电子商务现“新机” B2B搜索全国渠道扩张

　　第三方研究机构艾瑞咨询调查显示：全球金融危机下，中国的B2B电子商务得到爆发式增长，交易额规模已达到2万亿元人民币，并预测2009全年B2B电子商务交易额将保持20%左右的增长速度。电子商务在线交易平台已经成为中小企业抵抗经济严冬的主要生存方式———使用电子商务的线上中小企业在去年全球经济危机下的存活率要高出传统线下企业5倍，电子商务增强了企业在金融危机下的生存竞争力。

　　不仅如此，在经营的信心指数方面，65%的线上中小企业有信心和能力度过经济难关；而线下的企业还不足10%。2008年电子商务服务为中小企业抵御金融危机，提升了企业的竞争能力，让企业快速从金融危机中走出提供了很好的平台。

　　国内专业B2B搜索引擎一呼百应市场总监陈进国认为，当前的金融危机对我国的B2B电子商务行业来讲，是一个千载难逢的发展机会，因为在传统的中小企业销售贸易渠道面临考验与困难的情况下，B2B电子商务就会成为更多中小企业关注和选择的产品推广销售新渠道。陈进国告诉记者，凭借“B2B+搜索”的产品定位，加之大力发展国内中小企业的代理扶持，2007年以来一呼百应发展迅速，全国已经有300多家代理商加盟了一呼百应代理渠道队伍，全年的渠道市场销售业绩突破1.2亿元，目前已经成为了国内最大的B2B商贸搜索平台。中小企业“B2B化”是大势所趋随着中小企业信息化进程的推进，网络营销所占的比重将越来越大。网络营销的各个渠道中，中小企业将更多的选择第三方B2B电子商务平台为其提供打包的IT信息及商务服务。

　　一呼百应(www.youboy.com)是全国最大专业B2B供求信息搜索引擎，为中小企业解决网络推广和销售的难题，渠道建设是产品推广的好方式。09年开春，继去年渠道及终端市场引起巨大反响之后，一呼百应再次启动大规模的招商活动。

　　新一年的招商明显提高代理商申请门槛，对代理商的资质提出了更高的要求。“代理商的团队规模是关键，申请级别越高的代理商，人员规模与团队运营 是作为硬性指标来作考察标准。”戴森表示，有资金还要有团队与运营经验做坚强后盾，而高度专注是做好市场的基础，“不专注做一呼百应是很难成功的，任何产 品都一样。”

　　在提高代理商申请门槛的同时，一呼百应加大对代理商的扶持力度。公司建立起配套完整的代理商扶持制度体系。从加盟时的产品政策优惠，到多种形式 培训支持，市场信息引导与策略指向。“代理商跨入一呼百应代理门槛难，但一旦加盟后，一呼百应将全力帮助扶持代理商做大做强当地市场。”

　　据介绍，一呼百应通过大规模渠道加盟全国“插桩”布网，过去一年里一呼百应“农村包围城市”的市场策略取得显然成功，加盟代理商突破300家， 更重要是的，在江苏、山东、河北等省市某些二三级城市里，“一呼百应市场占有量并不在百度、阿里巴巴等等巨头之下，未来三五年内，在中小企业网络产品应用 上，一呼百应将与百度、阿里巴巴三分天下。”