天下IT：1994年的程小丹 2009年的APC

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　　今天我们跟您说一个人，这个人叫程小丹，还跟您说一个公司，这个公司叫APC。如果说您听到UPS这三个字母，脑海中浮现的是在北京奥运会做广告的快递公司，那就错了。其实UPS在IT是非常著名的产品，是不间断电源的意思。在1994年有一个叫程小丹的人，号称是UPS的第一人，创立了在中国一个很大的基业叫APC。我们今天讲讲他和APC的故事。

　　为什么忽然想起他来了呢？因为上网弹出一个广告，如果大家打CS，如果掉线了怎么办？还不骂死你？弹出一个广告，APC一款防浪涌的插座的广告，这个插座在京东商城卖139块钱。这就勾起我从前的回忆，APC十几年前是多么响当当的牌子。

　　话说APC现在上网搜，都是绿色数据中心，机房、UPS，重庆中标、山东中标，助力各种各样的企业，现在经济危机了大家要省电是多么的重要，各种各样的新闻都很多。这个公司在整个UPS领域中应该是当之无愧的N.1。这N.1是怎么来的呢？

　　我们回到1993年，有一个人从美国来到中国，这个人是中国人，他从美国读书，读完书之后加入到美国的APC公司，被派到中国来开拓市场，这个人叫程小丹。这个程小丹当时是怎么起来的呢？程小丹当时在中关村是骑自行车的白领，骑自行车在中关村到处推销他的UPS，那时候各种各样的UPS特别多，那会儿的电力更不稳，经常用着电脑电就断了，所以需要用UPS解决问题。所以程小丹带着一帮人陆续的艰苦奋斗了十年，把APC托上了第一的宝座。这是1994年，后来所有人采访程小丹都是要从1993年，只有一个人在APC打拼是多么的不容易，当初没有程小丹就没有APC。

　　但问题是您做的功劳再大也得赶上时代的变化，到了2003年的时候，APC被一个更大的施罗德电器公司收购了，收购之后自然是走马换届，你都待十年了，中国市场也越来越大了，惦记这个位子的人也多了，所以程小丹就下岗了。

　　当时正好是第一次互联网泡沫破灭的时候，最早APC办公地点是在嘉里中心，大家都知道那是多么昂贵的办公室，后来从嘉里中心搬到798，那会儿还没有艺术工厂。搬到那儿之后自己就回家了，下岗了，干了十年回家了，没办法一朝天子一朝臣。

　　下岗之后，您猜谁最惦记他？不用说，肯定是竞争对手。你想想，他从1994年一直战斗到2003年，这十年把中国整个UPS市场打服了，成为N.1，中国UPS第一人。他下岗了之后，最惦记他的肯定是老二、老三、老四、老五。所以紧接着他在家歇了半年之后，就度过了相关的合同保护期、竞业禁止，他就跳槽了。去了本土最大的UPS对手，就是科士达。如获至宝，以前就是你把我们干躺下了，现在你来帮我们，再把你原来的东家干躺下。所以职业经理人最大的价值往往是发挥在自己的敌人手里，这是又一次获得了生命。

　　科士达用了程小丹，两年时间科士达也从老二、老三，慢慢大家的竞争，市场水平，程小丹在中国市场人脉、渠道、各种各样的政府关系都非常的广，正儿八经卖是非常非常的厉害。如果现在搜科士达的新闻，广交会、科士达出口等等，都是程小丹的功劳。但是程小丹在科士达并没有干太长的时间，只干了两年。原因主要是实在是，我相信是干烦了，你想想已经干十年的第一的UPS，又退回到老二、老三的水平，再去追第一，而且是以前自己的第一，恨不得以前自己的政策还要找漏洞，这种内心的挣扎肯定不愉快。

　　干了两年之后，猎头公司找来了，有一个特别好的机会，您可以跳槽。彻底的不做UPS这一行了，叫美国的跳蛙公司，是一个美国很大的玩具厂商。就算是金融危机这么厉害，跳蛙公司在最近的2008年的感恩节阶段黑色星期五，他们家的玩具是最畅销的。这家公司要进中国，怎么办？请一高人吧，一看程小丹，从APC跳到科士达，从科士达中间还溜达到一个网络公司待过一段时间，就来吧。

　　来了，就负责玩具市场的推广，但是玩具市场，原来的人脉是在IT这一圈，所以他跳槽到玩具市场，当时出最大报道的不是《北京晚报》，更不是玩具特刊，是《电脑商情报》，还是他原来做APC电源结下的记者人脉，给他出了五篇大稿子。介绍他为什么从这儿跳槽到这儿。跳到这儿之后，当时程小丹接受采访，现在挺好的，我跳槽有机会可以改头换面，可以进行新的领域，进行我的职业生涯，再跳一个新台阶。想的不错，但是想的不错，问题在于，玩具在母婴和婴幼产品市场竞争是多么的激烈，以前APC卖UPS在中国肯定有障碍，而且又赶上金融危机，玩具肯定大为萎缩。可以想想跳蛙公司，这跳蛙公司最近的新闻，跟程小丹相关的，程小丹帮助跳蛙产品取得了3C认证，因为这个是长的像黑莓手机的电子化的玩具，得过关、检测，还要卖。这是程小丹最后的贡献，贡献完之后，现在跳蛙公司的域名.CN的中文域名直接跳到美国了，这公司恐怕也找不着了。你说为什么？整个金融危机的情况下，玩具，你看东莞的玩具厂商怎么样了，这么贵的玩具怎么可能在中国打开市场，当然了中间也做过努力，跟红孩子、婴幼童车等等网站联手，还曾和新浪一起合作过什么活动。说远了。

　　再回到程小丹，程小丹经历过跳蛙公司之后，他也老老实实的承认了，作为一个十年把所有的心血最美好的青春都献给APC的程小丹来说，他最大的价值其实还是UPS，还是跟机房、电源相关的这点事儿。所以如果说他放弃了他十年积累的东西，跳槽到另外一个行业，肯定是双方达不到双赢。所以大家接下来可以想象到，程小丹从跳蛙公司再跳一个要去哪儿吗？您知道世纪互联吗？差不多是中国最大的IDC了，专门给优酷、百度、新浪租机房，他现在就去了世纪互联下面新的负责电源机房的公司。这个公司非常的凑巧，办公室就在当年他下岗从APC离开的798工厂的酒仙桥，他现在又杀回酒仙桥了。

　　现在搜新闻，程小丹经历过这么多的沧海桑田以后，程小丹对见记者这件事肯定没什么兴趣了，肯定想怎么把产品做好。所以现在的程小丹就是踏踏实实的接见一下客户，给大家讲讲未来的机房，绿色怎么样？我们世纪互联新下属的公司到底能跟你们怎么合作。

　　所以我们今天跟您说，程小丹是典型的职业打工的经历，他把最美好的青春献给了APC，经过五年的执着之后，到处蹉跎，蓦然回首发现自己最擅长的还是十年前为人奉献的。如果今天您是一个职业经理人，您一定要牢记，铁打的营盘流水的兵，您的强项还是一开始奉献青春的技能，那个技能持续的时间是最长的。

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