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    手机企业上春晚 除了博眼球我们还能做什么

      [  中关村在线   ]  
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       不知何时起,春晚成为互联网企业"亮肌肉"的舞台。自2013年春晚"互联网广告元年"后,原本堪为主角的传统企业已渐渐在春晚广告舞台上鲜有踪影。经过2年春晚广告互联网独大的局面,2015年,小米、乐视、OPPO、魅族等互联网手机企业纷纷发力,抢占了不同时段的春晚互联网广告位置。

    一掷千金 手机广告"钟情春晚"为哪般?

      央视2016年黄金资源广告招标会上,乐视以7000万广告费夺得2016年央视春晚第一标,豪奢手笔让人叹为观止。小米、OPPO春晚广告投入亦不容小觑,也拿到相应广告资源,相形之下,一向营销风格犀利的魅族手机,却略显失意。针对于此,魅族CEO黄章做出回应。他表示,把心思放在产品上比放在春晚广告上更重要。

      事情原本就此告一段落,谁想27日魅族发布官方消息,已拿下春晚"倒二"的特约位置,此亦是黄金位置,价格决计不菲。而这据CEO黄章首次表态"把心思放在产品上"相隔仅不过十天。据此有人推测,魅族黄章大概是"转角遇到爱"了吧。

      春晚黄金时段广告主变迁,一定程度上反映了市场焦点的转变:白酒为王到家电垄断,从保健品称霸到饮料企业争强,而现在互联网企业当仁不让,成为"时运"的主角。春晚黄金时段广告位,就像狮王争霸赛的那一团"绣球",引人争相抢夺,似乎占据黄金广告资源就已号令群雄,声威大震。

    风口浪尖"主角"缺位 荣耀用户年终奖"心战"取胜?

      乍眼一看,手机行业数得上名号的企业似乎都已云集,力争在春晚广告舞台上扬眉吐气,但落花有意流水无情,似乎很多消费者并不买账。

      针对手机厂商的"春晚闹剧",有网友发表评论:没必要,产品还是得靠口碑,现在魅族广告已遍布媒体了。不如把那些钱花在线下宣传和福利广大人民上,多做实事吧。"的确,历数小米、乐视、OPPO或者魅族,几大手机厂商并不缺乏品牌声量,均在互联网行业有一定知名度,这样"沸水浇油",豪奢手笔拼面子,真的有效果吗?

      细心的网友或许已经发现,4大手机厂商鏖战之时,却有一位重量级选手"缺位",似乎与这场"风口之争"毫无关系,这就是今年双十一"销售额第一"的荣耀品牌。

      在互联网企业集体"乘风起飞"的时期,荣耀品牌是极为另类的"笨鸟精神"倡导者。"品质是荣耀手机的生命线,而不是轻易浮上消费者眼帘的营销手段。"荣耀总裁赵明如是说。荣耀以品质为基石,以消费者需求为目标,通过市场生态的运营,卓卓然以不可阻挡之势,成为手机行业当之无愧的明日新星。

    有钱不任性 品牌营销可以换一种思路

      手机是一种与生活场景深度契合的产品,它的营销手法原本可以更加多元。苹果品牌为例,以"苹果触发生活每一刻"为主题,推出三组场景化短片,早起、运动、饮食等生活各个方面的场景与苹果用户进行联系,将苹果产品深深的烙印在用户的脑海中。

      品牌营销也可以与企业成长态势进行关联。在这一层面,荣耀品牌更有发言权。荣耀过去两年间呈现茁壮的成长态势,市场地位与阶段性任务都发生了巨大的变化,采取适应性营销调整成为必要的选择。

      2014年末,正值荣耀周年庆之际,第一财经日报以《一年增长30倍华为荣耀"野蛮生长"》为标题,客观评述了荣耀品牌坚守产品体验为核心,持续优化产品,最终实现高速增长的态势。

      而转至今年,荣耀品牌在手机行业整体增长放缓的情况下,呈现行业罕见的超预期增速。10月,荣耀总裁赵明宣布,2015年全年50亿年度销售目标已提前完成,为回馈消费者,提出了"10亿荣耀用户年终奖"这一构想。

      以"感恩回馈"为主题的用户沟通理念,在"购机时代"转换为"换机时代"的行业背景下,显得尤为令人瞩目。购机时代以硬件为先导,而换机时代则偏重于"人文"塑造。荣耀品牌期望"品牌情感升温",去迎合日渐强势的市场地位。

      荣耀品牌人文塑建行动更加清晰的指向自己一直定位的青年群体。11月25日,荣耀总裁赵明走进南京大学,为师生们带来了"用年轻与世界自由联接"的主题公开课。作为导师,赵明表示支持青年群体追求梦想,并努力为他们提供改变命运的舞台,"荣耀FISE极限运动'、'荣耀7公里'、'行走的力量'、'荣耀制噪者'的推出,就是想给年轻人提供更多舞台展现自己,勇敢追梦。"

      企业营销不应该只追求"曝光度",还应该与企业理念相合,进而情感上与消费者进行连接。营销之道,道法自然。任何违逆本心的营销,都会走偏。品牌营销,无论外在多繁杂,本质上还是品牌背后一群人的价值观、情怀、见识这些东西在起作用。

      在博眼球的春晚广告与实实在在的用户经营之间,互联网手机品牌做出了自己的取舍。如今,互联网行业已呈现"风停了"的态势,不少手机厂商依然固执于"假、大、空"的造势手段,使人不能不扼腕叹息。怎样使品牌沟通真正连接起用户情感,回归营销的本意,一些国内手机厂商还有很长的路要走。

    news.zol.com.cn true //news.zol.com.cn/554/5547720.html report 4128    不知何时起,春晚成为互联网企业"亮肌肉"的舞台。自2013年春晚"互联网广告元年"后,原本堪为主角的传统企业已渐渐在春晚广告舞台上鲜有踪影。经过2年春晚广告互联网独大的局面,2015年,小米、乐视、OPPO、魅族等互联网手机企业纷纷发...
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