于冬雪：十年锻造七剑 思行合一为王

    “中关村在线过去的十年，方方面面都印证了两个字：改变，可以说通过不断的改变，才有不断进步的中关村在线，而改变在我个人理解就是思想和行动，思想改变了行动就会跟着改变，二者结合起来就是思行合一。谁能做到思行合一，谁胜！”   

    【CBSi（中国）中关村在线特别报道】2009年3月28日CBSi(中国)中关村在线十周年分站联盟峰会在北京艺海商务酒店举行，来自我国五湖四海的85家中关村在线全国分站的代表齐聚一堂，共同庆祝中关村在线十周岁生日，并在会上分享了各自经验以及对未来分站发展的展望。中关村在线总经理于冬雪在会上将自己的一些对互联网行业发展的心得给大家进行做了深入的分享，并为中关村在线以及旗下85家分站的未来进行了规划。

中关村在线总经理 于冬雪

整合服务阶段的“七剑之术”   

    中关村在线总经理于冬雪先生说：“三年前，我曾经和大家分享过如何做好内容的“七把天剑”，三年后的今天，发生了很多事情，CBSi（中国）全球副总裁王路曾经给了垂直网站的四个需要经历的阶段：网站和论坛建设阶段 、媒体发展阶段 、整合服务阶段、电子商务阶段。而我们经过了第一、第二个阶段，目前已经走到了第三个阶段——整合服务阶段，那么针对这个阶段， 于冬雪先生提出了整合服务阶段的“七剑之术”，即：内容之剑、互动之剑、视频之剑、用户之剑、区域之剑、行销之剑、团队之剑，只有把这七把剑合一，我们才能牢牢的占据了第三阶段的位置，同时向第四阶段稳步迈进。

产品:媒体当以内容为王

    中关村在线总经理于冬雪是做内容出身，在指导分站如何做内容的时候他说：“分站在内容建设上，需要遵循四个围度，即：速度（高速海量）、高度（保持观点）、深度（深度挖掘新闻点）、广度（做到行业垄断），如果这四度都没有达到，那么根本不能算作是一家媒体，只能是垃圾发布器。”

互动：留住用户是永恒的主题

    对于分站应该如何留住用户，中关村在线总经理于冬雪先生希望分站能够做好用户方面的功课，首先要了解用户和他们发生的变化，深度的解读一些相关的数据，可以从三个层面来思考：一，你的网站上的平台有哪些互动产品提供给用户？二，用户体验是否有深入的关注过？三，可以通过第三方工具，用数据的方式来观察网站的用户黏住度。

内涵：创建企业文化

    一个团队无论大小，都应该建立自身的企业文化，对于分站来说同样如此，中关村在线从成立之初便一直坚持赢得文化，赢得文化的背后有更多的关键词，像分享、激情、创新、坚韧、改变、感恩，这些词背后都有更加深入的寓意和含义。

线下：学会换位思考

    于冬雪总经理以中关村在线一直坚持的校园行活动为例，给各位分站分享了线下活动的意义以及做好线下活动的秘诀。“要想成功办好活动，作活动的主办方要学会站在不用的立场考虑问题，商家的需求是人气、品牌、形象、直接销量，学校的需求是优惠活动，我们的需求则是商家满意、学校满意，为什么要做校园行活动，因为这是我们的优势和竞争力所在”。

营销：整合行销方案

     行销的关键在于使用哪些行销手段去帮助你的客户去创造价值？目前来讲，单一的行销方式已经无法满足客户的需求，分站应该提供给客户从事件行销、植入行销、区域行销、口碑行销、体验行销和精准行销进行打包形成一站式整合行销方案。

思行合一：亮剑！战无不胜！

    中关村在线总经理于冬雪在会上和大家分享了如何做好产品、互动、营销等，那么说了这么多，讲了那么多的思考，抛出了那么多的话题，而大家还需将思考转换成行动，中关村在线用十年时间把“七剑”锻造了一个标准，希望所有的分站的兄弟们能够思行合一，这样才能战无不胜，无坚不摧！