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今天我们跟您说一个人,这个人叫程小丹,还跟您说一个公司,这个公司叫APC。如果说您听到UPS这三个字母,脑海中浮现的是在北京奥运会做广告的快递公司,那就错了。其实UPS在IT是非常著名的产品,是不间断电源的意思。在1994年有一个叫程小丹的人,号称是UPS的第一人,创立了在中国一个很大的基业叫APC。我们今天讲讲他和APC的故事。
为什么忽然想起他来了呢?因为上网弹出一个广告,如果大家打CS,如果掉线了怎么办?还不骂死你?弹出一个广告,APC一款防浪涌的插座的广告,这个插座在京东商城卖139块钱。这就勾起我从前的回忆,APC十几年前是多么响当当的牌子。
话说APC现在上网搜,都是绿色数据中心,机房、UPS,重庆中标、山东中标,助力各种各样的企业,现在经济危机了大家要省电是多么的重要,各种各样的新闻都很多。这个公司在整个UPS领域中应该是当之无愧的N.1。这N.1是怎么来的呢?
我们回到1993年,有一个人从美国来到中国,这个人是中国人,他从美国读书,读完书之后加入到美国的APC公司,被派到中国来开拓市场,这个人叫程小丹。这个程小丹当时是怎么起来的呢?程小丹当时在中关村是骑自行车的白领,骑自行车在中关村到处推销他的UPS,那时候各种各样的UPS特别多,那会儿的电力更不稳,经常用着电脑电就断了,所以需要用UPS解决问题。所以程小丹带着一帮人陆续的艰苦奋斗了十年,把APC托上了第一的宝座。这是1994年,后来所有人采访程小丹都是要从1993年,只有一个人在APC打拼是多么的不容易,当初没有程小丹就没有APC。
但问题是您做的功劳再大也得赶上时代的变化,到了2003年的时候,APC被一个更大的施罗德电器公司收购了,收购之后自然是走马换届,你都待十年了,中国市场也越来越大了,惦记这个位子的人也多了,所以程小丹就下岗了。
当时正好是第一次互联网泡沫破灭的时候,最早APC办公地点是在嘉里中心,大家都知道那是多么昂贵的办公室,后来从嘉里中心搬到798,那会儿还没有艺术工厂。搬到那儿之后自己就回家了,下岗了,干了十年回家了,没办法一朝天子一朝臣。
下岗之后,您猜谁最惦记他?不用说,肯定是竞争对手。你想想,他从1994年一直战斗到2003年,这十年把中国整个UPS市场打服了,成为N.1,中国UPS第一人。他下岗了之后,最惦记他的肯定是老二、老三、老四、老五。所以紧接着他在家歇了半年之后,就度过了相关的合同保护期、竞业禁止,他就跳槽了。去了本土最大的UPS对手,就是科士达。如获至宝,以前就是你把我们干躺下了,现在你来帮我们,再把你原来的东家干躺下。所以职业经理人最大的价值往往是发挥在自己的敌人手里,这是又一次获得了生命。
科士达用了程小丹,两年时间科士达也从老二、老三,慢慢大家的竞争,市场水平,程小丹在中国市场人脉、渠道、各种各样的政府关系都非常的广,正儿八经卖是非常非常的厉害。如果现在搜科士达的新闻,广交会、科士达出口等等,都是程小丹的功劳。但是程小丹在科士达并没有干太长的时间,只干了两年。原因主要是实在是,我相信是干烦了,你想想已经干十年的第一的UPS,又退回到老二、老三的水平,再去追第一,而且是以前自己的第一,恨不得以前自己的政策还要找漏洞,这种内心的挣扎肯定不愉快。
干了两年之后,猎头公司找来了,有一个特别好的机会,您可以跳槽。彻底的不做UPS这一行了,叫美国的跳蛙公司,是一个美国很大的玩具厂商。就算是金融危机这么厉害,跳蛙公司在最近的2008年的感恩节阶段黑色星期五,他们家的玩具是最畅销的。这家公司要进中国,怎么办?请一高人吧,一看程小丹,从APC跳到科士达,从科士达中间还溜达到一个网络公司待过一段时间,就来吧。
来了,就负责玩具市场的推广,但是玩具市场,原来的人脉是在IT这一圈,所以他跳槽到玩具市场,当时出最大报道的不是《北京晚报》,更不是玩具特刊,是《电脑商情报》,还是他原来做APC电源结下的记者人脉,给他出了五篇大稿子。介绍他为什么从这儿跳槽到这儿。跳到这儿之后,当时程小丹接受采访,现在挺好的,我跳槽有机会可以改头换面,可以进行新的领域,进行我的职业生涯,再跳一个新台阶。想的不错,但是想的不错,问题在于,玩具在母婴和婴幼产品市场竞争是多么的激烈,以前APC卖UPS在中国肯定有障碍,而且又赶上金融危机,玩具肯定大为萎缩。可以想想跳蛙公司,这跳蛙公司最近的新闻,跟程小丹相关的,程小丹帮助跳蛙产品取得了3C认证,因为这个是长的像黑莓手机的电子化的玩具,得过关、检测,还要卖。这是程小丹最后的贡献,贡献完之后,现在跳蛙公司的域名.CN的中文域名直接跳到美国了,这公司恐怕也找不着了。你说为什么?整个金融危机的情况下,玩具,你看东莞的玩具厂商怎么样了,这么贵的玩具怎么可能在中国打开市场,当然了中间也做过努力,跟红孩子、婴幼童车等等网站联手,还曾和新浪一起合作过什么活动。说远了。
再回到程小丹,程小丹经历过跳蛙公司之后,他也老老实实的承认了,作为一个十年把所有的心血最美好的青春都献给APC的程小丹来说,他最大的价值其实还是UPS,还是跟机房、电源相关的这点事儿。所以如果说他放弃了他十年积累的东西,跳槽到另外一个行业,肯定是双方达不到双赢。所以大家接下来可以想象到,程小丹从跳蛙公司再跳一个要去哪儿吗?您知道世纪互联吗?差不多是中国最大的IDC了,专门给优酷、百度、新浪租机房,他现在就去了世纪互联下面新的负责电源机房的公司。这个公司非常的凑巧,办公室就在当年他下岗从APC离开的798工厂的酒仙桥,他现在又杀回酒仙桥了。
现在搜新闻,程小丹经历过这么多的沧海桑田以后,程小丹对见记者这件事肯定没什么兴趣了,肯定想怎么把产品做好。所以现在的程小丹就是踏踏实实的接见一下客户,给大家讲讲未来的机房,绿色怎么样?我们世纪互联新下属的公司到底能跟你们怎么合作。
所以我们今天跟您说,程小丹是典型的职业打工的经历,他把最美好的青春献给了APC,经过五年的执着之后,到处蹉跎,蓦然回首发现自己最擅长的还是十年前为人奉献的。如果今天您是一个职业经理人,您一定要牢记,铁打的营盘流水的兵,您的强项还是一开始奉献青春的技能,那个技能持续的时间是最长的。
感谢您收看本期《天下IT》,再见。
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