国产手机：1999年冬天印象
1999年冬天，一个国际大型通信展览会正在北京国际展览中心隆重举行。许多观众在那次展览会上第一次看到国产手机与国外品牌手机同台亮相。人们看到，国产手机参展商无不为自己能够推出“拥有（部分）自主知识产权”的手机而感到骄傲和自豪，并希望国内的观众也能够被他们的这种“零的突破”的成功所感染。
遗憾的是，那一年的观众并没有被国产手机的成就所感动、所鼓舞。相反，由于同台对比，给观众留下更深刻的印象却是国产手机与国外品牌手机两个阵营的巨大差距，以至于让许多观众对国产手机的市场前途产生了种种怀疑，甚至有的观众由此做出判断：国产手机肯定没戏。
这是两年前的国产手机留给国人的印象。
国产手机：2001年秋天印象
最近，在手机渠道行业流传着这样一个消息：首信将要推出一款目前世界上最小巧的GSM手机。一些经销商看过样机之后，特别看好这款手机的市场前景，急着要做它的经销商。
又传说，欧洲市场的手机代理商也早早地盯上了这款手机，并与首信签订了大笔订单。
日前，记者采访了首信移动通信设备有限公司副总经理乐业生，他向记者证实，上述传言都是事实。随后，他将手中的一款GSM手机递给记者欣赏：那的确是一款目前世界上体积最小的GSM手机，其尺寸只有“68mm×38.5mm×19mm”，重量不过64克，比一张名片还小许多！
乐业生介绍说，这是首信首次推出的一种高档系列—C6系列手机。这款C6系列手机大胆使用了几种时尚的外壳颜色，在外壳上创新地使用了“树叶”、“心形”、“水滴”等时尚图案。C6系列手机虽然做得很小，但是实用功能“一个都不少”，比如有中文输入、收发中文短信、大容量的中文电话簿、备忘录、闹钟、计算器、长途区号查询、世界时间查询等等功能。首信C6系列还具有独特的寻呼机模式，令用户在需要时可礼貌地免接来电。特别值得一提的是，一般手机输入中文只能一个字一个字地输入，而首信C6系列采用了符合中国人书写习惯的“联想＋智能”的中文输入技术，可以很方便地实现词组输入，速度更快。
这样一款令众多国内外经销商纷纷看好的“世界第一”的手机，竟会是国产手机？作为业界记者，深知将手机做得越小，其技术难度越大。那么，这款目前世界上最小的GSM手机真的是首信自己设计研发出来的吗？
国产手机：第一次领跑
“世界最小”，这不是一个简单的词汇，而是一个企业在手机的设计研发和生产制造方面处于国际领先水平的标志。当年，摩托罗拉曾率先创造并保持了这个“荣誉称号”。如今，这一“荣誉称号”被中国的手机制造商——首信捧走了。
首信是如何造出这个“世界之最”的手机的呢？据乐业生介绍，这款手机外型的工业设计是与韩国一家公司合作完成的；手机内部的芯片采用的是朗讯公司的产品；而这款手机电路的具体设计研发工作，则完全是依靠首信自己的技术力量完成的。
首信的这一领先的设计技术，也令朗讯的高层人士大为惊讶。他们没有想到GSM手机竟可以做得如此小巧，更没有想到这个世界领先的设计技术是出自中国的企业。
国产手机第一次在电路设计技术领域实现了世界级的领跑，其意义重大。这意味着国产手机在设计研发领域已取得了突破性的进展，以往的那种“受制于人”、“落后于人”的时代从此结束；国产手机在设计研发及其创新领域从此将进入一个自由的王国。
国产手机的第一次领跑，将是国产手机真正崛起的里程碑。
国产手机：为什么会是首信？
国产手机企业有10多家，率先成为世界级的领跑者为什么会是首信，而不是别人？据记者观察分析，主要有以下几个因素。
首先，首信是国产手机企业中实力最强的企业之一。去年，首信的销售额为201亿元，今年有望突破250亿元，是通信制造业中名副其实的“大哥大”。这种雄厚的实力为首信进军手机的设计研发领域奠定了坚实的基础。
其次，首信在设计研发环节上做得最专注。首信手机的研发工作是遵循一个严格的程序来做的。首先是进行广泛而深入的市场调研，不仅自己组织市场调研，也委托专业的市场调研公司进行这项工作。通过市场调研，准确地了解市场需求的真实情况。其次是实际的研发环节，也就是做出个样品来，这个环节非常关键，做出来的东西既要体现出市场需求，又要质量过关。为此，首信建立了6个研究所，斥资2亿元投入到科技开发中去，还专门在美国和韩国设立了海外研发机构，利用当地高水准的人力和物力，来保证研发出来的首信手机是高品质的产品。
首信在研究开发方面的专注特点，还体现在市场经营策略方面。10余家国产手机企业在市场经营策略方面表现出了不同的思路：有的企业采取了首先抢占市场的经营思路，即先将手机的设计技术买过来组装生产，然后贴上自己的牌子推向市场，以期在市场上获得先机。有的企业采取的是，先打好手机设计研发的基础，然后才去攻打市场的经营思路。还有一种经营思路是介于前二者之间，即一边注重搞研发，一边注重打市场。波导手机是专注于第一种经营思路的典型代表，如今已获得了国产手机市场占有率第一的业绩。首信手机是专注于第二种经营思路的典型代表，如今则取得了“领跑世界”的成绩。
“专注”，这是成功的必要条件，但还不够充分。有的国产手机企业虽然做得也很专注，但为什么没有获得像波导和首信那样的成功呢？原来，他们在获取成功的第三个因素方面还欠水准。
第三，首信获得成功的第三个因素是，在战略目标的实施策略上“高人一筹”。无论哪个行业，企业成功与失败的分水岭，往往是在这个环节的运作上形成的。
现在，几乎每个企业的决策者都明白这样一个道理：在一种产品领域，企业要么就做第一或第二名，要么就别做。
再看一下10余家国产手机企业，哪一家企业在当初不是怀着做第一或第二的梦想而立项的？问题是，仅有这样的高水准的战略目标定位是不够的，还必须有相应的高水准的实施策略。考察一下波导手机的实施策略，不难发现波导在市场经营策略方面确有许多“过人之举”，靠着这些“过人之举”，波导领先了。
那么首信在手机设计研发的实施策略上，有哪些“过人之举”呢？或许各家企业都会想到去国外挖人才来提升设计研发环节的水准，但如何组织管理这些人才，各个企业的管理观念与方法是不同的。首信与其它企业的真正差别就在于此。尽管首信一直没有“改制”，但企业决策管理层的管理观念与方法却早已与国际上先进的管理观念与方法接轨了。数年前，首信在美国创建的手机研发机构，就是采用了与国际接轨的管理观念与方法。与之相比，有的企业虽然也在国外设立了手机研发机构，但是其管理观念与方法仍然是按照“驻外办事处”的思路去运作的。两种管理观念与方法产生了两种结果：首信在国外的智力投资获得了较快和较高的回报；有的企业在国外的智力投资迟迟不能实现预期目标。
为什么会是首信？肯定还有其它的因素促使了首信的成功，但上述三点是主要的、必不可少的因素。“实力、专注、管理”，这是手机企业走向成功与失败的三要素。领先一步，回报的将是丰厚的财富；滞后一步，回报的将是……
