2001 年 11 月 10 日中国正式加入 WTO ，这个历史性的时刻已经被永久地载入史册。从此中国将以崭新的身份融入世界经济格局，并发挥举足轻重的作用；同时国内旧有的经济秩序也将被打破，与世界接轨的新经济格规则正在逐步建立。挑战与机遇并存，作为国家重点扶植的高科技产业基地以及北京的经济龙头，中关村成为人们关注的焦点。目前在中关村经济结构中最具代表性的当属 IT 民营企业。中关村民营企业如何迎接入世？带着这样的问题我们采访了北京八亿时空电脑集团董事长赵雷先生。以下是访谈的主要内容：

    记者：赵总您好。关于入世想请教您几个问题。首先，您认为中国入世会给中关村的 IT 民营企业带来哪些机遇，造成哪些冲击？

    赵雷董事长：作为中关村崛起的民营企业典型，我们认为，入世从宏观角度讲，就是企业在技术标准、服务水平、管理模式以及资金运作方面与国际管理接轨。入世后，完全放开的市场使我们面临将更加激烈的竞争，而反过来这也会在很大程度上将促使民营企业更加快速地进行制度及管理上的自我完善。国家经济政策的调整，特别是对境内所有企业实行同等待遇，即“国民待遇原则”，将更加有利于中小企业的发展。另外，与国外资金的结合也将成为民营企业的一个增长点。在这里可以给你一个肯定的答案，我们对入世是看好的。当然，入世带来的冲击也是不可避免的。国外雄厚的资金、先进的管理制度、以及规模化的物流运作都将对中关村的民营企业形成很大的威胁。

    记：您认为中关村的民营企业的优势和劣势又表现在哪里呢？民营企业将如何面对来自国际资本的竞争？

    赵：国外大型跨国公司与中关村民营企业相比，在资金、渠道运作和经营管理方面都具备很强的优势，这些方面中关村民营企业比较逊色。但是，民营企业规模相对较小，环境适应能力较强，同时灵活的经营模式使民营企业更适合为单一用户提供个性化服务，而跨国公司所提供服务侧重点在大型物流运作及标准化产品的供应。另外，国外公司进入中国市场，建立渠道、组建团队都需要时间，而本土化的民营企业相对而言在最初阶段对中国的国情和市场更加了解。凭借这些优势，我们在入世后还有一到两年的时间，来完善自己的渠道与团队建设。如果自身拥有较好实力，从另一个角度讲，除了竞争我们还可以将自身的优势与国际资本结合，合理利用外资，也可以实现“双赢”。

    记：请问像八亿时空这样一个典型的民营企业，来自国内的竞争有哪些？

    赵：应该说所有的企业都是竞争对手，不论规模大小，国营、民营。入世以后，原有经济规则打破，新的规则建立，大家又站在同一起跑线上，谁能在最短内的时间争取最大的进步谁就有可能成为新的赢家。

    竞争主要体现在两个方面：一方面是渠道建设；一方面是人才储备，由于中关村的民营企业利润多来自流通领域，而真正拥有研发能力，并生产拥有自主知识产权的产品的公司比较缺乏，因此渠道的完善在很大程度上决定了公司竞争的实力。近几年，八亿时空在渠道建设方面发展得很快，遍布全国各地的代理品牌产品连锁超市网已经成为公司渠道建设的一大特色。人才的竞争更加激烈，目前中关村企业的人员流动率一直居高不下，如何创造良好的工作环境，提供更多的培训机会，团队建设以及建立完善的考核激励制度都是当前许多公司在努力完善的。近年来中关村各民营企业已经普遍重视到了人才战略的重要性。目前包括八亿时空在内中关村很多公司都在聘请国际培训机构对公司员工进行培训，这也正是这种竞争最直接的体现。

    记：随着中国的入世，国际化的合作更看重企业的信誉，北京市政府也正在积极筹备中关村企业信誉查询系统，请问赵总对此有何看法？

    赵：信誉是一个公司良性发展最重要的因素，尤其是在国际贸易当中，信誉更是一切经济行为最根本的基础和保障。然而一直以来中关村的信誉并不尽如人意。所以中关村必须逐步形成以诚信为本的经营风尚，才能提高国际竞争力。这需要所有部门共同努力来完成。除了政府需要制定相关的政策和管理条理外，企业也应该自发地建立和完善的自身的信誉保障机制。

    八亿时空比较早地看到了这一点，我们在三年前就建立了贷款信誉风险控制机制，即贷款总额不超过公司固定资产的30%，有了这条原则的保障，多年来我们从未出现过拖欠银行贷款的情况。公司在银行系统建立了良好的信誉，因此很多银行的信贷科主动找上门联系放贷业务。除此之外，公司在与供货商合作时也很注意及时付款，从来没有拖欠过供货商的货款，与很多供货公司建立了长期良好的合作关系。

     随着中国的入世，越来越多的国际化贸易将采用信用证制，而目前国内的银行开具的信用证，往往不被国际化大公司认可，这就要求国内的银行提高服务质量，建立金融体系的信誉，国内公司才有更多的机会加入到国际市场竞争。我们非常愿意加入中关村企业信誉查询系统，对政府的举措非常支持，也希望更多的公司能够了解我们。

    记：那您能不能谈一谈八亿时空未来的发展方向并对中关村的经济格局作一个展望？

    赵：我们的目标很明确。将来主要朝两个方向发展：一是坚持发展自有品牌产品及服务，包括电脑整机、服务器、系统集成解决方案等；一是大力加强渠道建设，主要工作是拓宽代理品牌产品连锁超市的经营的产品及地域范围。另外加强内部管理机制以及人力资源建设也将是未来工作的重点。我们有勇气迎接竞争。有决心也有信心把企业办好。一直以来国内的企业说得多做得少，这回入世就迫使所有企业都不得不积极动起来。某种程度上讲也是一件好事。未来相对于现在来说，也许还是个未知数，但是有一点可以肯定，在 IT 业这个敏感的领域，不出三年新的经济格局就会形成。到时候能够适应环境的民族企业会存活下来并且实力将更加雄厚；而不能适应竞争的企业也将彻底消亡。在大型物流和标准化产品输出方面，大型跨国公司将占主导地位，而在个性化服务及政府采购等领域，民营企业将大有作为。当然届时也将有更多中外联营的企业出现。

    记：好，赵总，十分感谢您接受我们今天的采访。您能否简要地总结一下今天的谈话内容。

    赵：资本、人才的重新整合将成为未来几年中关村经济的主旋律。作为民营企业，我们必须趁现在有限的时间加紧完善自身建设。

    记：谢谢。

    中国已经正式地加入世界贸易组织。市场全面放开，外国资本注入，对于中关村的民营企业来说，将面临史无前例的严峻挑战；同时我们也看到，更加广阔的市场以及更加先进的管理模式也将为企业创造前所未有的发展空间。但是，白驹过隙，所有企业都必须抓紧时间。

    附：北京八亿时空集团简介
    八亿时空集团成立于1992年，前身是北京八一电子设备公司，是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主，在IT产业领域内多元化发展的高科技企业。集团下属数家子公司。其中有2家注册资金均为1千万；有1家属于北京高科技技术企业，享有高科技企业的众多优惠政策；有1家成为中国电子电子商会理事单位。八亿时空集团的组织形式以事业部方式为主，下设有二大事业部：电脑系统集成事业部、电子商务事业部。
    公司现有经营场地二千多平方米，员工328余人，大学以上学历的高素质人才占公司员工的80%以上；在北京、上海、西安、沈阳等地均设有办事处。1998年实现销售收入超2亿元人民币，1999年达到2.8亿，2000年突破5亿。创造了在中关村地区自1992年以来，年销售额递增率高达40%的骄人业绩。
    在过去的几年里，八亿时空集团始终致力于为国内用户提供最新最好的高科技产品，推动中国IT产业的发展。集团业务涉及PC电脑、电脑配件、服务器、外设等INTERNET接入端产品、系统集成以及以电子商务为核心的网络服务领域等多方面，各类产品与服务支持已成为国内省市政府、交通、教育、医院、部队等许多重要领域必不可少的信息技术手段。
    八亿时空集团长期代理国外多家驰名品牌及产品，与美国、日本、东南亚、港台等地的知名IT企业建立良好的商业伙伴关系。是INTEL产品黄金专卖店，微软产品银卡代理商，日本富士通磁记录产品（硬盘和MO等）的北方地区独家代理，IBM硬盘北方地区一级代理，Seagate产品国内授权代理商，台湾宏基公司Vuego光驱北方地区独家代理，台湾Kingmax公司笔记本内存和服务器内存北方区独家代理，台湾微星主板北方地区一级代理，同时是微星公司北方指定维修站，是华硕产品的国内授权商，是Intel CPU北方地区最大的供应商，并与多家国内知名计算机厂商有着长期的合作。
    基于多年来对电脑配件之品质、性能、价格的深刻了解，1997年下半年，集团自行开发并生产出基于配件精品的高品质品牌PC机——八亿时空。其“爱心行动”和“世纪伙伴”二款系列，由于其独特的个性化和功能化设计，深受广大用户的欢迎。1998年“个人电脑杂志”对多家品牌电脑的检测中，“八亿时空”一举夺得了五项第一。并于次年成为北京市最受欢迎的品牌标志；在BTV（北京电视台）进行电视直销中，直播当日销售量和销售额均创历史最高记录，在北京地方品牌中名列前3名。
    1998年8月，八亿时空集团进军网络及系统集成领域，与哈尔滨工业大学软件开发中心合作，成功推出智能大厦综合布线系统、Intranet/Internet解决方案及企业、政府、交通、校园、医院等网络解决方案。已成为联想、微软、INTEL、IBM、CISCO、朗讯、安普、实达、LINUX多家国内外著名网络厂家系统集成及网络解决方案代理。2000年，八亿时空集团全面推出被誉为“永不停顿的核心动力”的“ Century Sever”服务器,该产品通过北京市电子产品质量鉴别中心20000小时免维护检测，是Intel公司的Intel5000系列服务器指定产品和Intel IA架构服务器的首选推荐产品。同年，成为全美著名高校服务器生产厂家——美国超微公司中国独家总代理。
    面对互联网新经济的挑战，八亿时空集团于1999年3月投资1000万成立中关村在线（//www.zol.com.cn）。网站以立足中关村为出发点，第一时间反映中关村价格变化、即时准确报道IT业界动态为宗旨。经过一年多的高速发展，从原有硬件资讯类网站，已逐步发展为具有实体电子商务的网络体系。截至2001年月统计数字，中关村在线已拥有注册人数：53万,每天独立浏览人数26万。页面浏览量120万/天,并保持着18%的月度平均增长率。其中计算机经销商占47%，电脑爱好者占39%。一批高素质、具有较大购买潜力的访问群体已成为中关村在线的固定用户。目前拥有五大特色主栏目：电子商城、即时行情、硬件中心、新闻报道、二手市场。1999年底入选中国十佳优秀网站（电脑与网络），报价系统被多家知名门户站点链接，电子商城与多家商务站点合作。并分别与国内网络类媒体：SINA.COM SOHU.COM 163.COM CHINA.COM YAHOOO.COM.CN TOM.COM.CN 21CN.COM CCIDNET.COM  SINOHOME.COM ；以及传统媒体：中央二台 北京电视台 电脑报 计算机世界 计算机产品与流通/SMART RESELLER  电子&电脑/PCCOMPUTING 北京科技报保持着良好的合作关系。
依托多年销售渠道，八亿时空集团已成功建立起覆盖北方地区的30多家电脑配件连锁体系，35家八亿时空电脑专卖分销体系和售后服务网络。本着“方便用户、保障使用”的企业宗旨、建立更加完善的销售渠道，1999年八亿时空集团成立全国首家电脑配件完全开架式超市，进一步突出DIY电脑的个性化特点，拉近了顾客和商家的距离，开业至今，受到业界内外人士的广泛关注。由于销售状况持续良好，同年和2001年，又先后在中关村的繁华地段创建2个超市，并一直保持着稳定的销售状态。
    面对日益严峻的IT竞争市场，本着“勤奋、务实、创新、卓越” 的企业精神，八亿时空集团率先在全国范围内提出售后服务的全新概念：坏一赔十，假一罚三，并开通全国免费咨询维护热线，全天24小时为用户服务。
    集团发展和前进的历程，无不体现八亿时空集团无限的生机和蓬勃的发展势头。因此，面对世界电子信息技术高速发展和互联网带来的机遇与挑战，我们有信心利用现有的丰富资源，联合各地厂商和代理商，成功运作中国第一个电脑信息产品连锁经营体系，共享盛举。