发动引擎，创造奇迹，驶入利盟打印新境界

——2002年利盟（中国）有限公司战略合作伙伴会议

    海南海口寰岛泰得大酒店潮泰城内人头攒动，来自全国各地区各个城市，180多个公司的200多名利盟的嘉宾正在津津有味地欣赏利盟最新的宣传片。在影片接近尾声的时候，9点27分，舒缓的背景音乐突然被轰鸣的马达声所取代，场内灯光骤然变暗，所有的射灯都射向了门口，所有人的目光也都集中到了门口。烟雾中，一辆眩目的火红色摩托赛车驶了进来。在众人惊诧的目光中，这辆赛车马达轰鸣着绕场一周，然后驶上了主席台。主席台上，车手娴熟地停住赛车，摘下头盔，挥手向台下众人致意。人们这时候才惊奇地发现，这位非常专业的摩托车赛手就是这几天会议的主持人，与他们合作多年的Frank——利盟大中华区董事总经理侯武明。

    利盟中国有限公司2002年战略合作伙伴会议就是以这种独特的方式开场的，在随后的5天中，Frank和他的两位上司——Lexmark全球副总裁——Philip Carmichael和Allen Westerfield，以及CPD、PSSD和SUPPLISE三个主要部门的经理们，给大家分别作了非常精彩的主题演讲，充分阐述了利盟2002年的产品策略，市场策略和服务策略。会议期间，利盟的主要管理人员与经销商和合作伙伴进行了充分的交流与沟通，就利盟2002年发展的方向和目标，方法和策略达成理解与共识。利用这次会议，利盟还专门邀请了著名游泳健将、横渡英吉利海峡的勇士张健，通过Talk Show的形式，Frank与张健进行了深入的交流，并共同提炼出了利盟的精神和理念。会议期间，利盟还向成绩卓著的经销商和合作伙伴颁发了优秀合作伙伴奖、十大杰出利盟加油站奖、最佳总代理奖、最佳方案代理奖、最佳行业代理奖、杰出贡献奖和特别合作奖等奖项，最后共有二十多家公司获得殊荣。

    在会上，Frank阐述了他对彩色喷墨打印机市场发展的看法，“未来5年，彩色喷墨打印机市场在全球的发展势头将放缓，但在中国未来5年还是22%的复合数的增长。”Frank进一步指出最大的市场机会在彩色喷墨一体机上。“在中国大陆，彩色喷墨一体机的市场从过去的2001年到2002年，基本上是每年加倍的成长。今年、明年、后年都将基本上维持这样一个增长速度。”基于此，Frank明确了利盟在喷墨打印机市场未来几年的发展战略，“彩色喷墨一体机这个市场，利盟绝对不会缺席的。”

    针对激光打印机市场的发展，Frank在会上指出未来几年的增长速度不会向喷墨打印机那么快，在一些成熟的欧美国家，增长的速度是放缓的，甚至是下降的。但是在中国，还将以一个稳定的速度增长。具体谈到2002年在激光打印机市场的策略，针对中高端市场，Frank 指出“我们的策略就是以解决方案为基础，挖掘行业客户，提供量体裁衣的解决方案。”针对个人打印机市场，“我们要拓宽渠道，广开门户，我们要市场份额。”可以看出，2002年利盟为了开拓行业用户，将会在打印解决方案上下大工夫，利盟中国的这一市场策略得到了总部的大力支持。在会上，Frank正式向大家宣布，“利盟将在上海投资开发成立利盟应用打印研究所。这个研究所将以利盟的核心技术为本，我们将会把美国的打印技术带到中国。我们要做本地化，要做双字节的打印，要对驱动进行修改，要针对不同客户改变硬件上的需求。”

    在会上，Lexmark全球副总裁Philip Carmichael宣布中国已经成为Lexmark制造产品的首选基地。他同时还宣布，利盟国际刚刚在深圳成立了利盟打印机（深圳）有限公司，这是一个利盟设在中国，面向全亚洲的一个配货中心。这个配货中心将在打印机生产、销售、研发、服务等方面为全亚洲，特别是中国的客户提供强有力的支持。

    关于利盟的最新产品和技术，Lexmark全球副总裁Allen Westerfield在会上作了精彩的演讲。他指出目前在高端的激光打印领域，全世界上最先进的市场已经开始在改变纸张的处理流程了。传统纸张都是靠纸张打印、纸张递送、纸张存储，而现阶段正在处于一种新的整合的阶段，这种纸张处理的趋势不久也会在中国出现。为此，Lexmark已经提出了一整套全新的办公解决方案，包括软件方面和硬件方面的。“在软件方面，我们提供的是Markvision Professional。这是一个功能强大的打印机远程管理软件，通过它我们可以运用打印机的面板，这样就大大减轻了网络管理员的工作负荷；第二，它可以减少响应时间，使我们迅速定位打印机出问题的位置；第三，它可以自动调度工作任务，比如说，我们可以在下班时间搜索我们的打印机。在这，我们还可以通过Markvision Manager在打印机发生事件的时候，自动生成E-MAIL通知我们的网络管理人员。因此，它可以减少并且避免风险损失。”在激光打印机的新产品方，Allen先是指着投影幕布上的一条黑白激光打印机产品线说，“2002年，利盟几乎更新了2001全部范围内的黑白激光打印产品，这显示了利盟向用户提供最佳产品的承诺。”在彩色激光打印机方面，Allen 激动的表示：“无论对于桌面用户还是工作组级用户，全新开发的彩色激光打印机系列产品都将带来空前的产品性能，所有型号的都可以扩展成多功能一体机。”在公布喷墨打印机新产品之前，Allen先向大家宣布了一个好消息，“我们在中国市场已经取得了第一的位置。从1999年到2001年，利盟从不足10%的市场份额增加到32%，这个惊人的增长已经被利盟总部列为利盟在全球最成功的案例之一。”然后他强调说，“利盟的产品无可争辩地被认为是行业领先的和最佳的。”随后他宣布了利盟将在2002年推出拥有4800dpi，21ppm和3微微升的5系列喷墨打印新品。

    5天的会议在紧张热烈的气氛中结束了。通过这次会议，利盟的经销商、合作伙伴充分了解和掌握了利盟公司2002年的发展方向、策略以及相关政策，利盟公司也与经销商、合作伙伴进行了充分的交流与沟通，达成广泛的理解与共识。大家都表示会在以前取得成绩的基础上继续努力，继续奋斗，在2002年“发动引擎，创造奇迹，驶入利盟打印新境界。”

利盟国际有限公司：
   
    利盟公司——Lexmark，是一个快速成长的全球性打印解决方案和打印产品供应商。集研发、制造和营销于一体，产品线包括面向办公和家用市场的激光打印机、喷墨打印机以及相关耗材，其产品销往全球近150个国家。

    利盟是全球唯一一家拥有全套打印技术的厂商，全球第一台600×600dpi打印机、第一台1200×1200dpi打印机、第一台2400×1200dpi打印机都出自利盟。利盟还拥有独创的Accu-FeedTM智能感应送纸系统、专利的精密墨盒制造技术和神奇的“颜料性”防水墨水制造技术，这些独有的技术使得利盟的产品极富竞争力。

    Lexmark成立于1991年，2001年营业额超过了41亿美金，是美国财富500强企业，电脑外设最受推崇企业之一，同时5年蝉联最佳人气企业。

    Lexmark于1997年在北京成立办事处以来，一举打破了中国打印机市场上三足鼎立的传统局面，占据了20%以上的市场份额，产品销售量增长高达400%。利盟的喷墨和激光打印机均在中国设有制造中心，提供了6000多个就业机会，出口额达到9亿多美元，从而奠定了在中国市场上很有影响的优秀企业形象。相关信息请登陆Lexmark中文网站：www.lexmark.com.cn.