ZOL视频对话：招招看网总裁 王健

主题：2009中国互联网大会

对话嘉宾：招招看网总裁 王健

时间：2009年11月3日

     炳叔：各位网友，大家好！今天是互联网大会的第二天，我们在互联网大会上可以遇到各种各样的人，遇到各种各样的网站，今天坐在我旁边的人是招招看网的总裁王健，我是第一次知道这个网址。我看这个网站的第一个直觉是同城分类网站，所以请这位嘉宾给大家讲一下。

　　王健：招招看是一个新的网站，理念是逆向思维产生的。我本人在生活中遇到了很多不方便问题，我要搬家，要理财，总是主动拿着钱找人家，这是跟人性不相符的。俗话说顾客是上帝，但是哪有顾客拿钱找商家的道理。我们把自己的钱放在网站上，让商家主动的竞争，而不是像分类信息网站一样，大杂烩。我是把钱拍卖出去招标，用政府的方式省钱省时，让商家竞争我的钱，我的钱要买到最好的服务、最优质的服务、最大量的服务，这是逆向思维的，是C2B的网站，上到这个网站就看到全世界的花钱。商家要赚这个钱就要想办法把我的需求满足了，让我们的顾客满意，让上帝满意。用招标的形式，用政府的力气归还于民，让我们的网友享受到最好的服务，花最少的钱得到最大的回报，这是C2B模式的网站，也是第一家围绕百姓生活服务领域，全行业C2B的突破。顾客对这个模式目前比较认可，媒体也比较的看中。

    炳叔：认同一点也不新鲜，在互联网上类似于有猪八戒跟你们的模式一样，招标有一些偏重设计。

    王健：猪八戒属于微客网类。

    炳叔：猪八戒之所以做起来，是网上在有很大的信誉问题，当初只招一个LOGO，虽然说没有做起来。老百姓就算有几百块钱，买一个瓷砖要看一下，凭啥上你的互联网，听你的介绍，远远的超越了现在的老百姓的心理。我可以断言，您这个基本没什么前途，老百姓也就是在网上买点书什么的。

    王健：首先我们的网站不过钱，我们是一个信息提供交易平台，如果我发布我的装修，肯定不可能在线实现，如果有十家商家竞争，我会比较其中的几家，让他们跟我线下谈，我不是要当中介。如果不用跑腿，有10家商家竞争，可以选择几家线下谈价，这是一个好事儿。

    炳叔：你说的逻辑是存在的，因为老百姓的需求是千差万别的，如果我是租房的，租房网也是完成这一套的服务。装修、买家具都是这样的，中国的电子商务已经做到垂直领域了，如果把老百姓的衣食住行都做全了，这是不现实的。

    王健：一部分人是不这样想的。

    炳叔：你现在注册用户有多少人？

    王健：有5万人。

    讨论这个模式，首先心里的主动和被动是不一样的，我拿钱找商家是被动的。
    炳叔：我是消费行为，是有固定的消费的，想把我从超市变成去互联网，要有独特的商业价值，我没看出也没听出你提供的服务有什么商业价值，我没法信任你。你的信息我知道是谁发布的，我知道这些商家有什么资质？谁信任它啊？

    王健：互联网最大的问题就是诚信的问题，我们为了保证消费者的利益和商家的利益，我们建立了一个幕后的团队，这点跟其他的网站不同。我们的每一条信息发布了以后，可以看到有一个“待核实”。

    炳叔：所有58的信息都是待核实，您有400电话吗？多少客服？

    王健：5个客服。

    炳叔：5万多个人5个客服，平均来看我也不相信客服，要不就是闲着没事儿，要不就是没人来打。中关村在线如此的反映一个现象，今天接受我们一个采访的是招招看网站的王健的一个梦想，但是作为我本人来说，我不看好您的梦想，我希望所有的网友不用听我的，也不用听王总的，可以试试。是骡子是马可以线下看看。

    王健：好的，大家也可以给我们提意见。