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    手机圈的生意和被动的消费者

      [  中关村在线 原创  ]   作者:赵维鹏

      在中国,哪款手机好,谁说了算?

      产品本身可能说了不算,

      你自己说的可能也不算。

      那谁说了算?

      这是《反调》栏目的第二期,当今社会,我们生活中看到的太多现象都是经过包装的假象。在这个栏目里,我们想和你一起撕开这些包装,发现大多数人不知道的事实,探讨现象背后的逻辑。

      这一期,我们就解构手机圈的生意,探究如何能够买到一部好手机。


      过去的几年里,中国智能机市场爆发,在2015年,国内上市的手机新机型就有1376款,而且这已经是同比下降了29.5%。在过去的整个2016年,根据市场调研机构Counterpoint发布的报告显示,中国智能机每年的出货量达到了4.65亿台,约占全球智能机出货量的三分之一。
      如此庞大的出货量和数量众多的品牌,这个市场竞争有多激烈,从“手机们”越长越像这事而,就可以看出来。
      在手机严重同质化的环境下,要搞清楚哪个品牌的手机好,我们得先搞清楚手机是谁做出来的。

    手机到底是谁做出来的?
      手机这个行业正变得越来越透明,但信息还是不对称。一部手机是怎么做出来的,这个过程很模糊,各个手机厂商也很少提及。因为这涉及到“贴牌”的问题。
      简单来说,某个品牌的手机来源分为两种,一种是贴牌生产来的,一种是代工生产来的。从下图可以看出国内手机品牌自研和委外设计的比例:

    从手机圈的生意看 如何能够买到一部好手机
    图片来源:IHS Markit

      可以看出,某个品牌的不同款手机并一定都是自己设计研发的。那是谁做出来的呢?

      手机设计制造行业的玩家可以粗略地分为4种角色:OEM厂商、ODM厂商和原器件厂商和代工厂。一部手机的诞生流程如下:

    从手机圈的生意看 如何能够买到一部好手机
    一部手机的诞生流程

      其中,代工厂的职责就是负责生产、组装,ODM厂商相比代工厂多了“设计”功能。

      形象些说,OEM厂商是自己设计研发产品,但自己不建工厂,而是找代工厂生产。ODM厂商是自己设计生产产品,然后卖给手机品牌,直接贴上对方logo。可以说,有些中低端定位的手机并不是OEM厂商自己设计的,而是直接买的ODM公司的方案,然后贴上自己的logo销售,也就是所谓的“贴牌机”。

      国内的部分OEM、ODM厂商关系如下:

    从手机圈的生意看 如何能够买到一部好手机
    图片来源:IHS Markit

      因此,很多不同品牌间的手机,可能都是由同一家ODM设计制造出来的,这些手机抛开细微的硬件差异,它们之间最大的差异或许就是logo不同了吧。这也从某些方面解释了为什么会出现“千机一面”的现象。

      夸张点说,只要我设计出来了一个logo、一个品牌,然后去找一家ODM厂商,叫他们设计制造一款手机,最后贴上我的logo,那么我就瞬间拥有了自己的品牌手机,剩下的就是拿到市场上去卖。
      这也是为什么,不论之前是做空调的、冰箱的、电视的、视频网站的或是做其他行业的,都迅速有了自己品牌的手机。
      当然,这些的前提都是钱到位。

    品牌厂商都做了什么?
      既然手机整机的设计、制造、组装,都可以外包出去,那还要手机品牌厂商干嘛?
      品牌(OEM)商相对代工厂来说更懂市场需求,更懂市场的变化,品牌商在手机这个产业链中主要负责需求分析、销售服务、核心技术研发。
      其实,大多数品牌厂商把精英力量都集中在了管理、销售、服务这方面,在营销上可能每年就会砸2,30亿元。
      毕竟,手机厂商是需要通过品牌溢价来赚钱的。

    从手机圈的生意看 如何能够买到一部好手机
    图片来自网络

      比如说,当诺基亚退出手机市场之后,把手机品牌“诺基亚”授权给另一家公司HMD,于是披着“诺基亚”外衣的新手机就能够瞬间杀回市场,虽然劲头不再,但依旧也卖得不错。从中我们可以感受到,品牌的作用有多强大。
      当然,国产手机对核心技术的研发的投入也越来越大,因为这才是决定各家未来能够走多远的关键。
      OEM厂商在对待自家高端机时是非常重视的,对于手机的研发、设计那是亲力亲为的,只是将生产交给代工厂伙伴。因此旗舰机很大程度上也确实体现了一家厂商的研发设计水平。
      比如国产手机厂商华为、小米等品牌商除了在不断优化自己的手机系统之外,也投入了很大资金来研发自己的处理器芯片等核心技术。这样也能够在处理器市场上打破高通、三星等的垄断,进而获得更多的话语权,更能够自己掌控定价。

    被动的消费者
      读到这里,大家应该已经知悉了手机产业链上各个环节的玩家。
      这个时候,我们再来思考那个问题:“什么样的手机是好手机?”
      手机品牌的营销铺天盖地,一会儿蹦出个“全民屏”概念,不管是不是全面屏,都说自己是;一会儿开个发布会,鼓吹手机多出一个颜色都是对手机行业的颠覆。此外,我们也可以在各种网站上、社交媒体上看到大量的手机品牌的或软或硬的广告露出。
      大脑不断接受这些信息的冲刷,于是消费者们就不自觉地把注意力放到了品牌的广告、代言人上面,而忽视了去关注产品本身,忽视了竞品对比,不知觉的被营销洗脑了。

    从手机圈的生意看 如何能够买到一部好手机
    图片来自网络

      这个时候可以问自己个问题,你买的是产品本身呢?还是商家包装给你的想象?
      比如说,品牌固然重要,但是同一品牌不同产品线之间的质量也是不同的,根深蒂固的植入某一个品牌的手机就要比其他品牌的手机强,这种想法也是错误的。还是需要看具体机器之间的比较。

    如何做一名聪明的消费者?

      一部手机可以看成是一套解决方案,衡量一部手机优劣的标准可以简单分为:硬件配置、做工、软件系统以及品牌提供的增值服务。手机的配置能够体现一部手机的诚意和定位。

      而手机系统的优化、功能以及后续的增值服务才是不同品牌手机的差异化关键所在。因为手机系统的优化更能体现一家厂商在上用户体验上的持续投入。
      我们需要认清自己的需求,明确自己想要什么,是发烧友呢?是手游狂魔呢?还是拍照狂魔?或是喜欢安装一大堆应用,对系统流畅度要求极高?还是追求手机的商务功能或者是音频功能等等。认清自己的需求,这应该是理性消费的第一步,而非被动的接受品牌商灌输给自己的那一套。
      手机好不好,这个问题最重要的是先搞懂自己想要什么。明白了这个最主要的问题,接下来的选择会容易的多。

      在中国,哪款手机好,谁说了算?

      希望是你自己说了算。



      


      那么,  

      您有什么想说的、想问的,
      请在评论区留言,

      或许下一期就是你想要的答案。

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