大多数用户只能望之兴叹。
A3激光打印机价格在国内为什么一直“高高在上”？众所周知，多年以来，国内激光打印机市场一直被国外厂商所垄断，其产品以A4为主，厂商为了既得利益，不可能花大力气去推动A3激光打印机的发展。
在风云变换的商战中，只有先机在握，才能够在市场中占据主动，而这份主动，建立在“一切以消费者需求为己任”的有力支点上。方正作为本土IT品牌企业，当仁不让，顺势而发，敢于向国外品牌厂商挑战，全面承担起推广A3激打应用的重任。
经过长时间的积累，方正重点推出文杰A6100，它打破了现有的A3激打市场价格瓶颈，使A3激打从阳春白雪走向实实在在的应用。文杰A6100的购机价格已控制在5000元以内，低于同类产品的30%-50%。与A4幅面的激光打印机2000-4000元相比，已经相当接近。因此，方正文杰A6100将为更多的用户所接受。
之所以说打破了价格瓶颈，除了在整机购买价格上，方正也同样关注消费者对打印机使用成本的敏感度。文杰A6100的专业硒鼓价格在1100元左右，其打印A4幅面的使用寿命是10000页，平均成本为0.11元/页，与现在市场上0.14元/页的A4激打硒鼓平均价格水平相比，优势就不言自明了。
价格瓶颈一旦被打破，市场的雪崩效应将产生。各路诸侯同与争锋，整体的市场动作会使A3激打市场消费潜力得到巨大的释放，而对广大消费者而言，他们从中真正获益。
“组合拳”开辟新市场，方正激打要实现“跳跃式”增长
在制定2002年企业战略时，方正科技对激光打印机产品的要求是“在2002年实现跳跃式增长”。因此，在2002年，方正科技加大对激光打印机产品的投入，针对目前国内A3激打应用发展中存在的问题，方正科技决定从A3下手，通过大力开发和丰富产品线，大幅度降低产品成本从而调低产品价格，以及开展大规模的市场活动等手段，解决A3激打应用中存在的问题，打破应用瓶颈，引导A3激打的发展潮流。
首先是要降价，如何才能做到价格更低？特别是文杰A6100，在新产品上市时就以绝对震憾价格打破原有的市场格局。首先是降低企业自身的一部分利润，其次是降低产品本身的成本。众所周知，激光打印机主要由两部分组成，一是引擎（即机芯），二是主板（即控制器），此两者各占整机价格的50%。激光打印机的引擎技术目前掌握在全球少数几家厂商手中，包括惠普在内的全球绝大多数激光打印机厂商都采用OEM的方式购买，因此，在这方面的成本大家都差不多。所以，主板制造技术是打印机生产的关键，方正产品之所以具有价格优势，其中最重要的一个因素就是通过自主研发，打破了主板技术垄断，从而使主板成本大大降低。另外，方正采用了先进的PS语言，在国际国内打印机领域，仅有为数不多的商家掌握了这种语言技术，方正在不增加成本的基础上，以软件方式完成了硬件解释卡所做的工作，从而在同档产品上比其他PS打印机为用户节省大量的投资，找到了一个使PS语言平民化的发展方向。总之，技术瓶颈的打破，价格的急剧下降，为A3激光打印机的推广创造了一个良好的契机。
