近日，记者从长城获悉，金长城服务器营销中心销售模式自运行以来，收到了良好的市场效益，服务器渠道内销售量每月递增120%；行业大客户需求量显著增长，在教育部“校校通”工程中屡获大单；其高质量的产品、强大的技术支持、完备的售后服务体系赢得了包括教育、军队、企业、电信等在内的更多行业用户。

长城服务器营销中心作为长城和用户的中间环节，起着承上启下的作用，一方面直接享受长城的全方位支持，同时需要主动加强地方渠道的建设，开拓地方二级市场。因此长城服务器营销中心需要非常重视对周边市场的产品推推广和服务支持，以实现长城对二级市场的把握。据介绍,服务器营销中心在实现对二级市场的建设和支持中，充当了多重角色：作为产品展示中心、产品及方案的演示中心和宣传中心，它有效提升了长城服务器品牌形象，以此抓住末端渠道、增大市场销量；作为产品及解决方案的培训中心，为二级分销商提供技术支持，帮助其向客户提供更大的技术增值服务，赢得更多行业大用户；提供充足货源，不仅是对二级市场强有力的分销中心，也是直接面向最终端用户的销售中心。另外，营销中心还拥有全面而强大的网络系统集成能力，是一个系统的服务中心。在长城服务器营销中心运行3个月后，目前已占领了地方分支渠道（经营国内品牌服务器）总量的30-40%。

长城公司有关负责人说：“服务器营销中心是基于服务器产品涉及解决方案等多方面的特殊性，为二级渠道及用户提供全套的解决方案、全方位的技术服务支持的一种全新销售模式。旨在充分整合、优化渠道结构，通过减少销售流程的中间环节，使厂商与用户之间的信息流、物流、资金流、技术流高效通畅的流通，实现渠道结构的扁平化。”从现实的运行业绩看，此销售模式确实值得称道。