金山辟日本市场 雷军借互联网暴走海外

    9月17日晚，雷军从日本回国，第二天上午，他出现在部分媒体面前。尽管略带疲倦，但仍掩饰不住一脸兴奋。

　　9月14日，金山在日本发布了金山毒霸日文版，在两个小时内近2万套金山毒霸被下载使用，并且这个数量还在快速增长。雷军希望花一年的时间，用100万套免费金山毒霸打开日本市场。

　　这是国内通用软件厂商第一次大张旗鼓地进入日本市场。但雷军的想法并不仅限于此一个名份。对于金山来说，一年18亿到20亿美金左右杀毒市场是一个巨大的诱惑。雷军自语，一开始，金山就将这个市场看成了一个新的本土战场。

　　在雷军面前，这笔帐简单清楚：在日本杀毒市场排名第一，占4成市场份额的赛门铁克，一年收入就达6亿美金，整个市场规模在18亿到20亿美金之间。办公软件也大约在20亿美金左右。这两个市场，至少都是目前金山的擅长。

　　9月12日，金山在北京发布WPS Office 2005，这一历时3年重写的办公软件，深度兼容微软Office。而在日本发布会上，雷军用WPS Office 2005的英文版做了演示，也引起了日本媒体的关注。

　　按照雷军的介绍，目前金山也将WPS Office 2005、网络游戏等列入了日化的计划，有望在近期内推向日本市场。这将会是另一个重量级的进入。

　　在日本，金山并未一开始就选择进店销售的方式，而是选择了网络免费下载。这一做法金山在国内互联网玩的纯熟无比，今年的下载量也已达到1200万份。到了日本，金山直接拷贝了这一方式。

　　雷军希望，在3年的时间内，能达到100万付费客户群的规模，五年时间内进入日本市场的前三。

　　对他来说，这笔帐也很直接。在国内，尽管知识产权经过10年的发展有了长足进步，但在通用软件领域针对个人用户收费仍然是件不太现实的事情。这也促使金山在发布WPS Office 2005时公开表示，个人用户可以免费下载使用。

　　而在日本，完善的知识产权保护显然让金山不用担心。实际上，在金山进入之前，赛门铁克们正是受益于此而大赚特赚。另一方面，当金山需要收费时，便利的信用卡支付手段也可以让金山的服务很快转化为收入，但更为重要的是，在日本多年的这些竞争对手，已经习惯了高昂的定价带来的高收益，对于互联网营销还毫无准备。这太符合了金山的当下需求了。

　　在此之前，金山也进入了越南、新加坡、马来西亚等市场，都取得了当地市场前三的好成绩。再进入日本，前三一样是一个最基本的目标。而不选择直接进入美国，除去高昂的进入门槛成本外，也可以回避掉与国际竞争对手的迎面白刃战。这些，雷军在跑了无数海外之后，已经烂熟于心，日本市场也就成了最好的跳板。

　　事后，日本媒体认为，这是中国通用软件大规模进入日本市场的前奏，对错与否尚难确定，但对于金山来说，主要产品一定会悉数进入。对于国内软件厂商来说，这也会是一个难得的样板。