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随着IBM全球业务进入体现商业集成（BI）的转型期，IBM软件也相应对全球ISV进行了重新划分，目标通过增加其全球的ISV市场份额，占领最终业务总量在3000亿美元的中小企业（SMB）技术市场。第一步要使得更多的ISV从微软的产品、服务投入Linux和IBM中间件怀抱，将是重中之重。
最新一期IBM对外公报中，ISVAdvantageInitiative（IBM一项针对中小企业的战略联盟项目），启动第一年已经拥有200家独立软件开发商（ISV）加入其中，并在其所在垂直行业领域向客户提供解决方案。包括将ISV、系统集成商，区分成战略级、重点级、普通级，三个等级的全球调整，都属于IBM通过全球ISV，实现软件产品集成后行业应用的发展方向。
与集成产品形成全套价格优势的微软收买ISV战略不同，IBM在企业用户维持整个技术平台的成本方面显得更自信。在IBM看来，在微软产品最终的系统封闭性与整体运营高成本面前，将会是诱使ISV们放弃微软阵营，接受IBM的“J2EE与Web鄄Sphere”最大动因。从即将发布的“微软MSDN开发者网络”，面对系统集成商、ISV专推的，几乎囊括微软平台所有重量级产品的宇宙版32000RMB定价来看，利用已占有的市场份额，不断用集成产品的低价位“安抚”ISV及终端用户，这个市场趋势将可能是微软2004年与IBM争夺战的利刃所在。
据IBM发布的软件战略介绍，在行业导向转型的大旗下，ISV仍是IBM软件销售体系上的必要组成部分。目前IBM已经同全球9万家业务伙伴开展合作（这其中6.5万家是ISV），整个2004全年，IBM方面会有一系列市场和技术实施计划，使得与ISV的构建，能够将其自身的应用软件同IBM面向行业的中间件联系起来，针对IBMExpress以及面向中小企业相关平台（主要是Linux和Windows）上的eServ鄄er进行优化，并与之共同在市场上推广。IBM目标锁定在特定的行业（如银行、零售和生命科学），希望可以得到ISV市场。
