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    主机也搞“合约机”?微软在商业模式上的新颠覆

      [  中关村在线 原创  ]   作者:马荣   |  责编:马荣

      微软在本世代的主机大战中处于下风已经是定局了,但随着XPA、XGP等一系列服务的出台也在慢慢回转。从这些动作中,我们看出微软似乎一心想要打破主机游戏市场数十年来的固有模式,尤其是最近的一项政策。

      据报道,微软正在考虑一项新的服务,该服务每月只需支付22美元,就可以获得Xbox Live金会员服务和XGP服务,并且得到一台Xbox One S主机,两年后该主机就可以免费送给用户。该服务也有对应Xbox One X的版本,价格是每月35美元。

      看到这里大家可能一下就反应过来了,这不就是我们熟悉的“合约机”吗?难道微软的主机卖不掉开始半卖半送了?

      答案当然不是这样,我们先来算一笔帐,这个合约机到底划不划算。以Xbox One X版本为例,该服务两年下来的总支出为840美元。而如果单独购买这些服务,Xbox One X的售价为500美元,Xbox Live金会员两年的服务费为120美元,XGP两年服务费为240美元,那么总支出就是860美元。

    主机也搞“合约机”?微软在商业模式上的新颠覆
    XGP

      因此从总支出上看,这个打包服务只比单独售卖优惠了20美元,力度并不是很大,所以这肯定不是半卖半送。但是这项服务也有一个优势,那就是不用一次性支出500美元的购机费和按年结算的Xbox Live金会员费(金会员按月结算比按年结算贵一倍)。

      这其实等于微软提供了一个为期两年的无息贷款,这对于兜里常年没有多少现金的美国人来说吸引力还是很大的。

      但我们探讨这项服务并不单单是看到了它又多划算,而是它背后透露出的微软对游戏市场商业模式的新构想。

      常年以来我们一直管微软、索尼、任天堂等叫游戏厂商,是以贩售游戏机硬件和软件为商业模式的公司,但“合约机”的概念是从哪来的?不是手机厂商,而是运营商,所以微软现在的行为其实更像是一个游戏运营商。

      运营商是靠卖手机赚钱的吗?当然不是,我们去看看移动联通,它们的业务是什么?当然是话费啊。映射到微软身上,微软想要做的是什么就显而易见了,那就是不再局限于卖游戏的身份,而是要卖服务,各种订阅服务。

      事实上,微软从推出XGP开始就在尝试这条路了,希望以这种游戏租赁服务逐渐取代数十年以来的游戏贩售商业模式。

      当然有人会问这种不卖游戏只以低价打包出租的形式能赚钱吗?怎么看都像是亏本生意。但熟悉整个科技产业的人都能看出来,互联网经济发展到现在这个阶段,无数的案例都已经验证了这种商业模式。

      当年iTunes如日中天的时候,Spotify出现时大家也都有这种疑问,这种一个月10美元订阅就能听数百万首歌的商业模式不得亏死吗?唱片公司愿意放弃唱片销量来和Spotify签这种合约吗?但现在来看,苹果自己都淡化了iTunes Music搞起了Apple Music订阅。

      同样的情况也发生在Netflix身上,如今整个美国电视网都对这家公司感到害怕,整个好莱坞都给硅谷“跪下”了。

      订阅租赁商业模式中的各种营收环节、机制都已经经过大数据和市场的验证,因此再怀疑微软这一套XGP能不能挣钱已经很没有必要了。事实上XGP推出后的这两年,Xbox部门的营收快速上涨也早就说明了问题。

      现在我们需要判断的是,这套模式是否会在未来成为主流,就像现在Spotify模式已经将唱片市场挤到边缘一样,XGP模式也能将现在的游戏一份份卖的模式挤成“非主流”。笔者的观点是:会。

      理由很简单,同样作为科技文化消费品,同样处于互联网大环境下,游戏没有理由成为图书、音乐、影视的意外,这种趋势不是游戏产业的,而是整个科技文化产业的。微软现在把自己定位成游戏运营商无疑是明智的,也是具有前瞻性的,这与微软本身就是科技巨头的视野紧密相关。

      当然怀旧的玩家也别伤心,现在这种游戏贩售模式也不会彻底消失,毕竟唱片现在也还有得卖,甚至这两年黑胶的市场也在回暖,游戏碟也依然会有卖的,只是仅限于发烧友收藏用了。

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    news.zol.com.cn true http://news.zol.com.cn/696/6965469.html report 3003   微软在本世代的主机大战中处于下风已经是定局了,但随着XPA、XGP等一系列服务的出台也在慢慢回转。从这些动作中,我们看出微软似乎一心想要打破主机游戏市场数十年来的固有模式,尤其是最近的一项政策。  据报道,微软正在考虑一项新的服务,该服务每月只需支付22...
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