随着PC机功能扩充，2002年硬件市场将会扩容；随着入世，区域级代理可能被取消，硬件产品价格会相应下调，竞争更加激烈。

　　1、2001年，硬件产品销售情况怎样？

　　北京华旗资讯科技发展有限公司南方区渠道经理陈勇：总体来说，2001年的市场行情不如2000年好，并且竞争更加激烈。“爱国者事业部”是经营显示器、机箱、键盘等硬件产品，从2001年11月开始，华旗把机箱、键盘从原事业部里独立了出来，成立专门的事业部。这是因为，从2001年的销售情况来看，机箱市场的竞争激烈，如世纪之星、金河田一些厂商，他们在市场上步步紧逼，对“爱国者”机箱的经营销售带来了不少的压力，因此，华旗在2001年底采取这样的措施，加大对机箱产品的投入，也是为2002年参与市场竞争做准备。

　　北京怡华通联信息技术有限公司才产品事业部销售总监田锴：2001年，怡华移动存储产品销售了将近7个月，营业额达到了900万元左右。前不久产品降价主要是因为产品的采购成本有所下调，带动产品的价格下降。比如“搬运工”的芯片采购成本就下降到了六成，因此，降价的空间就比较大。“大仓库”的销售状况一直比较好，在市场上的口碑不错，就是价格比较高，为了能使更多的用户消费得起，我们降了价。

　　2、2002年的硬件市场将会有怎样的变化？

　　北京华旗资讯科技发展有限公司南方区渠道经理陈勇：在2002年，硬件市场将会可能有很大的变化。从产品上看，随着PC机功能的扩充，2002年的硬件市场将会扩容。其实，电脑不单单是打字机、游戏机、“DVD”机，很多功能将会被挖掘出来，因此，很多我们从来都没有见过的硬件产品会上市，比如多媒体键盘。另一方面，入关后，很多外国的大厂商将会在国内市场直接销售硬件产品，可能不再采取代理销售的方式，将取消区域级代理商。因此，硬件产品的价格会下调，市场竞争也会随之加剧。所以，从这两方面来看，2002年硬件产品的性价比都会变得更好，由此来刺激、提升市场购买力。

　　北京怡华通联信息技术有限公司才产品事业部销售总监田锴：富士通移动存储产品同样提出“中量存储”概念，肯定会对怡华产品推广带来压力。现在有很多厂商都开始关注这块市场，比如联想的“魔盘”。从一方面我们可以看出，移动存储市场的发展空间很大，2002年整个存储市场将会“天下大乱”、“诸侯纷争”；但从另一方面来看，富士通、联想等厂商如果着力开发这块市场，也将会对怡华带来好处。怡华的客户很多是行业用户，普通消费者所占比例小，这就说明移动存储的概念还没有走进千家万户，市场需要培育。如果强有力的竞争对手进入这块市场加大产品宣传力度，怡华将享受“免费的广告”。今后，移动存储产品将会细分市场，针对不同行业客户定制产品。比如怡华将针对国防、科研单位，推出完全加密的第二代“大仓库”。