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低调里的风生水起 “淡定 只因成就TM 在手”


CBSi中国·ZOL 2011年07月20日 17:31 评论

——专访网康科技CEO 袁沈钢


低调里的风生水起  “淡定 只因成就TM 在手”

照片中袁沈钢使用的笔记本电脑型号为戴尔Vostro 成就3450

    网民规模超过5 亿的中国互联网市场,本身就是一个魔幻的掘金之地。在本世纪初或本土或海归的创业家中,求“基业长青”者渐少,追逐“基业常新”——凭借拷贝国外模式、找到天使投资、高调吸引用户、迅速上市完成融资——反倒成为一种风潮。近期中国网络概念股的疯狂赴美举动,足见其凌厉之势。

    相比之下,袁沈钢和他创立7 年之久的网康科技仿佛置身于风潮之外,低调、务实,极具另类个性,正如戴尔TM 成就TM 新3000 系列商务笔记本公司创立后的4 年中,网康科技只专注于一款上网行为管理产品,却能一举红遍中国;从高管CEO 到普通的工程师和销售,公司上下几乎全部是软件工程师出身;发掘互联网领域的最新应用,继而拷贝到中国,几乎是一条高调而有效的捷径,袁沈钢却反其道而行之,甘居“幕后”,为政府、企业用户的网络应用管理提供保护;网康科技近几年的年营收增长速度超300%,袁沈钢却说现在不是只顾赚钱的时候,他要将规模做大,要成为全亚洲最大的网络应用管理公司;

    ……

    7 年中,袁沈钢和他的团队遇到过创业伊始多年无盈利的困境,曾在风投面前吃过闭门羹,也曾为做出好产品而彻夜无休,而多年的坚守终获回报,网康科技率先开启了中国的网络应用管理市场,袁沈钢自己也完成了由技术管理者到企业家的蜕变。“不断地自我学习,灵活地悟性,是企业家成长的最基本素质。”在接受本刊专访中,袁沈钢笑称,如有创业者要找风投,只要他“面试”一番,便能定其融资“段位”。在他看来,无论是找风投,还是做企业,“要凭着自己本性做事,要诚实,讲原则,摈弃技巧”。谈笑间,袁沈钢常说一些有关做企业的大白话,言辞质朴,却有着洗练后的淡定。

跨越鸿沟

    2004 年, 袁沈钢还只是在Resonate、NetIQ 及Symantec 等公司转战8 年的高级工程师,一次在RSA 安全大会上的机缘,使他看到了上网行为管理在中国的机遇,几乎是出于一种率真的创业冲动,他带着1000 万人民币的天使投资归国创业。在中关村创立网康科技之前,袁沈钢也做了一次市场调研,结果与创业的激情反差极大。很多人对他说,现在企业上网只做四件事情——上网看看网页、收发邮件、用FTP 传文件、登录财务系统,“就那么几台电脑,对你的新‘玩意’实在没有什么需求”。

    回首往昔的创业冲动,袁沈钢深刻体悟了任正非(华为总裁)为何会说“华为在茫然中选择进入通信领域既幸运又不幸”。在他看来,很多时候做企业需要运气,也需要对于市场判断的坚信,创业者要“选择正确的池塘,在小池塘里做大鱼,不要在大海里做小鱼选择好你的拳击台,当你没有准备好,就不要跳到拳王阿里的拳击台上。”。2005 年3 月,网康科技的第一款产品“互联网控制网关”诞生。同时要面对五六家竞争对手,还要迎接后进入者的挑战。更艰难的是,一开始客户对于这类高科技产品似乎没有兴趣。经过2005 年一年的发展,网康科技的营收入从仅有20 万元,次年增至100 万元,但依然痛苦。袁沈钢说,除去市场逐渐启动的运气成分,网康科技是凭借“一只左手,一只右手和一双眼睛”走出了逆境。“一只左手”要做的事情是“找钱”。袁沈钢立志要做一个技术驱动型的企业,初期的1000 万元有些杯水车薪,而要把产品做到极限,在他看来至少需要四五千万人民币。从2005 年初一直到2008 年初,袁沈钢携带着PPT 文件,奔波于天使投资人之间,讲解中国网络应用安全市场的前景和网康科技的梦想。多亏有了VostroTM3450,其更长时间的续航能力及标配防眩光显示屏,更能长时间使用避免他感觉视力疲劳。VostroTM3450 就如他的可信赖的伙伴一样,在任何时候都一直陪在他身边,让他轻松从容面对长时间的工作状态和去应付各种挑战。在10 多家投资人面前接连碰壁之后,2008 年3 月,袁沈钢的坚持获得了回报:网康获得了高原资本等机构的第一轮600 万美元投资;次年,联想控股又主导了对网康的第二轮投资。

    所谓的“一只右手”是要“找人”。袁沈钢说,要找正确的人来做事情,并组建一支优秀的团队。目前,包括他自己在内,全公司近400 员工几乎都有软件工程师背景,而高层管理者中两个是海归,两个是他从巨人IBM 挖过来的。这也使得网康科技与上世纪走“贸工技”路线的IT 企业相比,有着明显不同的DNA。为了不间断的掌握全世界的脉动和与公司同时分享自己的观点和想法他在出差途中,通过VostroTM3450 配备的全高清(HD) 网络摄像头、降噪阵列麦克风并配合SRS 语音增强软件帮助用户打造高品质在线视频会议平台,让他在千里之外也能运筹帷幄。但袁沈钢并不是技术崇拜者,“好产品+ 好服务”才能使得网康科技的独特之处发挥地淋漓尽致。创业之初,网康科技曾与多个对手争夺国家开发银行的项目,对手是一个颇有名气的美国IT 企业。为了拿下项目,袁沈钢与员工彻夜忙碌在办公室,销售则坚守在客户的机房,公司上下不断地对产品进行完善,有时要忙到凌晨三点,饿了就一起外卖面条。最终,网康科技成为了最后的赢家。而袁沈钢所说的“一双眼睛”主要盯紧市场和技术发展的趋势,“一个企业的领导者要有一定的前瞻性,不仅要低头拉车,更要抬头看路”。

龙卷风暴

    “当公司发展到一定阶段以后,一定要顺势而为。你要重视公司内部的力量发挥,努力旋转起来,龙卷风暴最大的力量就在于内部的不停旋转。”——袁沈钢2004~2008 年,网康科技只做了一款产品,近乎偏执的专注使其实现了在上网行为管理市场的“诺曼底登陆”。四年中,网康科技面临着很多挣快钱的诱惑,比如经常有人提供一些系统集成项目或者投资信息,袁沈钢都以“不感兴趣”予以拒绝。“在创业的早期,企业不能分兵,必须全力以赴做好一件事情,否则将一事无成。”袁沈钢说。2009 年,网康科技适时推动研发了智能流量管理产品,以及代理服务器产品,从而形成“三剑齐发”的新布局。袁沈钢说,如同在搜索领域的百度,网康科技要更懂中国市场,要成为中国网络应用管理的王者。目前,网康科技已可以提供管理10G 网络流量的产品,同时帮用户刚好地应对迅雷、人人网、开心网和团购等中国特色的网络应用。此外,网康科技拥有全球最大的网页过滤数据库和应用控制数据库,这为网康科技树立了至少3 ~ 4 年的竞争优势。

    2011 年,网康科技又顺势推出了针对移动互联网的管理产品——“移动互联网业务管理系统NS-MSS”,它的最大特点是可以为运营商用户提供准确、精细的移动互联网数据业务分析和流量管理功能,以帮助运营商实现基于用户、应用、流量、质量的深度分析和管控。这意味着网康科技又率先开启了一个新的业务蓝海,而对于如何驾驭正在全速前行的企业,袁沈钢有着自己的感悟:“你要重视公司内部的力量发挥,努力旋转起来,龙卷风暴最大的力量就在于内部的不停旋转。”此时,他领导下的网康科技也确实正稳居风暴的中心,无论是品牌、技术、销售渠道还是服务,都在有条不紊地进行快速“复用”,形成快速旋转的态势。

风暴中的淡定力量,只因成就在手

    虽然他说自己不是电脑迷,但他却几乎可以细数多年来戴尔各型号电脑产品的优越特性。而这款戴尔成就3000 商用系列笔记本的七重数据保护功能更立刻吸引了他的注意。由于公务繁忙,他经常需要经常出差到各个国家和各个城市,在颠簸的旅途上,他无惧笔记本的意外跌落,只因戴尔成就3450 特有的超敏防跌硬盘;哪怕不慎硬盘损坏丢失数据,Dell Backup & Recover Manager也能随时进行磁盘数据快捷简便的备份恢复,时刻为数据安全保驾护航。他说:“自2004 年创业以来,公司一直全部采购戴尔产品,因为我们需要这样一个可以信赖的伙伴,以便我们从容应对各项业务挑战,保障稳定高效工作。” 自从公司购买了DellTMData Safe Online 服务,便能有效的对数据进行远程云存储,万无一失。因为它非常安全,其标配Digital Person 技术指纹识别,能免去繁琐密码输入,更不必顾虑商务机密外泄。附送15 个月的Trend Micro Worry-Free 商用级别安全软件,全面防范外部侵犯。

    袁沈钢说,5 年内网康科技将能够成为亚洲最大的网络应用管理领导者。历练后的睿智与卓越,使他对自我、对企业的未来,已是了然于胸,心态臻于淡定、平和。

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