长城科技：功勋巨舰冲刺新航程

    回眸中国计算机的发展历程，长城电脑无疑是一个功勋级别的符号！

    1985年6月，中国第一台高级中文微型计算机“长城0520-CH”在长城诞生，它的汉字处理水平等项性能超过了当时包括IBM在内的国际知名品牌。《瞭望》周刊曾盛赞“长城0520CH引发了一个产业的诞生”。长城集团、长城电脑原董事长王之、总经理卢明先生是奇迹的创造者，也是历史的见证人。

    在深圳市人民政府的大力支持下，长城电脑得到了飞速发展，从1987年到深圳设立生产基地至今，长城电脑已经发展成为一个产业群，并以“长城科技”（香港H股上市公司，代号0074.hk）为控股公司。

    目前，“长城”商标已经成为“中国驰名”商标，长城科技的业务已经涵盖“计算机关键零部件、整机制造”等多个领域，是中国大陆计算机关键零部件制造的领航者。在磁记录盘基片、硬盘磁头、内存芯片封装、显示器设计与制造、计算机电源设计与制造、太阳能逆变器等领域拥有500余项自主专利，其中国际专利200余项，居行业领先水平。

 
2003年4月，胡锦涛总书记视察长城

    长城科技旗下的中国长城计算机深圳股份有限公司（A股上市公司，股票代码000066，简称“长城电脑”）拥有“微型计算机”、“笔记本电脑”、“服务器”三个中国名牌，在安全电脑研发生产方面居国内领先水平，连续三年荣膺“中国10大消费电子领先品牌”称号。长城电脑的产品出口欧、美、中东、亚、非、拉丁美洲等50余个国家和地区，其电源、显示器产品的知名度和美誉度居国产品牌前列。

 
    2008年10月，中国电子集团熊群力董事长向温总理汇报

    中国电子北海工业园开发情况

    长城科技旗下的长城开发科技股份有限公司（A股上市公司，股票代码000021，简称“长城开发”）是希捷、日立、WD、三星等跨国公司的合格供应商，是IBM智慧地球项目合作伙伴，同时还是国际知名的第四代智能网络电表系统方案提供商与制造商。长城开发拥有 1/10纳米级的加工技术，原子级化学抛光（CMP）技术、自动化组装等多项国际领先的精密制造技术，能提供ODM与EMS制造“一站式”服务。

    长城科技旗下的易拓科技有限公司是深圳市自主创新龙头企业。该公司在计算机硬盘领域拥有近400项专利，含美国专利98项。其中，磁头不接触盘片起停机制、Gstor安全存储等技术居国际领先水平，实现了与跨国公司的专利互换共享，并作为第一主办单位参与了硬盘国家标准的研讨、起草与修订。

    是什么原因使长城基业长青？ 昨日，本报记者采访了长城科技股份有限公司，使我们对长城有了更加深入的了解。

一、长城电脑，我为您骄傲！

    在中国IT发展史上，长城留下了令人难以忘怀的坚实的足迹。上个世纪70年代末,尽管我国研发生产计算机已经20多年,也取得了很大的成绩,但一直没有形成大的产业规模。我国从1974年开始微机的研制工作,但是直到1982年,九年累计产量不足2000台。当时在国家计算机总局担任领导职务的王之清醒地意识到主观愿望代替不了计算机产业发展的自身规律,发展我国微机工业的根本出路在于利用改革、开放的有利环境,大胆引进国际先进技术和管理、为我所用,开发出自己的拳头产品,并以这个产品为龙头,建立配套的生产、销售实体,实现大批量生产,专业化销售,占领国内外市场,变"产、供、销"一条龙为"科研开发、生产制造、应用服务"一条龙,才可能建立起中国自己的微机工业体系。而要实现这一设想的关键是产品。根据国际计算机科研开发的经验,要想在最短的时间拿出一流的产品设计就要组织一支攻关小分队。于是,在计算机局的支持下,王之很快组织起了由他直接领导的攻关小组,从计算机局的科研经费中给小分队拨款30万元,选定当时只有34岁、担任中国计算机技术服务公司副总工程师的卢明作为小分队具体工作负责人,并向卢明授全权“到有关单位挑选十来个对计算机熟悉,能吃苦又能干的年轻人组成小分队。”很快,一群精明强干的年轻人就在北京马甸桥北一个招待所的几间房子里开始工作了。

 
    1985年6月，中国第一台高级中文计算机长城0520C-H在北京诞生

    1985年6月，中国第一台高级中文微型计算机“长城0520CH”在北京诞生了（见上图），这是长城自主创新的第一项重大成果。“长城0520CH”解决了当时微机无法显示汉字的问题，它的汉字处理水平等项性能超过了当时包括IBM在内的国际知名品牌。长城微机的诞生，使我们摆脱了国外厂商的制约，走上了一条独立研制、生产微型计算机的道路。（“长城0520CH”已被业界评为“全球10大功勋PC”）。《瞭望》周刊曾盛赞“长城0520CH引发了一个产业的诞生”。1986年12月，在第一次国家机关机构改革过程中，王之带领108人，离开了国家计算机工业管理局，创建了长城集团的前身——中国计算机发展公司（简称“CCDC”）。

    1987年初，中国计算机发展公司南下深圳发展，建立了自己的外向型研发生产基地。1988年底，中国计算机发展公司（CCDC）正式更名为“中国长城计算机集团公司”（CGC）。在此期间，在美国的报纸上曾出现了这样的标题：“IBM迎面遇到了长城”；长城计算机的出现使IBM公司取消了向中国大量推销微机的计划；而日本一家有名的计算机公司则悄悄地修改了自己的产品广告，声称他们的微机可与“长城0520”微机兼容！当时“长城微机”的威力和影响可见一斑。这也使我国企业在计算机领域第一次与国际领先技术具有同等的话语权。

    时任中国长城计算机（深圳）公司副总经理的卢明率领他的“科技部”，在“七五”期间取得了数十项科技成果。1987年5月，第一台国产286微机“长城286”在北京展览馆正式发布，年产量20000台；1988年，长城发布中国首台386微机；1990年12月，开发了国内第一块ASIC专用芯片……，长城高档微型计算机及中文系统先后荣获国家科技进步二等奖、电子工业部科技进步一等奖，一度占据了中国国产计算机市场35%的市场份额。长城自主开发的主机、显示器、机箱、打印机、电源于1990年11月12日在美国拉斯维加斯计算机展览会上集体亮相，使许多海外华人激动地说：“长城，我为您骄傲！”

 
    1996年6月，长城集团与微软签署合作协议，

王之、比尔盖茨（右）出席签约仪式

二、向上游高端转型促基业长青

    在计算机行业，处于微笑曲线两端的制高点，分别由掌握软件、核心零部件的企业与具有品牌影响力、营销实力的企业占据，而一般制造企业则处于曲线的低谷。在日益激烈的竞争中，IT企业只有占据两端，才能在行业中立于不败之地。2004年，时任长城集团董事长的陈肇雄博士提出了打造“技术长城、制造长城、品牌长城”三位一体新长城的发展思路，使长城驶向快车道。2005年，并入中国电子信息产业集团公司之后，根据集团公司的要求，长城科技积极实施产业整合，推进产业升级，取得了明显成效。

 
    2004年12月，长城集团陈肇雄董事长（右二）和卢明总经理

    出席长城、IBM合作签约仪式

    长城电脑率先提出全系列安全电脑的研制和推广，推出安全电脑II代及安全笔记本电脑产品，持续保持安全电脑国内第一品牌，占据业界安全产品的制高点；长城电脑还自主研发并在国内较早推出了时尚系列小尺寸笔记本电脑，以及具有3G上网功能的“12英寸便携数字中心”，其移动便携性和作为移动数字产品的整合平台，获得国内外客户的广泛青睐。

    显示器自主创新的 “动态脉宽技术”，降低了显示器待机与关机状态时的功耗，同时该技术被信息产业部作为第一批推荐技术向社会推荐，充分体现了公司的技术创新水平、节能环保意识和社会责任感。

    长城电源围绕大功率、高效节能、绿色环保，不断推出新产品，大功率服务器系列电源产品批量上市，中国首款拥有自主知识产权的千瓦级电源“长城巨龙BTX-1250SD”电源成功发布并上市。公司参与的《微小型计算机系统设备用开关电源通用规范》、《微型计算机通用规范 第3部分 服务器》也在2008年正式发布。

    据了解，近三年长城科技共起草、主持参与了12项标准的制定工作，其中国家标准6项、行业标准6项；主持制定标准1项，起草3项。截至2008年底，公司拥有584项专利，其中发明专利264项，98项为美国专利。

    2009年，长城科技自觉地将自己的发展战略与中国电子信息产业集团的发展战略对接，努力实现产业向中上游转移、技术向中高端拓展的“两个转变”，力争全面协调可持续发展。

 
    2003年10月，长城集团卢明总经理向他的导师、诺贝尔物理学奖获得者丁肇中（左）汇报长城新产品

三  新领域、新平台缔造新未来

    长城科技是外向型企业，产品90%以上出口，2008年出口额居全国电子百强第三位，因此，今年受金融危机的冲击非常大，特别是今年年初，长城科技成员企业的海外订单急剧减少，有的产品如盘基片、磁头等下降幅度高达70%。引起了集团领导的高度关注。中国电子信息产业集团公司董事长熊群力同志在2009年工作报告中提出了“落实科学发展实现两个转变”的发展要求。集团董事长熊群力、集团总经理刘烈宏在长城科技董事长卢明的陪同下多次深入基层，到企业调研，研究应对策略。熊群力董事长在视察中指出：“长城是一个含金量很高的品牌，一定要不断创新，永续辉煌”。根据集团领导“一保六抓”的重要指示，长城科技制订了“一收（购）、二改（进）、三孵化（新增长点）”的具体措施，努力保增长，调结构，抓创新，促重组，有力地促进了生产经营的企稳回升。通过实施稳健的财务政策，积极的营销策略，优质的品质与服务，严格的成本与风险控制,目前，企业生产经营环境有所改善，主营收入环比增加，总体有企稳回升趋势。他们的做法是：

 
    2008年10月，中国电子集团熊群力董事长（中）深入基层

    了解金融危机对企业的影响

    积极参与上游竞争、竞争上游：支撑产业中高端较高利润的是企业拥有的高技术能力，这也是中上游企业竞争的核心焦点。凡是具有门槛、技术诀窍（Know How）的产品都具有较强的抗风险能力，这是长城科技从实践中得出的经验。目前，追求高科技含量、高附加值，已成为长城科技产品的重要标志。长城科技的磁头产品就是一种高技术含量的核心零部件产品，在垂直磁记录产品推出之后，工艺技术的进步可谓日新月异。长城科技牢牢把握“上游竞争、竞争上游”的制胜理念，建立了国际先进的应用实验室，牵住了自主创新的“牛鼻子”，率先推出了全自动的磁头加工生产线，凭借专利技术和“一招鲜”，使得企业勇立潮头。全球最大的独立计算机盘基片制造商，全球第二大独立磁头制造商，这是对长城科技行业地位的最经典描述，同时也见证了只有“数一数二”才能生存这一行业规则。

    2009年2月，长城开发党委书记、开发磁记录董事长司马能

    向中国电子集团刘烈宏总经理（右二）汇报

    据长城科技总裁、长城电脑董事长杜和平介绍：长城科技充分利用自身优势，积极开拓海外新兴市场。液晶显示器、开关电源、内存条、电路板及电子组件、光磁产品等都是长城科技的出口主打产品。

    进军新领域、打造新平台：长城科技以前沿视野和战略高度，瞄准全球经济发展风向标，展开新一轮高端产业布局——进军新领域、打造新平台，以期成为长城科技迈向新未来的坚实阶梯。

    长城科技旗下易拓科技抓住产业结构调整的有利时机，向绿色能源及节能电源产品等新业务领域转型。目前正采用国际先进技术生产太阳能发电设备。今年5月其生产的“30KW—500KW不同规格的电源逆变器”已成功下线并开始为国外客户供货。据悉，该产品可为各种新兴清洁能源和电网之间提供了关键的桥接设备，是现代计算机在太阳能发电方面的最新应用，它采用快速精准的边际MPPT（最大功率点跟踪）智能技术，使发电量平均提升20%，转换效率高达98%，因此，发展前景非常广阔。今年8月易拓科技的太阳能电池模组项目也正式投产。

    长城电脑电源事业部作为主要起草者，参与制定了国家计算机电源节能标准，“长城巨龙400SP”电源率先通过中国节能认证，并于今年5月推出全系列通过美国严格的电源节能测试80PLUS标准的节电王电源。该系列使用了长城独有的节能专利技术，磁器件采用特别的设计和先进工艺制作，轻载和满载的转换效率在80%以上，典型负载更高达82%以上。

    开拓新市场也是长城科技捕捉新商机的重要策略。在计算机应用产品方面，长城开发是中国最大的第四代智能网络电表生产企业。长城科技副总裁、长城开发副董事长钟际民介绍，最近几年，长城开发在电表防窃电技术方面取得重大突破，申请了4项专利，8件获电脑软件著作权，两个产品获国家级重点新产品证书。最近几年公司相继开拓了意大利、印度、西班牙、芬兰等国市场，产销两旺。目前已经成为国际市场影响最大的第四代远程智能电表、水表、气表供应商。今年上半年，在马耳他国家项目中又与IBM再次携手，长城开发智能电表获得了700万欧元的订单。此外，长城开发今年把苦练内功、提升技术和强化管理作为着力点，使产品品质不断提升，吸引了一批新客户。上半年，长城开发又新引进了国内国外一批重量级客户，在手机加工业务规模不断扩大的同时，又将为另一知名跨国公司进行笔记本电脑主板生产。

    为实现产业的国际转移，提升国际竞争力，5月19日，长城电脑与阿尔及利亚电讯公司签署合作议定书，计划在阿尔及利亚设厂，生产笔记本电脑产品，初步计划三年内生产、销售笔记本电脑100万台。

    在国内市场上，长城科技也全面启动拓展战略。据了解，去年底长城电脑成为中国航天事业IT行业独家合作伙伴，以航天科技、航天品质为内涵的新产品将成为新的利润增长点。同时，长城电脑整机事业部与铁道部、INTEL公司联合开发“铁道部安全电脑”，预计年内供货量约数万台。面对行业不景气，长城电脑进一步加大了市场拓展力度，在令人瞩目的“家电下乡”PC部分的投标中，长城电脑参与投标的“长城”品牌产品全部中标。

    今年7月10日，长城电脑成功赢得了江西城市职业学院万套笔记本电脑采购订单，产生了国内第一个“长城笔记本大学”。

    长城开发正式进入“汽车电子”零部件制造领域，与合作伙伴合资设立“深圳开发技研汽车电子有限公司” 。

 
    2008年12月12日长城电脑成为中国航天事业IT行业独家合作伙伴

    产品成为“中国航天专用产品”

    凭借优秀文化，不断塑造精品：有一位著名的企业家曾经说过：只有文化才能生生不息。长城科技依靠“开放、包容、创新”的企业文化使企业成长壮大，“追求创新、渴望激情”，不断迈出新的、坚实步伐。

    2008年长城显示器自有品牌销量以23%的速度高速增长，远高于全球3.9%的平均增长率。品牌关注度及国内市场占有率均从2007年的第五位跃升至第三位，并居国内品牌第一位。2009年，长城显示器推出赋予文化内涵的“蝶恋花”新品，新品一上市就获市场广泛好评。自2009年2月份以来受到市场青睐，单一产品销售额日前已达4200万元，销量35000台；在今年4月举办的清华国际设计管理大会上荣获“国际设计推介奖”。长城电脑总裁周庚申表示，将立足于平板显示行业，力争向产业链上下游拓展。以通用LCD显示器平台为依托，积极研发“广告机”、“车载电视”、“触摸屏显示器”、“监控显示器”、“监控墙”等行业显示终端应用产品，实现产品的差异化。今年四季度又将推出一系列节能环保显示器，紧跟时代步伐，在未来3年内，力争成为行业内显示终端技术的领先者。

    IBM前CEO郭士纳讲过“规模就是杠杆”。以资本运作搭建新平台，成为长城科技谋求未来长远发展的重要砝码。今年以来，长城科技利用金融危机条件下的恰当时机，积极开展资本运作，增持“冠捷科技”股权便是行动之一。上半年，在CEC集团董事会领导下，长城科技成员企业在卢明董事长的直接指挥下，借道香港，果断抄底，从二级市场上增持了17.11%的“冠捷科技”股份，不仅有效地摊薄了一期收购成本，而且提高了整体经营业绩。6月29日，长城电脑完成了对“长城香港”的收购工作，直接、间接持有“冠捷科技”股权达到26.5%。按新的会计准则，长城电脑上半年利润同比增长107.28%，取得良好业绩。同时，随着上下游的资源有效整合，长城科技国际化的步伐愈发坚韧稳健。

    长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。当今世界，资本的跨国流动，产业的跨国转移，党的十七大提出“工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化” 的新“五化”战略，都将为长城科技带来前所未有的新机遇。通过结构调整，长城科技实现了和正在实现着两大转变，即：“产业结构由产业链的中下游向中上游转变；自有技术由中低端向中高端转变。”在IT产业日新月异的发展中，这艘功勋巨舰必将迎来更新更大的高端跨越！