三奇承信王幼鸣：单品牌很难养活渠道

    一线城市对这个产品的关注度和积极性非常高，二三线城市还要慢一点，在北京、上海前沿，他们对电子书代理非常积极。网络销售是最大的IT产品销售的渠道，他们对电子书的需求最大。

主持人：您今天参加这个会议感觉怎么样？好像不如去年上网本峰会热度那么高？

王幼鸣：很高兴参加这个会议，见到这么多产业链上游、下游、不同的供应商，我们希望这个会议对电子书的产业起到推进和促进的作用。但毕竟电子书的市场是一个小市场，受众面还没有那么大。但是我认为不远的将来一定会有一个非常大的成长。

北京三奇承信科技有限公司 CE0 王幼鸣

主持人：上个月我们的调研中心出了一个数据，iriver的电子书产品的关注度上升，我们从中得到一个观点，年轻时尚的消费群体开始逐渐的接受这个产品，会成为未来的主流消费群体，您怎么看待这个问题的？

王幼鸣：电子书的使用者，从我们的观察，我们自己也有市场调查，使用者是一些年轻人，还有一些是年纪稍微大一点的商务人士，三、四十岁。目前在国内坐飞机看多不多，但是坐国际航空，在飞机上一定能看到有老外看电子书。

主持人：您属于E-Ink的阵营，还是属于iPad阵营？

王幼鸣：这两者各有各的市场，我相信两个市场都有很好的发展前景，我个人来讲很难估计出来。以后iPad这种平板电脑的阵营越来越大还是电子书的阵营越来越大，但是我相信汽车和卡车一样，小轿车有小轿车的需求，卡车有卡车的需求。大的客车也有需求，各有各的需求。在电子书这块，一个是设计，一个是成本，再一个是内容，如果这三者能够在上下游或者不同的行业很好配合解决到这三个问题，设计、价格和内容，电子书这个产品一直都会有需求。看书是人的正常需求，这个需求只要有就有电子书的市场。

主持人：您作为iriver的代理，渠道代理商对电子书的感觉怎么样？渠道的呼声，对产品认可吗？他们跟您的沟通中显露出了对这种产品强烈的渴望吗？

王幼鸣：一线城市对这个产品的关注度和积极性非常高，二三线城市还要慢一点，在北京、上海前沿，他们对电子书代理非常积极。比如说京东网络销售，对市场最敏感的，网络销售是最大的IT产品销售的渠道，他们对电子书的需求最大。

主持人：针对深度阅读用户，目前我们的渠道商在销售方面是不是存在一定问题？

王幼鸣：我个人总结电子书的渠道有几大块，一个是传统的IT渠道，因为本身电子书是新东西，要说原来就能找到卖电子书的渠道商很难，汉王也是从手写板顺着做下来的。所以我们的渠道商第一是IT类；第二是卖场，国美、苏宁；第三书店；第四电子商务；第五B2B。年前B2B和集团采购的量非常大，节后就弱一些。其他在IT、网络、国美大中这些地方销售。

主持人：您感觉哪些渠道会成为电子书销售的主力？
王幼鸣：电子商务上升的比较快，以前基本是IT渠道占到70%以上，其他3C、电子商务加起来也就是20%多。现在的情况是在IT卖场、IT渠道比例是50%左右。电子商务前景肯定是非常乐观的。

主持人：您觉得单卖电子书养得活一家渠道公司吗？

王幼鸣：目前我们没有碰到过，我们手里的代理商有这样的专卖电子书，但不是卖一个品牌的电子书，卖几个品牌的电子书。

北京三奇承信科技有限公司 CE0 王幼鸣接受ZOL独家专访

主持人：市场在发展的过程中肯定有专属的渠道，厂商给他更多的投入，他再自己走，有一个铺垫之后，再进行多品牌、多通路。但是目前电子书没有，汉王专属渠道也没有。您觉得这种状态在未来一段时间会改变吗？或者有机会改变吗？或者就是现在的情况？

王幼鸣：少量的公司会尝试只卖电子书，但可以把电子书的产品做的很全。我们在北京一些地方已经有这种经销商了，因为现在电子书刚刚起步，属于利润比较好的阶段。今天开会也说了，年底降到1000或者明年降到500，那时候就很惨了。