ZOL于冬雪：用户导向型企业才有竞争力

    2010年10月21日，中关村在线总经理于冬雪先生在中国首届DIY高峰论坛上，做了题为《未来，为谁而来？思辩中国DIY》的一个主题演讲，成为上午论坛最为出彩的一个环节之一。

    那么，“未来，为谁而来”这个值得我们每一位思考，也是我们今天所有参会者来到这里要解决的问题。“中关村在线作为中国第一科技门户，已经关注并伴随着中国DIY产业共同发展了十年的时间，在过去十年，我们用文字和数据记录了整个产业的发展与变迁。”中关村在线总经理于冬雪先生，以这句话开场既表达了一种媒体人的拥有的资格，也同时宣示了ZOL在未来推动DIY产业发展道路上所要肩负的责任。

    于冬雪先生随后从行业、产品、用户、未来四方面诠释了他对DIY产业的理解。

中关村在线总经理 于冬雪 先生

·行业：未来十年一定是中国DIY企业和品牌崛起的十年

    于冬雪总经理表示，“在中关村在线产品库中的776家企业里，我们的国内品牌以54.8%优势，占了整个产业一半以上的份额。这个数据告诉我们，整个DIY产业已经从最早的国际品牌为主导，到今天，国内企业为主导。我们能想象到的是，未来十年，一定是中国DIY企业和品牌崛起的十年，尤其是那些有着制造、研发以及核心技术的国内企业将是未来行业的主力军和领跑者。”

    “在整个DIY产业的厂商里，上市公司占了18.8%。我相信，当更多的优势资源集中到我们国内企业身上的时候，整个DIY产业的价值才会被发掘出来。而且随着中国的工业化进程的加速，我们的IT企业在经过血海的撕杀后，一定能以更强的生命力去发展，壮大。”

    于冬雪总经理在行业视点中，提出了自己的三个观点：

    一：无论实力强弱，规模大小，776家品牌企业依然支撑着整个产业的发展。整个产业依然给那些有实力的企业已足够大的舞台去演绎。

    二：在中国，无论多么窄众的行业都依然在生存和发展，胜者为王、与时俱进才是王道。而中国民营企业在整个产业的位置越来越重，那些有着制造、研发、品牌、资本以及核心技术的国内民营企业才是未来行业的主力军和领跑者。

    三：我们坚信，用户导向型的企业才有竞争力。

·产品：商机如何去捕捉考验着每一个厂商的智慧

    “是什么支撑着细分领域如此多的企业和新产品数量？”，“整个行业从一个性能的时代，推向一个应用和体验的时代。这对整个DIY产业来说，是一个时代的变化，新的时代来了，你准备好了吗？”于冬雪总经理在《未来，为谁而来？思辩中国DIY》主题演讲中，在思辨产品这个领域时抛出了这样两个话题。

    同样于冬雪先生也给出了他的三个观点：

    第一：“摩尔定律”、“黄氏定律”依然在主导着这个产业的发展，任何以半导体技术为核心的产品都要面临高速淘汰的挑战，整个产业的竞争绝不会减速。而且新的技术和产品以及应用会让这个产业从一个时代走向一个新的时代。

    第二：2010年厂商的活跃度和信心出现了首度下滑，产业拐点的标志已显现，但中国市场的纵深足够，以3D应用为主要的新产品，新技术，新应用依然能给产业带来无数新的动力和商机，但这些商机如何去捕捉，考验着每一个厂商的智慧。

    第三：产品同质化、价格战的恶性竞争，让许多没有实力和资本的企业逐渐退出舞台，他们的市场份额被瓜分，并为被那些真正有实力以及核心竞争力优势的企业让出未来巨大的市场空间。

·用户：DIY产业还将会出现严重的两级分化

    “整个DIY的战场已经开始燃烧到3级以下城市，我们必须要考虑的问题就是，怎么走进这些城市，去占领用户，并植入一个想法。”

    于冬雪总经理在之前曾清晰的表达出了对于网络发展的独到见解：“卫生纸的寿命比报纸和杂志长。”

    今天整个中国超过80%以上的DIY用户在采购前都要依靠ZOL这个平台，这也许就是网络的力量体现。于冬雪先生表示：“DIY产业在未来一段时间，还将会出现严重的两级分化，高端用户，依然会是那种发烧级的，以自我的需求满足为首要因素，而低端用户还是在以价格为主导。”

    中关村在线今天发布的《中国DIY产业白皮书》能够给所有人答案。

·未来：把每一项职能都完成的比竞争对手好才是不败

    “当电脑已经成为标配的时候，比产品更重要的是满足什么样的需求，提供什么样的应用，才是未来的方向。”，于冬雪先生表示：“我的观点，产品已经不重要，产品能满足什么样的需求，提供什么样的应用，才是未来的方向。”

    “任何行业也好，摆在企业面前最大的问题，就是如何精耕细作，把每一项职能都完成的比竞争对手好，只有这样，才能才未来变换摸测的市场立于不败。”

    “如何为80后90后提供更多有价值的产品，怎么能够向盗梦空间一样，给他们的头脑里植入一个DIY的想法，同样，如何能够为网吧用户、3线以下城市的低收入用户、提供性价比更高的产品，谁才能够去主导这个产业？当然，这也需要厂商，渠道，媒体的共同推动甚至需要全行业共同去思考和改变。这也是中关村在线之所以全力投入这次会议的根本目的所在。”

    CBSi（中国）中关村在线将于2010年10月21日（星期四）9：00—18：00，在深圳威尼斯酒店将举办主题为“新战场 新商机”中国首届DIY产业发展高峰论坛，诚挚地邀请您莅临出席。这是继中关村在线6月3日成功举办“合作 共赢”两岸IT峰会之后又一意在推动行业健康发展的重大举措。中国DIY产业如何突围，就让我们一起和DIY产业的360位领袖现场解读！

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