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第三章急转直下(下）

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2000年已经到了，NC的销量甚至还不到百万台，但是NC的低价、降低TCO等概念都融化在了如今的ＰＣ网络之中。

Larry Ellison给我的印象相当傲慢，他接受完我们的采访之后对大家说，现在可以与他合影了，他说的是那么自信，他就不怕我们不愿和他合影吗？他衣着十分高档，皮鞋也很讲究，俄罗斯血统的胡子围着他的“阳光式的面孔，显得很酷”。在1999年3月与长城董事长王之谈起对他的印象时，王之说他是说的多做的少。可我却想，或许世界正需要这样一批说客不断用理论领导IT业。

两年后，听当时Oracle（中国）公司总经理冯星君说，Larry那次来北京差点闯了祸。听说有一天上午安排Larry上长城去玩，下午见某位中央领导，谁知Larry登上长城后感觉不错，打电话给冯星君说取消下午的会见。冯星君一听，急了，他告诉Larry的随从，如果Larry取消下午的会见，Larry回到北京就再也找不到他了。为什么？冯星君说，如果你这样做，成了欺骗中央，公安局要来抓我的，我只好先走。据说他还有一次本来安排好从香港到泰国会见国王，可一到香港他就擅自决定不去泰国直接回美国，把泰国国王给“涮”了。由此可见Larry的纨绔性格。

1997年初是世界ISP感到困难的开始，我在我的专栏上以《谁能熬过谁》为主题，写出了网络服务增值商所面临的问题，时至今日已经整整度过了3年的时间，ISP们无论变成了什么，经济状况都没有实质性的改观。他们一直处于屡败屡战的境地。

1月23日，宏正式宣布购买美国德州仪器公司笔记本事业部。当时年营业额103亿美元的美国德州仪器公司正处于经济危机时期，把笔记本机卖给台湾厂商，给亚洲工业不小的鼓舞。

1月31日，韩国三星电子有限公司宣布全面收购AST电脑公司，这是继NEC收购Parckd Bell之后，亚洲计算机公司再次收购美国PC整机公司。当时AST公司全年收入为21.04亿美元，净亏4.1亿美元。

2月6日NEC宣布了全球首枚4GB Dram芯片，不过时过3年没有听到其商品化的消息。

1997年英特尔公司产品重点就是MMX。连Java也说支持MMX，可是当时中外市场上都缺乏应用软件支持MMX，这57条指令的增添把PC业界忙得昏天黑地，什么把音频视频信号“打包”处理，什么不是从商用切入，而是以家用切入市场，什么一个划时代（其特点还能说自己划时代）……一个劲地“炒”，我以“小鸭变天鹅”为主题，“有感MMX”为副题写出一篇文章发表在《克丽观察》上，我的意思是小鸭能否像天鹅不在MMX硬件本身而是在于应用软件。

2月中旬，Novell将Net ware正式改成Intranet Ware面市，可没过一年，又改回到Net ware上去，这不是自己和自己开玩笑嘛，正如Novell现在的总裁所说：“从1993年到1998年我们的每一项决策几乎都是错误的。”

1997年2月也是网络产品ATM的高潮期，因为当时千兆以太网没有出现，几乎所有的舆论都认为“条条道路通ATM”，以广域网到桌面，ATM是最后的赢家。

2月中旬，Office 97这个产品也首次出现在报纸上，可真正在中国市场推广是在1998年4月。

2月19日，Seagate公司在北京宣布6.4GB硬盘驱动器，两年之后长城深圳推出了8.6GB的硬盘驱动器。

2月20日联想集团宣布全线PC平均降价20%，从“双子星”到E系列、P系列，从“逐日”到奔腾系列。当时Alpha降得更“悬乎”，降价幅度为8～47%。2月24日的方正卓越PC降至万元以下。接着一波又一波更猛、更密的PC降价风暴来临。

2月25日，首届Comdex/China在北京中国国际展览中心举行，这是我们报社成立后所参加的第一次展览会。我记得那几天正值邓小平逝世，我们的报纸为了表示悼念，封面变成了黑白色。倒春寒冷得我发抖地站在我们展台上，由于我当时的衣着、发式都与我专栏上的相同，也由于当时我是专业报惟一一个个人品牌的专栏记者，得到不少观众的捧场，他们中有的人到我面前直呼我的名字，有的问我各种问题，我又高兴又心虚，心虚的原因是我觉得自己没有尽力，就得到了读者的欣赏。

后来我干脆把这种心虚和兴奋化作了采访的力量，在展览会中来回穿梭，我为Comdex/China′97写出了5000字的专栏文章。在这次展览会上我发现NC的概念被国内终端厂商接受得很快，在展览会上都推出了自己的网络终端。如北京的牡丹电视机厂、天津的中环公司、山东的浪潮、江苏的国光、湖南计算机厂、福建实达，并且展会上产品明显较以往突出个性化，浪潮公然宣称电脑个性化时代到来。当时实达公司的“经济不是终端”的口号真让人琢磨不透。另外说是国际展览会，“老外”参展少，只有摩托罗拉慧笔在展会上特别突出。另外，我对Comdex/China的服务与美国Comdex做了比较，感觉上相差太远。

2月26日，英特尔公司收购CASE公司以扩展网络产品线，2月27日3Com以66亿美元收购U.S.R，是当时网络世界的“鲸吞”案，事实上真正的鲸吞还没有开始。

虽然当时AMD、Cyrix都支持千美元以下的PC，但是IBM、康柏、NEC笔记本机经闪电般的价格战降至6000美元（13.3英寸LCD、2GB硬驱，10倍速CD-ROM）挑战台式PC。现在看来6000美元的价格是没有竞争力的，但当时却不同。在此之前笔记本机高居1万美元之上呢。可以说笔记本机大降价是从1997年2月开始的，到1999年4月国内笔记本机价格降到万元人民币。

前面我说过，我决定去德国汉诺威展览会，这是国内IT媒体第一次去汉诺威展参观，我办成了。1997年3月13日我来到了CeBIT′97。照理说我不应该面对CeBIT′97感到惊奇，因为我毕竟“久经展场”，可当我面对来自世界各地6800多家计算机、通信厂商时，面对40万平方米展区时，面对23个展览馆的9大主题时，面对那些听不懂一个单词的德语讲座时，面对三层小楼的新闻中心时，我不禁惊呆了：我一个人跑上一周也看不完这些展馆的一半，怎么办？我只能看个大概，至于展出什么产品的报道我看多少是多少，剩下的让报社“后台”从网上来解决。

我一报到就问我是否要停车位的问题让我奇怪。我发现这个展览会是为欧洲人举办的，一般参观者都开车而至，所以要问CeBIT什么最大，当然是停车场最大了。

当年这些参展厂商中，英国厂家182家，德国厂商124家，苏格兰厂商119家，意大利厂商82家……

美国厂商491家(还是美国最多)。此外，还有澳大利亚91家、以色列76家、加拿大58家，俄罗斯52家……其实CeBIT′97所展出的“出彩儿”的产品大都是美国Comdex上已展出过的产品，例如什么Windows CE、PDA、MMX等。信息技术展区占有6个展馆，展出面积为10.9万平方米（咱们北京最大的工厂展览会最大不过2万平方米），有1500家厂商参展(北京最大的展览会不过300家厂商参展)，300多家公司推出了自己的软件产品。网络计算展区面积为6.6万平方米，开辟有“ATM世界”、“97新闻网”和“Novell网络中心”。电信展区是Comdex′97上没有的展区，有900家厂商参展……

我从欧洲回国后做出结论，CeBIT不适合我报记者去采访(因为住房太难找，费用又多)从此我们报放弃了去CeBIT的念头，而1998年、1999年其他专业媒体开始去了CeBIT。

1997年3月份Java宣传开始热闹起来，一时间大家都以为自己也要学习Java，不然就会落后似的。我也从SUN(中国)公司借了一些材料来看，看来看去突然明白：Java不过是给编程人员看的，它与最终用户无关，于是我便提笔以《Java与最终用户无关》为题写了一篇评论发表在《克丽观察》上。我当时认为这是自己的“得意”之作，许多读者也为此文的“发现” 叫好，说我安了用户的心。在文章里我说，如果说Java与用户有关，那就是说用户未来可以用上用Java写的网上通用应用软件，而界面是不会变的。

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1997年3月正是带宽热的日子，ADSL(非对称数字用户线)的技术首次出现在我们报纸上，如今算起来ADSL已有了3年的历史，我国“巨大中华”电信设备公司早已推出此类产品，可在中国始终没有普及起来。

在那些日子里我发现IBM、惠普、Sybase、微软等各大公司一个劲地给教育界捐送各种软、硬件产品。我研究了他们送软、硬件的原因后，发现这是一种先尝后卖的市场策略，IBM送给教育网4亿元人民币的设备，一定是要捞回40亿元的合同。1年前微软IE白送，1年后IE就占59%的市场份额，这些厂商也都不是慈善机构，《送，决不白送》这是我的《克丽观察》的又一篇命题。

4月8日Oracle与航空工业总公司在人民大会堂签署NC合资企业协议。当时我去了人民大会堂参加他们的签字仪式。Digital（中国）声称功率只有0.9W，体积是传统X86芯片五分之一的Armstrong(强手)CPU组成的NC要在中国生产，投资4000万美元。别说现在Digital被收购了，就是没被收购这事肯定也“悬乎”。

针对Digital公司提出的NCA，Sybase公司于4月10日宣布ACA(Adaptive Compoment Architecture)，其中包括了“美洲虎”应用服务器。其实这条消息我还是在Sybase（北京）公司举行的叫什么“建设具有中国特色信息产业合作研讨会”上获悉的。这是经常开会开出的经验，Sybase（北京）总经理江永清先上台解释，他在致词中只提了一句什么“美洲虎”，一散会我追到他问了个明白，所以此条消息在《每周电脑报/PCWEEK》和美国专业报同时见报。事后，Sybase(北京)市场总监吴雨对我说：“我的稿件还没做出来你怎么都见报了呢？其他报纸找我“算账”，说我先把消息透露给了你，真是冤枉啊。”

1997年4月初，当时国内自我品牌PC的影响力没有像现在这么大，使我意识到不仅自我品牌PC的量会上升，同时正在从低端向高端、主机向外设，台式向便携转向，于是我在我的专栏上发表《从PC转战——国内计算机硬件产品新感觉》一文。文章中我总结到：1996年联想推出笔记本机后，方正、长城都推出笔记本机；1995年8月联想率先推出品牌服务器，浪潮、曙光都有了自我品牌的服务器。国光、实达、湖南计算机厂都有网络终端、Digital与航天航空工业总公司签署了NC，所有现象表明中国已经有了当代计算机硬件的全线产品，而这些产品都是从PC转战而来。

我当时就没料到从1999年开始国内计算机通信厂商开始向集线器、网点、路由器、交换机产品市场出击。到现在在我心中仍然是个问号，国产网络产品专用芯片成本高，批量上不来，市场能成功吗？自我品牌PC能装上自我品牌的网卡吗？网络产品渠道是现在的吗？

这比1995年以前自我品牌PC市场有优势多了。

4月15日方正正式推出苹果平台上的飞腾彩色创意集成排版系统，这就是王选老师说的他有些遗憾的晚推出的苹果平台上的产品。

当我问他为什么想到了在苹果平台开发软件产品时（因为当时苹果硬件平台对于PC硬件平台来说还是相当昂贵的），王选毫不犹豫地说，我们想要日本市场。

4月21—24日宏、NEC、SUN、SGI、惠普的总裁、副总裁访问北京，可把我累坏了。劳累中我想起了一个主意，一周内五位计算机界巨头访问中国，这不正是新闻吗？于是我不仅发了条消息在头版上，同时也写了一篇“猫王”，大意是说几乎所有公司总裁都与中国市场“套近乎”。这5位总裁访问北京的活动几乎我都参加了，他们在北京举行的新闻发布会或者“专访”一类的活动中，给我印象最深刻的是SUN总裁Scott McNealy 4月24日记者招待会上精彩的答记者问。我问他有什么根据说Java用户超过1亿家的问题时,他说，未来有1亿家以上的用户将在PC机上使用Java编写的应用软件，这还不包括IC卡的用户。那天McNealy表现非常出色，他还说Java不像某些厂商非要规定只在“英特尔房间”里说话，甚至加上“Ｎ”和“Ｔ”两个字母后就多收钱。全场100多名记者热烈鼓掌。在回答记者提问时，他不时地开玩笑说“领带是谁发明的？真讨厌，下次我来中国不带领带行不行？”大家鼓掌称赞。

每次我见到McNealy，听他的演说都非常有收获，我的笔也会充满激情和对未来的重新认识。当天的发布会快结束时，他忠告用户，个人计算机只是终端，不应该具有交换机功能。

4月下旬，由16个Power PC CPU组成主处理器的“曙光”1000A(Dawing 1000plus)计算机起到非洲喀麦隆。我参加了此次在科学院举行的发布会，整个发布会我问了个痛快，了解到它采用AIX操作系统和Oracle数据库管理系统，并对操作系统进行了上万行的程序修改，监视程序采用Java语言编写。这台“曙光”是我国MPP并行计算机首次出口，还是喀麦隆引进的第一套并行计算机系统。为了配合“曙光初照”喀麦隆的消息，我和同去的记者商量在头版上发表一张非洲女工程师与“曙光”机的合影照片。

4月22日，CA公司与国家经贸委签订了“高级信息管理项目”理解备忘录，内容为CA用3年时间实施对中国百名信息化中高层管理人才培训。当时在人民大会堂举行了签字仪式。人大副委员长卢嘉锡、政协副主任朱光亚、科协副主任胡启恒、CA总裁王嘉廉出席了签字仪式。同一天方正集团宣布“淡出”Digital PC市场。

4月份正值广交会期间，第81届广交会开幕当天同创集团的同乐Ⅲ型PC就获得了1000套销售巴基斯坦、泰国的订单。当时同创集团的PC正处于销售的顶峰时间，这种状况到1998年下半年就发生了改变，不过到1996年7月份同创经过整顿改革，开始了信息产品及信息服务的第二次创业。

我们记者获悉了1—4月份自有品牌PC销售量达25万台，这表明1997年自有品牌PC果然会破百万台，我们预测对了。1997年4月PC市场总额350万台，自有品牌市场占有率达38.6%，为140万台。

4月份《每周电脑报/PCWEEK》收到了一份世纪互联通信公司发来的传真，说我报社记者在报道ISP时情况有误。我看了看原文没有发现什么原则性的问题，只是当时（现在也是）ISP们日子不好过，因交不起电话费用被电信局停了电话线的事不应该“雪上加霜”再去“炒冷饭”。我决定去世纪互联公司，我一定要将这不利因素变成有利因素。怎么变成有利因素，那就是找到独家新闻对此单位重新正面宣传一遍。果然，我与总经理陈升交谈过后发现他们正在做“天唐2000”中文浏览器，我为我的发现兴奋不已，因为5月5日的报纸正值“五一”劳动节放假过后，还没有头条呢。当时陈升认为第一代浏览器是Online方式，第二代浏览器为Offline方式，第三代为push方式，当时还获悉Netscape也将于5月中旬发布英文第三代浏览器。其实我对中文浏览器能够获得市场份额，不抱任何希望，但“世纪互联”毕竟已经做了，做了就是新闻，成不成功是另一码事。

我就这样处理了此事，“世纪互联”满意了。我们报也获得了独家新闻，《中文浏览器直入第三代》成为5月5日头条。我们报也没有失去自己的尊严，更没有去拍马又解决了问题。

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当时ISP们的日子非常不好过，我趁此机会在《克丽观察》上发表了《从感性到理性——重新认识ISP》。文章中说：世界上所有ISP都不赚钱那就算不上什么问题，当时ISP面临着不比经济压力轻的问题那就是带宽问题（因为当时169、263等没有开通）。即使是解决了带宽还有ISP们的互通和内容问题。当时中国网上用户不足20万，如果按平均每家有用户10万吸引广告客户的话，那么只需要2—3家ISP足矣，而当时有统计的ISP有114家。借用陈升的话说ISP要变成NSP(网络服务供应商），也只是他们工作的一个部分才是理想状态。

4月29日，我在中国软件行业1996年推荐会上发现，国产财务软件占市场90%以上，在此之后我又发现教育、税务、金融、人才等软件，国产软件都开始占了90—98%的中国市场。

4月底苹果北京代表处初次介绍了Mac OS与Next的Open Step操作系统相结合的“狂想曲”（Rhapsody），我还是对苹果此时宣布新的操作系统不“感冒”。同时还遇到一件可笑的事儿，那就是DEC在中国宣布其下属的Altavista子公司查询工具比DEC还要出名，可以使不同的Mail系统相互通信，当时我用了《DEC网上绝活只练不说》做标题，同时在消息结尾还用记者点评的体裁写道，再次提醒DEC公司，技术再好，仅是遮着盖着要“发霉”的，总有一天也会过时的。文章发表后不到8个月，DEC果然“发霉”了（被收购了）。

5月初我们从东大阿尔派获悉，他们自主版权的数据库Open Base已有600个用户。

我真是不知道有个什么国产的Open Base数据库，后来我去东大阿尔派问刘积仁才知道，Open Base是包括在东大阿尔派应用软件中的，1997年东大阿尔派营业额说要上6亿元，当时与SGI O2捆绑销售1.2亿元，以联营、自营的软、硬件产品约3亿元，纯软件产品2亿元。

5月7日即英特尔公司在中国发布PentiumⅡ的前一天，我报记者在网上获悉一名叫Robert的人发现PentiumⅡ、Pentium Pro芯片80位的浮点转换成整数，在FPU中会产生溢出错误。后来PCWEEK实验室测试后确认了存在此错误。当时《每周电脑报/PCWEEK》记者高波运行FISTBUG EXE程序后也确认了Pentium Pro有些错误，这种错误与1994年英特尔的浮点错误相比算不了什么，且在486、Pentium、Pentium MMX和AMDK6中没有发现。

当时我获此消息后决定报道，不过一定要与英特尔（中国）公司联系。英特尔（中国）公司公关经理周红旗告诉我说，英特尔公司是目前惟一一家将CPU勘误表发布在其Web上的公司，还说已上市的百万台Pentium pro没有因此错误给用户造成影响。我将此素材补充在了5月12日报眼的《PentiumⅡ有瑕》中，同时将《PentiumⅡ在中国出笼——10多家厂商同步响应》的报道与此“咬合”发表。我们的记者和编辑为此做了精致的标题和文字处理，如此实事求是的、合理的报道，是别的媒体没有涉及的，它一直是我们的骄傲。

就在此同一期上我也遇到了一个“难题”，当时电子部特大型工程“909”主体工程开始启动，此工程注册资本7亿美元，华虹占71.4%的股份，NEC占28.6%，引进NEC 0.5和0.35微米半导体工艺、设计、制造，销售生产线，专门生产存贮器和逻辑芯片为主的多种半导体产品，有月产2万片8英寸硅片的能力。

我知道此消息一定要在头条位置，不然我真是“吃不了兜着走”，再说此消息从份量上当之无愧地是头条。如果这样做我们的报纸一定会与其他报纸没什么区别，我们的编辑已练就一身做好标题的本领，写出了“909鸣锣”的好标题，是此条消息在多家报纸中最漂亮的标题。

5月12日，Office 97中文版面市。它内置Web，不必学习即可使用Office 97应用程序，迅速制出多媒体Web页面。也正是这一天，联想PC将MMX CPU各款主机价格进行了全面下调，最高降幅30%。当时降价的联想PC包括商用逐日系列、商用天蝎系列、笔记本昭阳6000系列等。当时逐日入门机型定价在1.1万元以内。

5月中旬，IBM公司在美国召开年会，推出NCF(网络计算框架)同时提出电子商务策略核心。当时邀请了王晨去美国开此会，我和王晨坚持电话联系。5月11日，我看到电视上播放“深蓝”战棋王的消息，在与王晨的通话中得知他当时就在赛场，我立刻与他商量能否写出《我观“深蓝”战棋王》的新闻特写。我对他说：“《“深蓝”战棋王》已不是新闻，但‘我观’是新闻”。他立刻响应，马上按我们的策划写来此稿，发表在5月19日头版头条位置，也就是说只有我报记者目击，并采写了“深蓝”战棋王的历史事件。

此时我的专栏有了些“名气”，经常有人找我去“观察”，还有人到我办公室里来站在我面前让我观察，真叫我为难。有一天国家科委有人来电话让我“观察”一下CAD的情况。我到了科委了解情况后发现CAD的应用离理想状态还早着呢？怎么办呢？人家叫我去“观察”肯定让我唱赞歌，而现实状况是我不可能唱赞歌。我只有用“壮志未酬”做主题，“CAD系统应用的喜与忧”做副题。我的文章开头这样写道：“中国工程设计行业的CAD系统普及率达80%，到2000年CAD系统要全面覆盖中国工程设计行业，颇有雄心壮志之感。CAD系统产业、市场、应用都与计算机软、硬件及各行业有关，连同工程设计行业都‘缺钱’这个永恒的问题，CAD系统产业、市场、应用真可谓壮志未酬。”

别说，这次采访真使我了解到不少宝贵的情况。当时CAD系统硬、软件比例处于6:4，过去10年中CAD系统与全世界一样全部都是Unix/RISC进口工作站。当时Wintel正在挤入CAD市场，Pentium 100MHz以上的PC机性能完全超过了90年代初的Unix/RISC工作站。当时国外硬件价格正在下降，使系统的硬、软件比例向6:4发展。当时科委工业科技司蔡文沁副处长（我们早在5年前就认识）告诉我，CAD在中国工程设计领域成功的原因有四：工程设计标准规范不同于国外，中国CAD必然是中国人自己开发；中国建筑研究院开发自主版权应用软件商品化成功，覆盖了中国建筑行业的60%市场；中国10年来基本建设投资多。把上述因素引入各行业可以得出，在我国化工、水利、轻工等各行业产品，都不同程度地存在一些中国标准规范，这个因素可以利用。不过随着与国际市场接轨，这个因素会影响CAD应用软件开发。1996年建筑研究院CAD应用系统销售额达4000万元，他们开发的应用软件在全国有大面积的代理商队伍，这部分投入与科研投入相比只多不少。但是某些企业开发了不少CAD应用软件，没有商品化、没有升级换代、没有代理商、失去了生命力。

当时的全国CAD应用工程会议表明：到2000年CAD普及率和覆盖率分别达100%和90%。机械工程轻工行业占70%，电子、航空、汽车行业达80%，科研设计单位达90%，纺织行业达50%。

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5月23日北大方正集团与日本Recruit株式会社签订购买具有自主版权的价值200万美元的日文排版系统。同时我又在5月24日结束的′97京交会上看到华胜Ultra64位工作站，这对于我来说是很惊奇的，因为在此之前我听华胜集团总裁胡联奎说，不出自我品牌工作站了，不知为什么又出了华胜工作站。反正在20世纪计算机工作站历史上，只出过一个国产品牌工作站，那就是华胜工作站。

5月底，我感到数据库管理系统厂商产品有新的格局出现，当时CA的Jasmine没有正式宣布，微软SQL Server6.5似乎是当时数据库产品市场中的黑马。在这个专题里，我们提出了Oracle数据库大而全，Informix数据库太超前，Sybase ACA太灵活，DB2/400得益于IBM，也“封闭”（其实DB2是开放的）于IBM名称……当时我们报首次做了数据库管理系统的专题《乱世争雄》，后来这种方式在4个月后我们报纸一周年时演变成了《焦点》版块。在《乱世争雄》中我们加了国产东大阿尔派Open Base。这是当时最全面的一篇数据库的专题。

5月N+I(Net world + Interop)展览会上，千兆以太网的技术产品大出风头，其中Gigabit、Alteon等等没有进中国的小网络公司都在中国有其代表产品。当时专家预测在1998年初Bay、Cisco、Cableton、3Com等老牌网络公司也都会有千兆以太网的代表产品。果然，1998年千兆以太网在桌面系统上获胜。

5月26日华光科技股份有限公司在上海证券交易所上市。当时上市5000万股，每股股票为5.6元人民币。1983年成立的华光科技公司当时有1900人，1996年营业额为１４亿元人民币。这条消息我是在京交会上获悉的。到现在为止华光的消息甚少。

5月30日飞利浦公司宣布要在中国苏州年产百万台显示器，并说要销售3万台PC。

当时飞利浦年营业额410亿美元，在中国累计投资31亿美元，成立了33家合资公司。当年荷兰在中国有两家PC公司，还有一家是“郁金香”，现在已不知在何方。想起来欧洲硬件公司还有西门子PC，这三个牌子PC能够到中国，并在中国市场上与美国PC品牌拼杀，也是够勇敢的。如今，他们却都和美国品牌机一样，输给了低价PC。

5月底我还参加了东大阿尔派的一个活动，在这次活动上我获悉东大阿尔派要建年产40台CT的生产线。经过采访我对国际化硬件加国产化软件的可行性、价格、市场格局等等进行了分析，写出了《“东北虎”出山——东大阿尔派产销CT机启示录》。我分析道：什么奔腾、奔腾Pro，能买就买，关键在于系统软件、数据采集软件、系统控制软件的组合。而组合和开发汉字界面的软件正是东大阿尔派的强项。至于价格，东大阿尔派的CT价格仅为150万元，且可分期付款购买，用户用CT赚了钱后分期购买，如果用户不按期付款，东大阿尔派已把分期付款日期编入应用程序中，届时界面会通知用户，如不付款会自动关机。当时全国20000个医院应配CT，实际仅进口了3000台，其中还包括了50%的“二手货”，也就是说当时还约有1.8万台的市场。我认为当时中国CT不缺技术、维修、价格、市场优势，就缺乏宣传上的优势。

文章发表后，曾有两个用户给我写信说要买国产CT，我当然把这个信息告诉了东大阿尔派。1999年7月1日我忍不住给东大阿尔派打了个电话，居然听说东大阿尔派的CT装机量已达70多台，形成了包括数字X光机、彩超的整个现代医疗电子产品系列。

6月初微软公司副总裁董家骏访问北京，他在接受我采访时无意中透露，6月中旬有13家厂商要同时发布NetPC。当时我猜想这13家厂商当然包括康柏、Dell等这些“重量级”选手，他们占了PC出售量的70%。我将此条消息处理成6月9日头条消息。果然在6月16日纽约举行的Compuexpo展览会上，康柏等 13家厂商发布了首批NetPC。当时康柏的Deskpro4000N取消了软驱和光驱，采用MMX CPU，包括32MB的SDram，内置1.6GB EIDE硬驱，集成了10/100Mbps自适应智能控制器，远距离唤醒和关机技术，1个PCI插槽，2个USB口、2个串口、1个并口，内置NT、Workstation4.0和IE4.0。不过至今再也没听到NetPC这个品种的产品，事实上，所有的PC正在走向不叫NetPC的NetPC。

6月初国内PC厂商“出”声一片，海信、和光、华光、爱必得、达因都说要出PC。当时我的意思似乎与形势发展不同，便写出了一篇《自主品牌咏叹》的“观察”。我认为，10年前(1986年)“太极”、“长城”、“联想”品牌走的是科研开发到生产销售的道路，看如今“方正”、“同创”、“海星”品牌走的是以销售代理他人品牌再到开发生产自主品牌之路。把他们叫作“水到渠成”还是叫做“逆向工程”这没多大意义，而后来自我品牌却重复一个个“水到渠成”的故事，一个个“逆向工程”又造出一个自我品牌。这都不重要，重要的是康柏当时季度销量180万台，中国自我品牌没有量是很难成活的。没有量就等于没有利润，没有利润就等于没有服务后劲。实际上现在想起来中国厂商并不是没有生产能力，而是没有销售能力。当然我也分析了当时国内PC厂商上品牌机的有利条件，那就是大客户为了省钱而要买自我品牌机，后台再买服务器什么的。上品牌国内主板厂商高兴了，英特尔 CPU高兴了，电源、键盘、显示器厂商都高兴了，一个品牌起码意味着1万台(片)的订单。微软公司高兴了，百万套自我品牌PC等于约1000万美元（若每台PC要10美元的Windows 95使用费）纯利。事实上1998年我国自我品牌PC已达288万台，由此可见英特尔 CPU和微软Window 9X在中国的收入是多少。

在网络设备方面，6月初千兆以太网升温到了连DEC这样的公司都说年底可以付运。ADSL技术产品“炒”成是通向Internet的捷径，由于它可以使发送速度达到6Mbps，反向达到640Kbps，一下子使56KPPS和128Kbps和ISDN黯然失色。可以说ASDL与千兆以太网是当年网络设备的“97明星”产品。

6月中旬我应摩托罗拉(中国)公司的邀请去新加坡参观“AsiaTelecom′97”。本来我在1993年5月就应该去新加坡参观惠普生产线的，可是由于各种原因没有去成，4年后我又有了去新加坡的机会，真是有“是我的跑不掉”的感觉。不管怎样我还应该感谢当时摩托罗拉首席代表副总经理杨红青。她是我在1991年中国惠普认识的老朋友，她十分欣赏我的文章和为人，我能去新加坡完全是她的努力。

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我为什么会这么高兴去新加坡，其中原因之一就是我从来没有出国看过国外通信展，我想从我的目光和感觉中一定能获得新闻。

果然，我在为期3天的展会上获得了超过了我设想的新闻。首先我感到通信标准大战烽烟再起，美、欧厂商纷纷卷入，难分伯仲，表现在接入系统形成HFC与XDSL两大派别；在无线接入方面以美国摩托罗拉公司主推的WILL和以阿尔卡特、爱立信等欧洲公司主推的DECT技术，以及以NEC、日立、OKI等日本公司为首的主推PHS技术；无线对讲机TETRA和TDMD标准争夺中TETRA已成定局。这次标准争夺战来自于上亿台PC要联网，未来手持式设备对网络的依赖，无线网对于PC的介入而起，我以此作为头条。此外我还获悉了在1998年9月24日将要运行的“铱星”系统具有66颗卫星。“铱系统”当时已由美国发射了5颗、俄罗斯联邦共和国发射了7颗，中国承担22颗卫星发射。10年前（1987）提出的“铱系统”是由于它整个系统由66颗卫星环绕地球，形状酷似金属“铱”的分子模型。1997年已集资19亿美元，摩托罗拉占有25%股份，中国航空航天部占有4.4%的股份。66颗低轨卫星距地面780公里，分布在6个平面内，每层平面11颗卫星。我作的这个报道是国内最早的铱系统报道。当时我还获悉3年前我关注过的ICO卫星系统启动的并不像想象的那么快。

在Asia Telecom′99上还有一个深刻的感受，那就是“兼容”必胜（当时我用此作为主标题发在《克丽观察》专栏上）。当时我找的论据是，ADSL之所以能够盛行（其实在中国并不盛行）是因为西门子能够用28.8K，ISDN、ADSL3台PC终端点击ADSL方式传输速率达到8M时还能兼容28.8K和ISDN用户。

就连人们印象古板的欧洲业界也认为GSM DCS-1800双模制手机成为自己的骄傲。这种手机成功的秘密在于数字式兼容了过去的模拟制。然而我也发现双模制手机真正的动力在于亚洲。

ICO展台展出的卫星手机天线奇粗。虽然ICO的启动会比“铱”系统晚得多（当时ICO说到2000年要发射10颗卫星覆盖全球），也不会对传统通信发生市场冲突，而会更兼容公网(中国交通部认购了10.5%的股份，投资1.3亿美元）。

现在看来卫星通信嚷嚷了这么多年，可市场并没动起来，因为中国手机已太普遍了，而去通信死角的地方旅行、工作的人是毕竟是少数。但就“兼容必胜”这个论点来说，其实最好的例子在PC业，Wintel在20世纪的胜利在于其对过去的兼容性。

6月中旬我回国后遇到了一件使我感到棘手的事儿。我们的记者在网上看到一条消息说英特尔Pentium MMX价格会在6月28日狂降，其中233MHz芯片由594美元降到378美元，200MHz从492美元跌到247美元，166MHz芯片从270美元降到142美元。这当然是新闻，我们当然要发表，没想到见报后我接到英特尔（中国）公司市场总监的电话，说这条消息使他们起码损失掉10万美元。我立刻道歉并追查此事，原来我们编辑把“7月”写成了“6月”（英文7月和6月缩写容易弄混）。这是我做总编遇到的第二次较大的麻烦，怎么办，我立刻赶往英特尔公司寻求解决办法，当时英特尔（中国）公司市场总监吴世雄很不高兴，不但脸色难看，而且声音颤抖。吴世雄本来是一位很乐观、很风趣的人，看到他这个样子，我也不知所措，我连忙逗他说，没想到我们报纸影响力会这么大，你还应该多做广告。没想到吴世雄一点也没有笑，冷冷地看着桌子说，怎么没做广告，PC广告75%都是英特尔公司报销的。我知道当时说什么也赔不起他十几万美元，于是也严肃地说，你说怎么办就怎么办。接下来事情还是圆满解决了，我们报社和吴世雄成了朋友，1999年我们报社在上海和广州组织的“策划就是财富”客户培训会，吴世雄都应邀专程出席，并且就“品牌策划”主题做演讲报告。

6月19日银河-Ⅲ通过国家级鉴定，当时银河-Ⅲ采用分布式共享存贮结构，基本字长64位，峰值性能为每秒130亿次浮点运算，全系统内存容量为9.15GB。

6月23日康柏公司宣布同意以30亿美元股票购并天腾公司。天腾公司成立于1974年，年营业额19亿美元，专门生产高端计算机，1996年康柏公司营业额为181亿美元。

早就听说27个卫星线路50个频道齐发Oracle8（以纽约Music Hall为中心，在世界55个分会场），终于在6月25日实现了。当然，在中国也设有分会场，我早早地赶到了设在国贸饭店大宴会厅分会场，看看此次Ellison要干什么。这次发布会真让我大吃一惊，除了看杂技以外我从来没看到过这么让人紧张而又精彩的表演，我决定将此写成新闻特写发在头版头条：“嘣”的一声巨响，一台PC和NC同时从演示台上掉在地上冒起一股浓烟，此刻通过27条卫星线路连接的全球65个会场观众看到此景一片哗然。然而Oracle总裁Larry Ellison却继续喝着矿泉水，在浓烟散去的废物中找出了一张智能卡，插在别一台NC上上网，在网上又找回了自己曾经修改过的文件，全场立刻响起热烈的掌声。这是6月25日记者在北京Oracle8发布会场上通过卫星视屏目睹到有惊无险的一幕。Larry的举动说明他不仅是总裁，还是位称职的演员。

“这哪里是发布会，这分明是在为NCA喝采！

不，这真的是Oracle8产品发布会。新闻稿上说Oracle8是NCA的组成部分，比Oracle7支持的用户量高10倍，比Oracle支持数据量高出百倍，查询速度提高了3—5倍，而基础价格却与Oracle7的1475美元等同。”

这是我写的《为NCA喝彩——Oracle8卫星发布会目击记》的部分内容。在这篇文章中我还描述过Larry反复强调并演示从200MHz CPU的NC上用多媒体界面进入Windows应用，Larry成功了，屏幕上出现了Windows的界面。Larry继续按动鼠标，屏幕上出现了比尔·盖茨在说话，他说：“NC就是不兼容的缩写”，全场观众笑声加杂着掌声。其实这是Larry对微软伸出合作之手，可惜的是在5个月后比尔·盖茨仍然没有感觉，他在当年12月11日出席我们报社与微软举行的午宴前演讲时还当着100多来宾说“NC就是不兼容的缩写”。

6月底正值香港回归前期，我们报纸当然应该做些该做的。为此，张秀斌等组织了一篇《IT行业庆回归》的文章。6月30日这天出版的《每周电脑报/PCWEEK》右下角上写着英特尔公司网址上展示了香港历史照片；AT&T公司在香港铜锣湾时代广场的办公室里安装了摄像机，记录下维多利亚湾放烟火的盛况；对外经贸大学会议厅首都十几所高校学生代表参加了由瑞得在线举办的“网络传亲情”交流活动，通过网络与香港大学生进行了实时多媒体交谈……

1997年上半年就这样过去了，我在采访和收集到的材料上发现，5家主要计算机软硬件厂商（IBM、惠普、康柏、英特尔、微软）公司平均同比增长34.4%，其中微软增长88%、康柏增长42%、英特尔公司增长29%、IBM增长8%、惠普公司增长5%。英特尔和微软公司1997财年上半年利润增长分别是29%和32.7%。

于是我决定用“5家厂商上半年财政见分晓Wintel暴利惊人”为头条消息的眉题。从此条消息可见，

1997年是世界计算机产业的黄金年华。

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中国呢？我在7月23日北京开幕的HP World′97大会上，从当时的电子部计算机司司长张琪的致辞中获悉，1997年上半年我国P销量为140万台，其中国产品牌PC达82万台，同比增长94.2%。工业总产值为57亿元，同比差42.5%；6个月计算机类产品进出口贸易额为57亿美元，其中出口量为37亿美元，所有增长超过世界计算机产业和市场的增长速度。可以说1997年上半年也是中国计算机产业和市场的黄金时代。值得一提的是，1997年第二季度联想代理东芝同比增长5倍，达1.27万台，他们发誓1997年在中国作到7万台。也就是在1997年东芝笔记本在中国和在世界同步取得了第一的位置。

在7月1日Data quest发布的对1997年PC市场预测结果表明，PC市场会增长19%，总量会超过8430万台。7月初公布的第十五届Soft ware Magazine调查排定的全球软件企业500强中前10大软件公司的排序是：IBM、微软、日立、CA、Oracle、富士通、SAP、Bull、DEC、Novell。今天即两年以后格局明显改变，到1999年止全球前5大软件公司的排序应为微软、IBM、Oracle、CA、SAP。

正当PC相关产品国内外四处上扬之时，7月2日摩托罗拉宣布中止生产Dram芯片生产，加强对FSRAM和EEPROM等产品的研发。当时Dram的市场已经开始降温。

也正是国内外PC四处唱赞歌之时，我在7月7日《每周电脑报/PCWEEK》的《克丽观察》专栏上发表了一篇《四处暗箭——PC产业产品不可轻敌》的文章。在文章里我认为无线通信终端、电视、手持（当时还没有信息家电一说）、NetPC、NC等等都会是PC的“暗箭”。现在看来我当时虽有勇气预测未来，但我万万没想到的是1998年PC产业、市场下滑并不是因为这些“暗箭”。到了1999年底这些“暗箭”都变成了“明枪”。

1997年软件业开始炒作什么“数据仓库”之类的技术产品，到如今很少听说过、看见过有用户敢说自己成功地运用了数据仓库产品。

其实7月1日这个值得全中国人民纪念的香港回归之日，我并没有在中国，正是这一天我去了日本。是的，应SAP（中国）公司的邀请我去了阔别17年的日本，去开SAP PHIRE′97大会。

一出日本成田国际机场我好激动，我激动不仅仅是因为我喜欢日本人善于在“微观”世界中表现自己对世界的理解的才能，而是因为只有在日本我才能找到我青年时代学习什么PDP 11/34机调试的感觉。在日本的7天时间里，我发现日本的山还是那么青秀，水还是那么清彻，花还是那么繁盛，人还是那么礼貌，一切的一切都没有变，一切的一切都能与我的回忆重叠，只有我变了，人生有几个17年呢？我怎么能不变呢。还是说7月1日，我虽然激动，我也很惋惜自己不在中国，看不到凌晨的交接仪式。幸好，当天记者的晚宴在横滨一艘大船上，我穿着SAP（中国）公司发的回归服，盯着大船上的电视，看香港怎样隆重地回到了母亲怀抱的时候，我在异国他乡的土地上流出了激动的泪水。

SAP请我去开用户大会，邀请我时有一个小小的要求，要求关于SAP大会的报道最好发表在《克丽观察》上。当时我真为难，我想我再想去日本采访也不能失去做记者的原则，于是我也对SAP的相关人员提出了自己的要求，那就是有新闻就发，没新闻就算，否则我没法去，SAP也答应了我的要求。

的确，用户大会上没有新产品的发布，我就问问题。我发现SAP的ERP应用软件在中国国营大中型企业不景气的当时，竟然能增长49%！谁知我得到了一个满意的答案，那就是SAP的R/3对准了当前国营大中型企业的重组。于是我就用《对准重组》做了《克丽观察》的主标题。在对SAP PHIRE′97采访中我还发现SAP对准重组的经验来自于1990年东西德合并后的企业重组，我还采访上海三菱电梯公司等国内用户，他们的实例说明了SAP R/3产品是适应当前企业重组应用的。在文章的结束时我向读者提出了一个问题：你们的产品对准了什么？

在横滨举行的SAP用户大会晚宴上我有了一个世人罕见的惊喜，那就是遇到了我17年前在日本学习时的老师村越俊男，17年前他35岁，人非常和善，新婚的村越还邀请我们去过他简陋的家。我们的手紧紧地握在一起，我用17年几乎没说过的日语向他问候，我们约好散会后再次见面畅谈。

当我们再次见面时，听说他在日本DEC工作时（当年他在日本轻金属株式会社工作），我们哈哈大笑，我笑他由DEC的用户变成了DEC员工，他笑他自己离不开DEC，现在我猜想他在日本康柏负责Alpha的售后服务吧。

来到日本前我联系好了日本NEC公司的公关人员，两天后我到了东京参观NEC总部，这是我第一次参观日本IT公司总部。当时建立于98年前的NEC公司1996财年营业额411亿美元，利润才7亿美元，当时在世界电信市场排第五，计算机产业第四，半导体市场第二。

我到了180米高的NEC大楼采访，问及松井部长利润低的问题时，他认为全世界计算机半导体利润低是正常的。从1994年—1997年NEC计算机产品的比例一直在28%，日本本国收入占总收入的72%。我问及这个比例是否是NEC的理想状态时，松井部长认为，国内外市场各占50%才是理想状态。

接着我们乘新干线到了100公里以外的NEC群马PC工厂参观。群马PC工厂成立于1984年，年生产能力达40万台，拥有9条主板生产线，3条主机配线，5年前就采用了免洗工艺。实际上现在看这个工厂年产能力并不大，可给我留下深刻印象的是永远运动着的立体仓库，据介绍有了这个立体仓库可以使所有元器件的库存减少到最低。

和美国各家PC工厂不同的是，日本PC工厂实行的是军事化管理，工人们不仅穿着整洁的工作服，工作鞋，而且手腕子上还带着导线“手镯”防止静电。几乎所有的设备已经陈旧。当时在组装200MHz的Pentium机。群马厂不管销售，只管按订单生产PC。

从NEC群马工厂出来我十分满足，我不仅满足地看到了第一流的日本PC工厂，也觉得中国的PC工厂与日本PC工厂相差不到哪去，如果说差，可能只差在立体运动仓库上，而且中国PC厂的生产规模不比NEC小。果然，在1999年3月我去深圳参观长城、联想PC、主板生产线时这些想法得到了证实。

当然得到证实的不仅仅是生产能力，中国PC厂商的销售能力不比NEC或者任何日本计算机产品公司差。

接着我又去了秋叶原，秋叶原是东京专门零售电器商品的一个小区，他不像美国的硅谷，也不太像中国北京的中关村。17年前我来过这里，当时没有什么PC机，更不可能有什么零售PC机市场。记得我当时囊中羞涩，在各电视机商店里走来走去，各种“砖头”录音机吵得我昏头昏脑。可现在不同了，到处放着乖巧的980日元（当时100日元合1美元）的手机，如果不是什么PHS制式的，我也会买一个当玩具。一家6层楼高的名叫LOOK Computer商店，第一层全是计算机书籍，第二层全是计算机软件。据介绍当时的日文平台“一太郎”占了市场的半壁江山，这与当时中文平台多么相似。可以猜测，自从Windows 98全日文化以后双内核的Windows 98把“一太郎”也给“吃掉了”。

当时我还发现，康柏、IBM、惠普等美国公司供给日本市场的PC式样、种类比给中国市场繁多，这可能是因为日本市场购买力，特别是零售市场购买力要比中国强得多。

“何时再来秋叶原，但愿我不会再等17年。”我用心中的呼喊结束了《重游秋叶原》一文。

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结束了对NEC和秋叶原的访问后正逢星期日，我参加了一个日本旅游团上了富士山。记得17年前我也上过富士山，但穷得连相都照不起，这回可好了，我的富士山之行整整照了一卷胶卷，那是我一生美好的一组照片之一。

回国后很快我的文章见了报，这是专业报第一次对日本计算机厂商、工厂、零售市场的报道。也正是我在日本访问NEC公司期间，7月4日IBM、SGI工作站登上了火星。

1997年7月，康柏、IBM、惠普对当时青云直上的DELL公司及其直销带来的丰厚利润垂涎三尺，纷纷宣布也要直销。我想如果他们在中国直销，那不就意味着中国代理商要下岗?不行，我要努力，努力找到直销在中国行不通的根据。

在采访中我发现对于直销的概念各家有各家的理解，有人认为通过电话订货，厂商订单生产，再通过邮寄交货这就是直销，DELL就是这么做的。当然IBM、惠普、康柏的直销还有什么通过代理配置等等说法。而当时DELL中国主管销售的刘伶告诉我，在中国要直销需要金融体系的配合，否则收不上来钱怎么办？这也就是DELL在中国一直没做直销的原因。在采访中我还发现，有些PC外商在中国没有独资公司，仅仅是代表处做直销是不合法的。还有即使是厂商可以做直销，但是不可能做到服务，直销PC不管服务又有什么意义？通过采访我得出一个我不愿意直接说出来的结论，

那就是直销在中国行不通。或许当时这个结论太大胆，不过时过两年在中国没听到哪家PC厂商还认为自己可以直销，当然从网上向代理商下订单又是另一码事儿。1998年DELL说要在中国直销，接下来果然做了，再接下来听说做起来很困难，据说是用户要直销的折扣比代理商还大。在文章里我稍微暗示了外商们，中国代理商也不是好惹的，一见你们要直销，代理商可要推自己的品牌了，果然1997年下半年自我品牌PC起狂潮。

从日本回国第二天我就被CA（中国）公司邀请去美国参加CA World′97。记得我去签证时天气特别热，排了好长时间的队，签证官问我为什么换私人护照，我说我昨晚刚从日本回来，他吃惊地看了看我说：“是吗？”就顺利地接受了我的申请，第二天就拿到了签证。7月13日我又飞往美国新奥尔良参加CA World′97。

两年前我曾到过新奥尔良参加过CA World′95，对新奥尔良的热浪是领教过了，也对新奥尔良的大型活动设施十分欣赏。我经常问自己为什么中国就没有一个这样的大型会议环境呢？CA World′97发布了Unicenter TNG，当时就有惠普、DEC、宏(美国)等14家厂商支持，我为此做了《TNG框架有垄断之势》的头条主题。CA World王嘉廉认为软件是个魔术，他以“表演魔术”的方式作为CA World′97开始和结束。我在《不是Party胜似Party——CA World′97随想的开头》里这样写道：“在神秘的灯光下，CA总裁王嘉廉在大舞台上脱下了西装，挽起了袖子，钻进了一个梯形箱子，只见他的手被铁索缠住，箱子徐徐升起。人们听到一声惊叫，箱子差点从空中掉下来，突然间几声枪响，王嘉廉出现在硕大会场的另一个角落——全场掌声四起。这是7月中旬美国新奥尔良结束的CA World大会给2.5万名与会者留下的不可思议的印象”。

我在CA World′97的收获当然不只是“不可思议”，我当时发现年营业额40亿美元的CA公司此次大会表明自己压赌Unicenter TNG。的确，谁也无法精确地说出CA公司经历了多少次收购，因为CA随时都在收购；谁也说不清到底CA推出了多少种产品，因为还会不断地出新产品。但是可以看出，CA公司当时就发现原来最好的产品就在自己身边，就是自己的Unicenter TNG。网络系统是越来越复杂，其管理就会越来越复杂，TNG就是针对这种复杂而来的。

我还对CA的Ingres关系型数据库和Jasmine多维数据库（其面向Web、3D、对象技术）感兴趣。这么多年过去了，无论是Ingres还是Jasmine在中国都没有火起来。当时CA公司对ACCPAC财务应用软件也很重视，我对此不感兴趣，尽管他们自己很重视，可在中国国外应用软件就是卖不出去。或许只有SAP的R/3是个例外。

CA World′97我还有一个收获就是再次见到了SUN公司总裁McNealy。他的演说十分精彩，他说Wintel总是让用户感觉到自己平台落后，总是让用户不断地升级，这是他们的阴谋。说着他开始演示自己的Java平台，当他输入自己的口令时，故意大声说口令是NONT，还大声地告诉别人这是“不要NT”的意思，每次我听他演说又高兴又有刺激。

其实，当时的Java OS也好，NC也罢，只是在做演示，至今仍然处于演示状态，而低于千美元的台式PC正在揭竿而起。

在离开新奥尔良的前夜，我在一家中式饭馆吃饭时碰到了王嘉廉。我问他是怎样演魔术的，他说，他一钻进箱子就换人了。

我问他怎样用传真机把那位用口红涂红了的姑娘传到纽约时，他哈哈大笑地告诉我，那是双胞胎演的“秀”。我对王嘉廉改变了印象，我认为他待人诚恳而乐观。

回国后我听到两件奇事，那就是7月28日美国国家半导体公司欲收购成立于1988年的Cyrix公司，旨在致力于入门级PC和NetPC芯片的制造。我从1995年开始接触美国国家半导体公司，始终对这个公司信心不大，它的营业额连续好几年都在20—22亿美元徘徊还不算，市场宣传活动还不如Cyrix出力，收购了又怎么样？当时Cyrix年营业额大约在2亿美元左右，美国国家半导体公司出价5.5亿美元。

还有一件事是我接到一个传真稿件，这篇稿件上十分肯定地说Office 97有宏病毒。我接到这份稿件后立即打电话到微软找当时微软（中国）总裁杜家滨，秘书说他在美国迈阿密海滩度假。我将为什么打电话急着找他的原因告诉他的秘书后，他秘书立即给我联系到杜家滨，我问他是否有此事，杜家滨说：“克丽，这是真的。”我知道其他报社也同时接到了此稿，一种可能是他们不发，如果发也会照发。我怎样高人一筹呢？我问杜家滨有什么办法解决这个问题时，他告诉我在互联网www.microsoft.com上可以免费下载杀毒软件。于是在1997年8月4日这期《每周电脑报/PCWEEK》头条上出现了《Office 97不怕宏病毒》的消息，而在同期的任何一张报纸上没有刊登Office 97宏病毒的消息。

7月31日，IBM公司向国家教委捐赠了总价值超过3200万美元的S/390系统，至此，IBM公司已向中国教育界捐赠了近7亿元人民币的计算机硬、软、网络服务系统。IBM公司也是中国教育的最大捐赠者。

8月3日，宏碁宣布提供价值千万美元的PC整合′98亚运会，其中包括1000台PC，200台服务器以及大型运动会的管理软件。

8月5日Cisco公布了1997财年营业额为64.4亿美元，利润14.1亿美元，同比分别增长57%和53%；而3Com1997财年营业额为31亿美元，利润3.7亿美元，看来Cisco从1997年就迈大步以2倍速度与3Com拉开了距离。不仅如此，Cisco的利润为22%，而3Com公司的利润仅为12%。当然这对Cisco来说3Com利润是少了10%，可对整个业界平均利润来说3Com利润相当可观。回头再看看Cisco公司的利润已加入了“暴利”队伍（暴利队伍中首当其冲的是Wintel）。

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8月6日在《第三届中国PC应用软件设计大奖赛》新闻发布会上，我从英特尔架构实验室总经理张仲的讲话中获悉，英特尔上海快闪存贮器和嵌入式存贮器测试和后期封装厂要追加1亿美元投资。这条消息被我采用为8月11日《每周电脑报/PCWEEK》头条，也是当时专业报惟一报道此条消息的报纸。

8月7日微软公司在美国波士顿召开的Mac World Expo交易会上宣布了向苹果公司注入1.5亿美元资金，在Mac OS开发Office、IE及软件开发工具，并宣布Mac Office 98于1998年底问世。当时我听这个消息很吃惊，惊的是苹果在美国和世界出版界占有绝对优势，苹果公司怎么还会接受这1.5亿美元的资金？或许这就叫顺从民心，众望所归吧。

我在一份资料上查到苹果在全世界大约有3800万个用户，而当时我在美国市场上看到的Office 97大约499美元一套。如果这些用户将来全部用正版Office，那么微软就会在苹果机的用户身上获得24亿美元的收入；如果在今后这些用户的十分之一用Office XXX，微软就有4亿美元的收入，捞回投产1.5亿美元的本钱了，显然未来苹果的用户不止十分之一用Office。何况很难说今后的Office版本是否会有更好的排版系统呢。我对此事件没有发表评论，因为当时IT业的评论很多，多得铺天盖地，尽管我有些和他们不同的看法，我还是不愿凑热闹，我说过我不善于和别人竞争，我只愿意和自己竞争。

于是我自己去了趟中关村。

1997年8月的中关村很乱，正在修白颐路，我坐着“专车”去采访是不是太奢侈了，但是我只有这样。因为我当时除了是个专职记者外，一直担任《每周电脑报/PCWEEK》的总编，每周除了要写一篇评论外，我还要管40—60个版面100多篇文章的选题、标题、栏目，我必须要利用报社的资源省出宝贵的时间。

到了中关村我迅速地进了20多家铺面，发现了国产计算机耗材有价格优势，比进口货便宜50%，攒一台PC大约需要一个小时。IBM PC当时在名牌机中占有绝对的优势。笔记本利润在降低。工控机走向PC总线且台湾地区厂商产品占主流。软件市场游戏先行……总之1个小时的采访我掌握了零售市场的状况，并且将这些发表在我的《克丽观察》上。

8 月14日，三星购买AST公司54%的股份，价值约1.7亿美元，完成了三星收购AST的全部过程。

7月中旬，我刚从日本回京下了飞机，在高速路上我的呼机响了起来。我看到是IBM（中国）公关部呼我，我便回了电话，谁知一听电话方知是IBM AS/400要在美国明尼阿波利斯开顾问大会。我是被当作中国计算机业界分析家被邀请去开会的，同时被邀请的还有中科院软件所的孙玉方和钟萃豪教授。当时我累极了，真想谢绝此次邀请，可我的“虚荣”心“不忍心”听人家叫我“工业界分析家”。这高帽给我戴，我就戴上了。就这样我印了一盒“工业分析家刘克丽”的名片（IBM公司的要求）又去了趟明尼阿波利斯的IBM罗彻斯特工厂。

8月16日，我看到了我4年前描述过的“蓝色盘龙”，那巨大的IBM工厂建筑还是那么壮观而美丽，我们开会的会议室还是4年前的那个长方形的会议室，当年那个长得像007的AS/400市场部经理威廉姆已经成了AS/400产品最大的头头，当然他还是那么英俊。当年各路英豪一个劲地争到底是Clinet/Server还是主机系统，是面向对像还是更加开放。而此时上述技术、观点已有定论，只说AS/400。

我一进会场他们就给我一叠AS/400e的材料，我一看全是新产品，我看到资料上注明要保密到8月19日，一算时间，我们最近一次报纸是8月25日，没有“犯纪律”。我立刻摆开了“战场”，开始写稿。

8月19日IBM公司推出AS/400e系统的600系列8个品种小型机和服务器，其中650和840小型机、服务器的CPW（商用处理工作量）指标达到2340；同时宣布AS/400集成策略以电子商务为核心，集成Web、Java、Domino等产品。采用第三代PowerPC 64位RISC芯片的AS/400e、8个品种的硬件配置从600型号单CPU到650（S40）12个CPU，内存从64MB到20GB、外存从4GB到1TB。

在AS/400集成策略中，还集成了PC Server、PCI、100M/10M以太网、防火墙、浏览器，同时还获悉到2000年PowerPC芯片会达1000MHz。

我将此条消息传真到北京后，作为8月25日《每周电脑报/PCWEEK》头版头条。而所有报纸都还没有见报。具有讽刺意味的是，尽管IBM要求在8月19日以后见报，可自己的主页上8月17日就公布了这条消息。

我记得让顾问们提问题时，我也递了纸条（提问方式是用纸条，我让IBM中国AS/400产品经理贾成儒给我写好递上）。谁知AS/400官员们看了我的纸条后无可奈何地耸耸肩笑着说，我能不能不回答这两个问题说着就大声念起来：OS/400能兼容多少Unix应用软件？DB2能支持除IBM公司产品以外的任何平台，为什么AS/400不可以支持Oracle、Informix、Sybase数据库呢？刚念完，来自114个国家的计算机工业分析家们哄堂大笑，还夹杂着掌声。他们这一笑把我笑懵了，他们笑什么？肯定是笑问题太具有挑战性了。连回答问题的IBM官员也跟着大笑，甚至还举起了“时间到”的牌子来解脱自己，然后想了想说OS/400对Unix应用软件的兼容只是个时间问题，至于AS/400对其他数据库的支持这个问题只能说OS/400与DB2是无缝连接。

我觉得我很得意和成功，我也没有辜负IBM（中国）给我出的出差费用，我敢肯定在AS/400以后的版本中一定会考虑增加更多的对Unix应用软件的支持，3—5年中OS/400一定会向所有数据库管理系统开放。否则AS/400算不上什么电子商务“全天候”的主角。不过，如果关于OS/400开放数据库的意见被采纳，肯定会影响DB2的销量，这又是个IBM公司产品的内外平衡问题。

接下来其他国家分析家们的问题也尖锐起来，IE和Netscape浏览器为什么不集成在AS/400上？Wintel主推NetPC，SUN、Oracle主推NC，IBM公司又支持NetPC，主张NC是怎么回事？为什么AS/400e上只有SMP没有MPP？……

得到的回答是，浏览器的集成问题要看双方同意；至于NetPC还是NC要看用户的需求；MPP技术在ES/9000上已经实现，AS/400e只是用于商务不想取代RS/6000等超级计算……我听来听去明白了IBM为什么要花巨资请这么多顾问来美国开会，他们是要花巨资找到AS/400下一步的发展方向。也就是说把这些顾问、工业分析家的问题稍做整理一下就可以找到下一代AS/400系统的雏型。

大会安排了一个参观AS/400生产线的机会，因为我4年前参观过AS/400生产线，拍的照片连同照相机一同丢掉了，此次想再补拍一下。谁知不看不知道，一看吓一跳，当年那个有条不紊的流水线生产线不见了，取而代之的是我一年半以前在马来西亚DELL工厂看到的以个人为单位的一个个攒机能手，他们穿着自己喜欢的衣服，脚踩防静电地板，有的还听着带耳机的收音机摇头晃脑地照着订单安装AS/400计算机。

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AS/400的生产车间里的可升降工作台上放着AS/400纸盒，纸盒里放着装好的风扇，电源机箱（从半成品车间里运来的）。工人手里拿着条型码扫描仪寻找零部件，据说这会使他们的工作有成就感。我听到这样的解说心里在说，这叫直销，这叫按订单装配，这是跟DELL公司学的……于是做用了《巨人更会赶时髦——IBM AS/400顾问大会有感》的报道。

刚从美国回来后就收到SGI寻呼，说他们Cosmo子公司总裁李开复到北京来访问，一定要我“专访”他。我的时差还没倒过来，就见到了李开复。我万万没想到一年以后他成为微软中国研究院的院长。

李开复此次来京的演讲内容说的是VR浏览器的一系列理论和概念，当时拥有8项语音、模式、手写识别技术专利的李开复，1988年就获得了宾夕法尼亚州Carnegie Mellon大学计算机科学专业博士学位，曾在苹果公司担任交互媒体集团（负责工程）副董事长。当时SGI公司Cosmo子公司拥有300名员工。开复告诉我3D浏览器在SGI眼中不是图片而是一道数学题，如果要做一个半图形，只要给出公式，半径、颜色等参数即可生成彩色3D图形，所以SGI的3D浏览器浏览一般只需要8—9M，甚至8K到9K就可以做。他还说Cosmoplayer系列，1997年可以售出千万套。当时Cosmo不仅是一个3D浏览器供应商，也是一个Internet 3D内容供应商。当时我问他MMX技术在3D浏览器和3D应用软件制作时起了多大的作用时，开复说，MMX技术在3D浏览器和3D应用软件制作时起十分重要的作用，不过MMX指令稍有些难用。当时开复说是SGI唤醒了下一代Web的应用。1999年夏天我再见到微软中国研究院的李开复院长时，他又给我演示了他的最新成果。我问他Cosmo公司现状时，他说SGI已卖掉了这个公司。

8月21日华胜计算机有限公司宣布涉足PC市场，还说要在上地信息产业基地建成年产10万台PC的生产线。时过两年再也没听到华胜PC的什么消息。接下来8月28日和光发布阳光系列PC，8月29日实达发布蓝天、大地、沧海等8种系列PC产品。海信公司的绿箭、蓝箭、银箭、金箭系列，四通集团发布的绿宝石、蓝宝石、红宝石、钻石（工作站）PC、清华同方出PC、上海红壹佰出PC。

我发现1997年仿佛进入了PC、NC大跃进的时代，连IBM这样的公司也在虚晃一枪地说（NC部总经理Bob Dies）1997年IBM的NC有望销售20万套。

9月8日，Sybase的Power Soft′97用户大会上发布了Power Studio Enterprise、Power Builder 6.0及Power Site Beat三种开发工具支持适应组件结构（ACA）。

9月12日CA中国有限公司夏思事业部与微软中国公司召开了防病毒座谈会，这是继8月底微软与CA签署全球协议，微软使用夏思防毒软件Inocu LANS保护遍布90000台桌面系统、服务器和Exchange邮件系统后继续在中国的合作。

9月也正是我们要出《每周电脑报/PCWEEK》纪念期的时间，我们集体商量要推出一个新的特别报道的版块。我们发现当时媒体的专题都没有新闻事件切入，我们决定这个叫《焦点》的版块以新闻事件切入，这是IT业第一个明确以新闻事件切入的版块。我主张借鉴电视栏目反复出现栏目版块造成视觉冲击的办法，版块中每版反复出现主标题的包装。我们共同商量以当时中国自我品牌PC大量出现为新闻事件切入。我们共同讨论了一下提纲，但没有确立主标题。待到三校时我发现那主标题叫做什么“芙蓉出水”之类的题目，我气不打一处来，立即叫美编找出一张中国古代的陶罐之类的画面，挥笔写下《中国PC战国时代》的主标题。

见报后我接到许多电话赞赏此篇报道，说从来没见到这么详细的关于国产品牌机现状的报道。我们报社几乎所有的人都在夸奖这个版块，但我并不满意。说句不谦虚的话，此组文章对自我品牌PC所关连的OEM操作系统、CPU、外设的事件并没有分析、预测，还不如我几个月以前那篇《自我品牌咏叹》。但是怪谁呢？不能怪编辑们，他们已经做了他们所有能做的，要怪只能怪我，我是总编，是我没有能够把自己的意思准确传递给他们。从此，我每周面临三个重要选题，那就是头条、《克丽观察》和《焦点》，我感到不仅仅是很累，而且压力大，这种情况一直到今天都有。当然，现在的红壹佰PC、华胜PC等都哪里去了，找不着了，但是他们仍然在中国PC历史上出现过。

说了半天中国PC硬件，中国PC平台应用软件又怎么样？这么多年过去了，前台PC的财务、教育、金融、人事等应用软件占领了90%以上的市场，并且向ERP市场过渡，后台呢？8月25日微软(中国)公司举办Windows NT 4.0企业版和Exchange 5.0中文版发布会，宣布与合作伙伴广州京华公司开发成功。

Exflow 5.0办公软件。说是首创自定义工作流，使非计算机专业用户也可在两天之内修改好工作流，这种办公自动化的集成软件赶上了政府上网工程的市场机会，同时也说明在1997年开始我国后台应用软件开始起步。

回到我们《每周电脑报/PCWEEK》的周年纪念刊上，我们出了236个版，70%是广告。就是这么奇怪，看一个报纸是否成功完全是看广告的多少（而在创办的任何报纸周年纪念刊没有超过我们的），那广告多少又取决于什么，当然取决于报道方向的定位和文章的选题。周年纪念刊我另外的选题怎么办呢？首先是头条，这个最好是PC的硬、软件具有全球性的主流独家新闻，当时我发现9月30日IE4.0将要发布，并且中西文一起发布，康柏、DELL、惠普、IBM等PC重量级选手都决定捆绑IE4.0浏览器；国内联想、同创等品牌PC也预装IE4.0中文版，就是它！我们决定用“PC大腕天生带IE4.0”作为纪念刊的头条。当然所有此期报纸中我们是独家新闻，且从时间上来说9月22日发表的是9月30日的事件。

剩下的就是我的“观察”了，怎么办呢？我把好选题都“贡献”出去了，逼得我要想出更好的、从来没有人涉及过的选题了。我想我的选题不会再像头条或《焦点》那样再说产品的发布和综述了，我要涉及产品的市场。我发现产品发布前就应该做市场宣传，这种宣传应该是不露宣传痕迹的宣传，这点上国内甚至国外某些厂商都没意识到，尤其是有些国内厂商在产品发布前一小时还要保密。我回忆了微软的Windows NT、Windows 95等产品宣传离正式发布有一定时间的提前量，一旦产品发布立即进入热卖期。而这段提前量和宣传节奏一定要适度掌握，这叫《未雨绸缪》。

看完本文后的感觉：