吴颜男:ZOL经销商——O2O掘金指南
中关村在线O2O业务总监吴颜男
中关村在线O2O业务总监吴颜男针对ZOL的经销商们发表了主题为《ZOL经销商——O2O掘金指南》的分享。
吴颜男认为,线上线下必须二选一,或者分成两个独立团队,双拳出击。如果门店销售,经销商无需编辑任何页面,也不用刷新报价、处理订单或快递发货。如果是在线上,不仅会有实体店详细信息,还有会展示图片。
“Z拼”是ZOL的O2O王牌,厂商向终端市场直供产品的趋势已经不可逆转。对于ZOL来说,参与Z拼的商家不用自己投广告费用,ZOL会匹配广告费用,只分享利润。O2O的实质是线上资源和线下资源整合,线上订单会集中一个地方,直接把商品发给消费者。从此改变分销渠道对传统分销商的依赖,实现渠道扁平化和收益最大化,并使得品牌上产品实现本地落地优质服务。