ZOL视频对话：中国万网CEO总裁张向东

主题：2009中国互联网大会

对话嘉宾：中国万网CEO总裁  张向东

时间：2009年11月2日

     炳叔：各位网友，大家好！今天嘉宾是我以前的一个老上司，我在中国万网是归张总管，我旁边的这位是中国万网的创始人张向东。中国万网也是十几年的风风雨雨了，您本人也是有15年的互联网从业经历了。您今天看这个场面，有什么感慨吗？

    张向东：我每年基本都参加互联网大会，而且多数大会都在同一个会场进行，所以看上去还是蛮熟悉的，虽然每一年的会场布置都不一样。但是每一年的级别都很高，领导的级别都很高。也反映了互联网作为一个产业，在社会经济中所扮演的作用被政府高度重视，不仅是重视，而且是非常的支持。这是我的第一个感觉，在中国互联网之所以发展成这样的展现出勃勃生机的状态，一方面我们有巨大的网民的基础，另外一方面社会各界的投入、政府的支持，形成了这样的结果。

    特别重要的是年轻人的创业热情，也使得互联网是创业者的温床，无数的想法、梦想、奇思怪想，都可以利用互联网实现。使得互联网第一天在中国出现到现在依然散发着年轻和生机。

    炳叔：以前一说万网都说著域名找万网。接下来的中国万网是什么样的口号？产品服务新的网民的阶层？

    张向东：我们也理了我们的战略，尤其是在和阿里巴巴有合作了之后，万网和阿里巴巴有一个共同的梦想，我们多年前就定位为中小企业服务，直到今天乃至未来我们的想法没什么变化。只是我们过去做的是豆浆和油条，十年之后我们提供的可能是山珍海味。但是服务的客户还是十年前的炳叔，十年后还是炳叔，还是进我们的店，但是我的服务、我们的产品都会有巨大的升级。我服务的对象没有变、但是我服务的广泛度不断的增长，我的客户群会越来越大。

    炳叔：以前仅仅是做一个域名，建一个网站，万网提供整套的服务。

    张向东：这也是中国万网和阿里巴巴的信念，中小企业会渐渐的使用互联网，互联网会在中小企业的经营中所起的作用更大。当然中小企业使用互联网和使用IT会有一个过程，所以我们就这样经营了十几年，并且也都各自非常的有成效和成绩。

    今后我们觉得中小企业一定会把互联网当成自己的看家的命根子，过去是一种锦上添花，今后将会是不可获取的企业经营中的环节，我们觉得自己的价值以后会展现的越来越强。

    炳叔：关于中国万网和将来的发展您讲的非常的清楚，作为您以前的老部下，很多做过您部下的人都觉得张总太好了，我们要跟着张总干。再回去好象不太现实了，我们都在想张总是不是会有创业的想法，我们都会跟着您干。您自己未来三五年会有什么样的规划？

    张向东：如果有离开的老同事有这样的想法，我心里非常的感激，因为这是对我的认可，我觉得这是一种信任的基础。今后会有很多合作的机会，其实倒也不见得是我要单独的创业，再去拉一个队伍。在互联网上可以做的事情非常的多，我倒是在想，假如说有志之人，无论是过去认识还是不认识的，需要我或者是中国万网的帮助，也对我们中国万网的发展愿景有价值和有帮助，我都愿意看看，通过某种方式帮助他们。

    炳叔：您刚才开的口子很大了，您可以作为个人给他们进行一些投资，好的项目。如果有很好的合作，凭借中国万网新的大平台进行合作，甚至某些个人，我相信您的意思是现在的中国万网和以前比规模更大了。

    张向东：刚才你说的如果离开了就不会有机会再进来了，这也不一定。如果大家认为或者某一位先生或者女士认为自己还是很合适的，还是喜欢中国万网，我觉得也不排除，还可以再合作。

    炳叔：我知道张总对手下都是很宽厚，很仁慈的。很多人很羡慕您，您创业就成功了，互联网经过那么大的泡沫，很多人砸钱以后都烧死了，中国万网还存活下来了。中国万网还收购了一些企业，又跟阿里巴巴马云合作了。请您给我们分享一下成功的经验，很多人都倒下了。

    张向东：我首先很愿意分享这样的所谓的经验，但是我想说这个经验倒不一定是适用的？如果认为中国万网是成功的，中间我们还是有很多的幸运的成份在里面，如果说和我们一起起步的公司，他们也很努力，也做的很好。但是可能有这样或那样的原因。

    炳叔：很多人都分家了或者卖掉了。

    张向东：对，没有坚持下去。所以我想讲，第一贵在坚持。你设计的商业模型，首先要为客户想，你所卖的产品和服务卖的价值，今天有没有以及未来有没有，最好是长期的有并且越来越大。首先为他想，当他能接受你的产品服务的时候，你的价值才能展现出来。

    第二，公司的文化，你的团队是不是大家都认同的文化，并且能够把你经营的文化不断向新来的同事传递，形成大家在共同的理念下经营的文化，大家认同这个体系，这个团队。当然团队也需要不断的成长。

    说这么多，都是大家都知道的东西，没有特别多的秘诀。但是我觉得一个人或者一群人想创业，应该是支持的，在互联网的创业机会是很多的。从刚才说的商业模式到公司的组成过程，也是贵在坚持。除了时间上的坚持，勤奋，对于诚信的坚持，你今天的努力一定会在未来展现出来，得到回报的。

    炳叔：非常感谢张总给我们分享的经验，我作为他以前的手下，我认为中国万网的成功最重要的是坚持，我们认定有商业模式之后，不为周围所干扰或者所诱导，坚定这个方向。直到今天我们认为中小企业这碗饭是百年的，可以不断升级的产业，只要你坚持就一定可以给你客户最大的回报，自然就会有张总这样的成功。

    非常感谢各位的收看，也非常感谢张总接受我们采访。

    张向东：谢谢炳叔，谢谢各位网友。