克丽发现：七重尴尬

编者按：

    网络与渠道看似火热中却透着尴尬，企业网无热点、运营商与设备商在3G上的分歧、低价让国外网络设备商伤透脑筋、Wintel的无线扩张等等，都成为尴尬。其实尴尬本身没什么，只要找到导致尴尬的原因就行。克丽悉数2004年网络和渠道的七重尴尬，也是希望2005年无论用户和厂商都能变得快乐。

克丽发现：七重尴尬

   如果说2004年PC业务留给我们的是联想收购IBM PC后的冷静，地域性品牌的崛起，而软件业除了年底的两桩大收购案外，是一年的平静和平淡，那么网络和渠道在2004年则处于七重尴尬的状态。

尴尬一：企业网没有热点

   与去年的VPN、千兆、万兆以太网热相比，企业网今年没有任何热点出现。这种无热点现象使企业网络厂商处于尴尬状态。形成这种状态原因有三：一是因为去年的概念今年卖；二是他们一改过去宣称自己的产品不下嫁到家庭网络的口号，高举技术产品大旗回到了书房，甚至是客厅；三是该买的买，该建的建了，只剩下升级换代的企业网市场了。

   自去年思科收购了Linksys，今年Juniper收购Netscreen，华为3Com从低端走向卖场，来挽回过去他们声称只在高端电信市场、高端产品的尴尬。

尴尬二：运营商和设备商3G口号不一致

   3G喊了好多年了，好多设备商都叫苦：3G牌照再不发我们都要被拖垮了。可运营商则不理3G这个碴儿，你不发牌照，我有为2G服务的空间和2.5G的玩法。从2004中国国际电信设备展上可以看出这种迹象。

   无奈的设备商也只有高举让运营商赚钱(多多赚钱才可能有钱再来购置设备)的大旗。而运营商们不谈3G的同时，却想方设法开拓多种产品和服务，如已经和各地电视台的各频道、各栏目联合竞猜，共同分帐。比如彩信、彩铃、手机杂志、游戏试玩等产品业务的开拓。

尴尬三：厂商层层下凡外商眼看国内厂商低价崛起

   大电信设备商因广域网的完善走向企业网，网络设备厂商因企业网的完善走向家庭网，可谓层层下嫁，以华为为代表的国内厂商从低价做起产品，交换机已被西门子、NEC等OEM、贴牌变成了自己的产品，到国际上去销售，这在5年前中国没有自有品牌网络产品的时候，是做梦也想像不到的。2004年的网络市场中，国内厂商有点像8年前联想电脑的势头。如今谁也不敢说网络外商是否会遭遇这几年外商PC市场占有率走低的下场。

尴尬四：Wintel切入无线设备

   手机设备中Intel InSide已经不是什么新闻，Win Mobile的进入似乎开始动摇传统的无线终端开发阵营。双方的对峙虽然还没有见分晓，且存在着变数，不仅Wintel进攻无线数据终端市场，还不得不面对着对手参与设备厂商股份的尴尬，也使所有的厂商面临着无法一统无线设备操作系统平台江湖的局面。

尴尬五：网吧不象各方所预料的那么火热

   网吧也可以说是游戏产业的大客户，大零售渠道，而且升级速度、采购规模无一行业可以相比。本来各方面条件都以为2004年市场大有发展，但是一整顿就整到今年9月份，今年只剩一个季度能怎么着？加上中国游戏产业起步也比较晚，产业和网吧都有着一种说不出的尴尬，更没象去年所预料的火热。

   不过在这样不热的市场中，人们已经有了共识，就是娱乐PC今后的配置和需求要比商用多得多，网吧后台的企业化，前台的娱乐化，销售点卡的零售化已成定局。

尴尬六：网络商运营商渠道之混沌

   2004年网络运营商的渠道建设面临着混沌状态。大电信厂商走向企业网肯定要建渠道，而一向以直销为生的他们根本不在行；网络设备厂商要走向家庭的渠道，也不是他们传统渠道的路子；运营商、ICP、ISP的代理合作伙伴更是一团混沌，他们和渠道代理就知道分帐。根本没有互相增值，互相培训，互动管理，共赢的概念。倒是一些中小网络设备厂商,如D-Link、安奈特等早已经在渠道方面有所准备，较前几者清晰。

尴尬七：IT渠道扁平化没见成效

   今年没听说一家渠道扁平化的厂商说见到成效的。相反一些增值渠道又走向了行业垂直化，今年行业垂直化对扁平化是最大的讽刺，更是渠道扁平化的尴尬。自1986年以来中国长城集团开始创造中国代理销售，度过了10年的混沌状态，当时有点像现在的运营商渠道。1997年之后开始分层规范化，2003年开始说扁平化，2004年又说渠道行业垂直化和店面化。可以预见明年还有渠道口号来改变这种尴尬局面。

结束语

   网络与渠道的尴尬2004年，肯定不止这七个尴尬，也许这些尴尬正是2005年的机会。尴尬2004的网络与渠道都是以厂商的角度去感觉的，而用户如何感觉2004年呢？根据以往的定律（替厂商说话时用户就不高兴，替用户说话时厂商就不高兴）也许厂商们的尴尬正是用户的胜利。

我是不是应该预祝所有的厂商和用户2005年都快乐。