整合三军 原色耗材发动“春季攻势”

　　2005年新年伊始，国内通用耗材领导厂商原色耗材在其总代理广州金百合全面收编兄弟、OKI、映美等二线打印机品牌华南总代理之际，并没有停下前进的脚步，而是联合后者，再一次向通用耗材市场扔下了几颗“重磅炸弹”。
成立国内第一家“保外维修站”

　　日前，国内第一家由通用耗材厂商出资组建的打印机维修站——原色耗材“保外维修站”在广州正式挂牌运营。原色耗材有关负责人表示，成立“保外维修站”是原色耗材今年“春季攻势”的一部分，象这样的维修战还将逐步复制到全国几十个重点城市。

　　据悉，长期以来，打印机行业一直存在这样一个规定：即消费者如果使用非原装耗材导致打印机出现故障的，打印机生产厂商一概不予保修。就是打印机厂商这样的一纸规定曾经让许多消费者对通用耗材避而远之，也让所有通用耗材厂商深陷苦恼。

　　原色耗材负责人表示， “保外维修站”的意思是原色耗材对打印机生产厂商保修范围以外的打印机故障提供保修服务，这其中自然包括使用通用耗材所带来的故障。

　　原色耗材负责人还表示，2004年，凭借自主研发的碳零技术，原色耗材将墨盒质量一举提高到了足以安天下的境界。原色耗材的“保外维修站”正是在可靠的质量与先进的技术基础之上建立起来的。这将显著提高所有合作伙伴对原色耗材的代理信心。

　　有分析人士表示，国内第一家“保外维修站”的成立，不仅标志着此前困扰广大消费者长达数年之久的打印机保修问题已经找到了解决途径，也意味着通用耗材厂商对其产品品质的信心提到了前所未有的高度。

“一站式服务”正式启航

　　与 “保外维修站”几乎同时启航的还有原色耗材的“一站式服务”。原色耗材有关负责人表示，自去年以来，原色耗材就树立了一个梦想，那就是用户到原色耗材的销售点，能够一次性购齐适用于HP、佳能、EPSON与利盟打印机所有型号的质量可靠的耗材。原色表示，如今这一愿望终于实现了。

　　据了解，截止目前，原色耗材旗下产品线已经全面覆盖碳粉、墨盒、硒鼓、墨水、打印纸等各类打印机耗材，产品型号共计137种，这不仅让原色耗材的“一站式服务”成为现实，在进一步巩固了原色耗材在国内通用耗材行业的领先地位。

　　“一站式服务的好处显而易见。”原色耗材有关负责人表示，对于打印机耗材采购商而言，他们从此可以享受到“一站式购物”的乐趣，而不必东奔西跑；对于个人用户而言，他如果不清楚哪里有物美价廉的打印机耗材，那么到原色耗材的经销点将不会失望。

　　有分析者表示，随着 “一站式服务”的推出，国内耗材市场的发展很可能正在步入一个全新的“超市时代”。尽管目前原装耗材仍然占据了市场优势，但从长期看来，随着通用耗材品牌知名度的不断提高，消费者很可能更倾向于走进“超市”——如同今天的人们习惯到大型超市购买空调，而不愿意到某一品牌的空调专卖店去购买。

加大市场投入，成就第一品牌

　　如果说“保外维修站”与“一站式服务”从根本上解决了代理商对原色耗材产品线与产品质量的后顾之忧的话，那么加大市场投入就成了原色耗材2005年的关键一着了。

　　“原色耗材准备好了好的产品与服务，现在是到了把它卖出去的时候。”原色耗材有关负责人表示，除了渠道商的同舟共济之外，原色耗材还需要花更大的力气直接拉动消费者。该负责人还表示，这是一项长期艰巨的任务，但事关成败，乃必由之路。

　　据悉，今年原色耗材将更加重视终端店面的形象整合，同时将市场推广的费用下放到区域市场，同时加大对广告牌及媒体的广告投放力度。有市场人士表示，这样做的好处是可以显著增强产品在终端的销售力，同时大大提高经销商的推广积极性与战斗力。

　　“我们目前还不是通用耗材市场上销量最大的品牌，但原色耗材将力争成为品牌知名度与美誉度最高的品牌”，原色耗材有关负责人表示。