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    这次“连麦”,华为已坚持三年

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        在《后浪》《入海》时,在毛不易接棒何冰后,我重新认识了B站;当抖音开始播放《囧妈》,徐峥导演与字节跳动隔空“连麦”时,我看见了行业规则并非一成不变。这就是“联合营销”的精彩。

        其实,这件事,华为已连续做了三年,而且没有停下来的意思。

    “联合营销”不停学

        此时是2月20日。

        “疫情期间,在线教育的空间优势和时间优势,被充分体现。通过直播、点播等方式,学生可灵活地参与在线课程。在互动方式、课程设计、课件资源等方面,教师也获得了更大的发挥空间。”

        刘彦是拓维信息副董事长、海云天科技CEO。他坐在华为“Σco时间”的直播间,“连麦”广东省教育技术中心主任,省电教馆馆长唐连章。话题则聚焦“停课不停学”,以及“远程协同”和“在线教学”等应用场景。

        要知道,广东省教育信息化水平一直处于全国前列,且疫情下“停课不停学”保障工作是通过“空中课堂”平台区域统筹,省级托底线上教育资源推送全国开放,模式全国少有,起到了压舱石的作用。直播过程中,快速翻滚的互动专区,就是证明,线上登录用户已超过5万名。这是什么概念?中超的球队,现场观众数量刚可达到这一数量级,而多数科技企业的年度用户大会,现场观众只有此数字的1/10。

        拓维信息是华为“同舟共济”级别的生态伙伴。此次双方推出的联合解决方案,之前已覆盖广东、湖南、湖北、山东、山西、浙江、云南、四川等地区。截止2月17日,累计注册师生560万,用户量超过815万,访问量达超过1亿。

        而“连麦”的效果如何?擅长线下交流的拓维信息,迅速找到了“在线教学”的感觉。5万名观众的持续互动,就是证明。而此后,新疆、陕西等多地用户,与拓维信息的业务沟通,也已经进入实质性阶段。

    “联合营销”是优良传统

        这就是典型的生态“联合营销”。而且疫情期间,“联合营销”以“连麦”方式继续,同样也做到了“不停学”。

        回顾历史,“联合营销”是华为的优良传统,而且生态伙伴永远会站在“C位”。其始于2018年,但理念可以追溯至5年前。2015年,华为于ICT产业内,率先启动与ISV合作伙伴的联合解决方案开发计划。

        2018年,华为为鼓励联合方案落地推广,提出全新业务模式,“华为+A→B”。即华为与ISV形成联合解决方案,鼓励由B伙伴进行销售。其中“B伙伴”可以是SI,可以是ISV,也可以是其他所有生态伙伴。

        这就是说,华为已与ISV伙伴,“合资”建立解决方案“制造工厂”,并对相关领域进行了天使轮投资。接下来的思路,也就顺理成章,以“联合营销”为载体,将解决方案在生态体系中进行复制。

        截止2019年底,华为中国政企业务生态伙伴,已经超过11000家。千余家解决方案类伙伴与华为形成了1200多个联合创新解决方案,其中与领先级ISV落地项目超过850个,“华为+A→B”模式落地项目700余个。

        而“联合营销”正是联合解决方案的“出口”,也是华为生态体系的衔接点。或者说,ISV与华为合作,就是与华为背后庞大的生态体系合作。而这种吸引力,确实没人能够抗拒。

    变化,不是从线下到线上

        再延伸此话题。其实,“联合营销”的意义,在此前已经多次阐述:例如,“联合营销”可视为,“联合解决方案”策略的延伸,由此华为将与生态伙伴,形成技术协同、市场协同、销售协同,以至战略协同。

        再例如,“联合营销”面向行业客户业务决策人,并非限于信息中心主管,而且参与双方相互开放客户资源,且邀请行业协会共同参与。这就具有典型的“企业数字化转型”特征。

        当然,这是过去两年中,“联合营销”表现出的价值。疫情期间,活动被从线下移至线上。从2月20日开始,20余场“联合营销”活动,陆续登陆华为“Σco时间”,活动频率较往年大幅增加,解决方案的内容颗粒度也越为精细,已超20万人次在线观看直播。

    立体的“联合营销”

        拓维信息、神州信息、东华软件、数字政通、东方国信、先进数通、泰克教育等生态伙伴,成为2020年度的“联合营销”的主角。内容涉及政府、智慧城市、教育、医疗、金融等诸多领域。其中,拓维信息、东华软件、先进数通等生态伙伴,都已经是第二次,甚至第三次参与“联合营销”。

        以东华软件为例,2018年首次参与“联合营销”,内容围绕其最优势的智慧医疗业务,2020年,焦点则延伸至智慧水利。而且话题不仅是双方的联合解决方案,更涉及东华软件对大数据模型的拓展研究与应用。例如,大数据知识图谱,以及遗传算法、粒子群算法、蚁群算法和神经网络等大数据算法模型。

        先进数通也是第二次参与“联合营销”。围绕鲲鹏生态,双方共同探讨了金融交易系统解决方案的落地模型。华为可联合生态伙伴提供应用迁移、鲲鹏原生开发等服务,而先进数通则可聚焦自身最擅长的领域,建设银行数字化转型的“大中台”。

        由此可见,2020年度的“联合营销”,行业颗粒度已经越为细化,已经从解决方案延伸至应用场景,并进一步延伸至知识图谱、AI算法等底层技术;生态合作模式也已经越为多样化,不仅是方案转售,更可延伸至基于鲲鹏架构的生态服务。

        当然,为配合上述活动进行推进。2020年度,华为中国政企业务“联合营销支持计划”,也已经正式发布。面向核心生态伙伴,华为将继续提供营销资金支持、营销专家策划支持、数字化营销平台支持、媒体资源共享支持、专业会务团队支持、营销专项赋能,并将最终打造面向中国政企业务合作伙伴的最强营销服务平台。

        活动预告

        2020年,华为中国生态大会进入第十年。伫立十年关口,本次大会将为您呈现全新的生态篇章。因聚而生举势而为 ——华为中国生态大会2020,“华为搭台、伙伴唱戏”的“众筹办会”模式闪亮登场,诚挚邀请您共同参与,把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织,构建万物互联的智能世界

    news.zol.com.cn true http://news.zol.com.cn/745/7450235.html report 4517     在《后浪》《入海》时,在毛不易接棒何冰后,我重新认识了B站;当抖音开始播放《囧妈》,徐峥导演与字节跳动隔空“连麦”时,我看见了行业规则并非一成不变。这就是“联合营销”的精彩。其实,这件事,华为已连续做了三年,而且没有停下来的意思。“联合营...
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