于冬雪:ZOL成为影响电子商务的第三股力量

　　“ZOL在2011年流量已经增长到每日800万独立用户、7900万PV，这个速度领先了整个大盘的7倍！在阿拉丁项目实施之后，ZOL将从影响800万用户发展到影响整个4.85亿网民全闭合决策购买过程的互联网媒体，成为影响中国电子商务的第三股力量。”中关村在线总经理于冬雪在2011客户答谢会上发表了主题为《从媒体合作伙伴到事业合作伙伴》的演讲。

ZOL总经理于冬雪在2011CBSi客户答谢会上演讲

　　2011年11月22日，CBSi(中国)科技群组及城市消费群组客户答谢会北京站在北辰洲际酒店大宴会厅盛大开幕。CBSi(中国)科技群组旗下中关村在线、电脑之家、至顶网、蜂鸟网、万维家电网、商业英才网 、西域IT网、三秦IT网 ，城市消费群组旗下我爱购物网、宽带山，以及各媒体全国分站参与了此次大会，CBSi(中国)科技群组及城市消费群组超过千名核心客户嘉宾悉数到场。

　　本次大会上，中关村在线总经理于冬雪在《从媒体合作伙伴到事业合作伙伴》的演讲中，全面介绍了ZOL作为中国第一科技门户的力量在过去创造的种种业内奇迹，并就与百度达成阿拉丁项目合作之后2012年的发展规划与现场客户进行了分享。

● 六种力量凸显ZOL特色

　　2011年IT媒体行业内发生了一系列事件，作为中国第一科技门户，ZOL用自己六种与众不同的力量获得了市场和客户的肯定。

　　体现实力与价值的持续增长力量。ZOL在2011年整体流量已经增长到每日800万独立用户、7900万PV，这个速度领先了整个大盘的7倍。同时，中关村在线也成为了中文垂直类媒体的第一位，页面访问量超过第二名高达95%，领先三家主要竞争对手用户总和的29%。

　　领先的区域市场开拓力量。于冬雪介绍，目前中关村在线已经建立了覆盖中国32个省的86家分站。除了在传统优势的北方地区保持第一外，还加强了华南区业务的开拓，仅广东一个地区的渠道经销商数量就同比增加了71%。

　　庞大学生市场的深耕力量。作为中国网民中比例最高的一个群体，学生用户占到了近3成市场。ZOL对于这个群体的关注和耕耘也保持了10年之久，2011年ZOL总共举行了172场校园行活动，覆盖了全国1000万学生。于冬雪表示：“2012年ZOL还将一如既往的拓展学生市场，帮助广大客户搭建好品牌和沟通桥梁。”

　　精准有效的互动力量。ZOL充分发挥了互联网媒体的互动优势，目前拥有2100万注册用户、2117位版主、论坛日发帖量已经达到了12万条。对于网友的影响也超过了1000万人次。

　　移动互联网的创新力量。数据显示，2013年移动互联网用户数将达7亿。面对如此火热的市场，ZOL进行了开拓和创新，推出的iPhone客户端一度进入苹果官网免费应用的前三名，在Android市场也大受欢迎。

　　体现媒体价值的深度专业力量。2011年ZOL对行业重点产品内容的首测率超过了80%，对18大展会进行了全程的报道，共有505位业界领袖做客ZOL接受访谈。2大行业峰会吸引了超过100位重量级行业领袖参与。

● 创造四大颠覆性价值

　　于冬雪详细介绍了CBSi与百度之间在阿拉丁项目上的合作，ZOL将成为百度阿拉丁IT内容的独家提供商，这也将为ZOL带来4个极具颠覆性的价值。

　　颠覆性的产品展现形式，通过阿拉丁，用户可以更直接、更方便地找到他们所需的IT专业内容，这将大大提高网站的访问量和用户吸引度。阿拉丁上线后，ZOL将从影响800万用户发展到影响整个4.85亿网民全闭合决策购买过程的互联网媒体。

　　颠覆性的用户决策形式。通过阿拉丁项目，ZOL可以展现更多产品评价信息、价格信息等，体现媒体的话语权和影响力。

　　颠覆性的渠道及商业模式。借助阿拉丁，ZOL将会为客户推荐有专门需求的买家，也为用户展现了购买渠道，这对促进电子商务的发展具有很大帮助作用。于冬雪表示，阿拉丁将会推动整个中国IT渠道的电子商务新时代，而ZOL也将成为影响中国电子商务的第三股力量。

　　颠覆性的媒体竞争格局。在阿拉丁项目的配合下，ZOL专业团队的辛勤努力下，整个媒体的访问量会在2012年有大的突破。

● 将客户从媒体合作伙伴变为事业合作伙伴

　　在客户答谢会现场，于冬雪总经理再次强调了ZOL的使命感和责任感，他认为只有一个具有强烈使命感和责任感的企业，才能够迸发自己的激情、活力与价值。在即将到来的2012年中，拥有更大话语权和行业力量的ZOL也同时肩负着更大的使命和责任，这就是要更加细心地去帮助客户寻找专业、个性化的解决方案，能够让ZOL与客户之间的关系由媒体合作伙伴变为事业合作伙伴。

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