专访中国MP4第一人：终结是为了打开新世界

    摘要：“我在把MP4带进中国来的时候说过，MP4将改变数码这个行业。现在，我得说，平板电脑是再次改变这个行业的机会。”
　　【21CN IT频道 黄约兴】2003年，一个中国女人从法国将一种可以听音乐看视频的便携式产品带来中国，从那一年起，国内知道了这种名字叫“MP4”的产品，也记住了“爱可视”这个发明MP4的法国厂商品牌。这个第一次把MP4带入中国的女人，叫张亚玲。

　　但在今年十月，已经担任爱可视亚洲区的董事总经理的张亚玲，在北京举行新闻发布会上，高调宣布由于MP4的行业和产品发展已经到了极限，前景不再远大，爱可视决定终结单纯MP4的新品推出，转向更为大众化的平板电脑市场。

　　放弃了自己一战成名的产品，全力投入到自己先前不曾深入过的PC市场，这是怎样一种令人惊讶的决策？11月的深圳高交会，张亚玲从北京赶来督战，在爱可视的办公室里，向21CN记者谈起这一切转变的前前后后。

　　“深圳高交会是MP4和爱可视一举成名的地方，所以我是一定要来这里参加的。”张亚玲回忆说。“我们是2004年开始参加高交会的，MP4一下子就在高交会上出名，拿了最佳产品的奖，MP4也是从这开始火爆起来的。”

　　2003年从法国将MP4带进来中国之后，张亚玲的销售策略，就是卖给“金字塔尖”的人。“我身边的朋友都想我订货，这说明他们都喜欢MP4，我们定价就定在7000多元，还是有很多高端用户在买”。

　　之后的情况，人们已经很熟悉——当创新等海外厂商纷纷跟进，进入MP4这个市场后，经过几年的大浪淘沙，在OPPO、昂达、台电等一大批国产品牌厂商，甚至大量山寨厂商的冲击下，如今的MP4市场，利润已经日薄西山，同时，MP4产品的成熟度也日益提升，现在的MP4，已经可以集成了GPS导航、小游戏等各种功能。MP4与MP3、手机一样，成为了当今消费电子市场上最常见的产品。

　　“我们也一直在想怎么可以将MP4做得更出色，在2006年的时候，我们是行业里面最先给MP4加上WIFI功能的，但是WIFI在全世界都没流行起来，所以整个MP4市场到现在都没能持续火爆扩展下去。到现在，所有的MP4基本都加入了众多的功能，纯粹的MP4产品基本意义不大，而且，山寨厂商的大量加入，也没有令到MP4成为像手机那样的用户必需品，用户完全是处于‘可买可不买’的选择。所以我们已经预见到了MP4的终结。”在张亚玲说完之后，爱可视的市场总监李琦瑶补充道：“在产品规划上，我们已经不再有单纯MP4的新品开发。”

　　在单方面做出“终结MP4”的选择之后，爱可视选择的突破口，竟然是一早已经存在数年的平板电脑。但张亚玲表示：“我在把MP4带进中国来的时候说过，MP4将改变数码这个行业，这句话应验了。现在，我得说，我们即将在中国上市的新型平板电脑产品，是我们从MP4以来，再次改变这个行业的机会。”

　　被张亚玲看好的平板电脑新品，代号为A9,是一台没有翻盖、没有键盘，要打字主要靠屏幕上虚拟键盘，硬件配置比一般的上网本要高。

　　这种没有翻盖，没有键盘的平板电脑，之所以被张亚玲看好，“是因为原本没有这样的使用方式——当女孩子坐飞机的时候，除了小包包和行李箱以外，再得提一个笔记本包，一点都不方便。现在，当女孩子用我们的平板电脑，她可以把它放在包包里面，这样就很方便了。所以，我看好A9的流行，关键就在于它改变了用户对电脑本身的印象和态度，让大家知道原来不需要接上键盘和翻盖，大家也照样可以很方面的使用功能强大的电脑，而非手机或者上网本。”

　　张亚玲继续分析道：“像MP4这样的产品，因为不是每天都必须拿在手上去看，去欣赏的，所以不是大众产品，如果不是大众产品，始终会有到头的一日。但是每个白领他都需要一台笔记本用来工作或者是娱乐，所以电脑才是真正的大众产品，关键是怎么能让大家去接受一款人体工学良好，使用起来十分方面的产品。对于手提电脑，我对翻盖和键盘这两样一向感觉比较多余。现在，我们做出的产品把这两样都省掉了，用户会用一种全新的使用体验来看这部电脑，他会觉得使用起来很方便。我们是第一家发布这样的平板电脑，我们也知道很多巨头同时都在做，只是没有我们做得快，苹果喊了很久也没有出来，山寨厂商也想做。想要看一样产品有没有生命力，是否受到欢迎，看看有没有山寨去复制就知道了。”

　　张亚玲称，她还有一个很简单的办法来判断一个产品是否会热卖——“我拿这款产品给我的朋友们看，他们看了以后都很喜欢，都在问我要订货，那这款产品肯定能卖得好了，像我这个岁数的同龄人，来要货的人不会很多，除非这个产品真的打动了他，让他觉得非要不可。在我看来，平板和触控，是电脑以后的方向。之前，用户是不知道原来电脑还可以这样用，现在我们做出来之后，只要大家知道了原来电脑可以用得这么方便，原来可以不用键盘，拿出来马上就可以用了，他们马上会接受的。”

　　爱可视即将在中国市场上发布的A9平板电脑，根据市场总监李琦瑶介绍，60G硬盘、英特尔Atom Z5104999处理器、9英寸1024×600高清触摸屏、装载Windows 7操作系统的型号，售价初定为4999元。产品采用无风扇设计，所以散热效果更好，所以做成金属外壳的。

　　“我当时带MP4进来中国，可不懂技术，只是看到周围有钱的朋友都爱拿这小玩意在玩，知道这个产品的市场比较小众，所以把MP4定价就定得比较高。但现在，我知道这款产品一定会是大众型的产品，我就必须从塔尖降下来，瞄准白领这个阶层，所以定价就得订得低一些。”张亚玲在谈及A9定价策略时，也坦率表示：“我们目前没有打算在平板电脑里面集成3G模块。”

　　坐在旁边的李琦瑶则补充，如果在A9中内置3G模块的话，目前得增加50美金成本，这对于3G现在还不流行的中国市场，是完全没有必要的。

　　首次进入电脑市场的爱可视，如何面对同行品牌和山寨对平板电脑的模仿和挤压？对此，张亚玲表示，“影响一定有，但是面对这样好的产品，我们总不可能不做下去吧。”张亚玲称，爱可视手上的王牌，在于他们对产品设计、人体工学布局、整体美感的把握和理解。“以前我曾经问我们的总裁——我们为什么MP4会成为行业领军人。索尼也是做这个产品，为什么做得不够我们好。总裁说，术业有专攻，别人再大在这个点上也不够你起步早，技术沉淀是不一样的。”

　　“法国厂商所设计的产品都比较人性化，从插头按键等细节都能体现出跟山寨产品不同的差别。”张亚玲最后表示：“这种产品的文化，是只能意会的。但是，这恰恰是时尚的意义所在，我们能做到的，是用我们自己的产品文化，去跟白领小资的消费者，诠释一种美感，一种基于最舒服、最自然的应用体验。”