前言：
自入2003年伊始，以华硕、微星、技嘉为核心的一线厂商开始大幅调其产品的价格，致使大多数二线厂商不得不以价格跟随的策略来予以应对，直接引发不间断地、大规模地主板“雪崩”行情。受一线大厂价格强烈打压影响，支撑二线厂商存活的利润率和市场份额不断萎缩，三线厂商的地位和利益更是岌岌可危，而现行主板行业正面临着重新洗盘的寒境。面对新生代主板行业的变迁，这些曾经活跃在全球IT舞台的主板生灵们如何抉择……
2003年6月15日，捷波主板大陆区总代理捷锐科技在北京天鸿科园大酒店，举办了自进入大陆市场以来的首次渠道大会。与其它年份的渠道大会相比，此次捷锐科技的渠道大会另有一番风味，面对一线大厂的强势打压，集思广义地选择捷波主板未来发展方向，成为此次渠道大会的主题。在渠道大会举办前昔，中关村在线有幸与国内其它权威媒体共同和捷锐科技总经理钟浩先生探讨了捷波以及主板行业的未来。
“雪崩”行情必然来临
与目前二、三线厂商的如坐针毡状相比，一线厂商通过有效的价格下调，侵吞了中端市场的大量份额，从而保证了公司整体的净收入，但这种通过扩大产、销量来维持利润的手段，并非一线大厂的初衷。钟浩先生认为，“由于主板行业已经是一个成熟的行业，所以门槛较低，同质化现象尽显其中，产品性能、功能差距日趋不明显。随着大众接触面的扩大以及资讯的发达，用户对产品质量的差距有了清晰的认识，性价比成为现阶段多数消费者选购的唯一标准。这种趋势造成了目前二、三线厂商在过去一年大量侵吞一线厂商市场份额的现象，随着主板市场“丰利时代”的结束，一线厂商通过价格下压重新夺取市场份额的举措已经显得势在必行。”
针对国际市场的行业动态钟先生分析道，“欧美大OEM客户自古以来就有‘客大欺主’的行为，随着主板行业竞争的激烈，这种行径愈演愈烈，这也间接地让一线厂商对OEM市场失去了信心，加之原有获利较好的DIY市场不断被蚕食，所以将行销重心战略性转向DIY市场也纯属意料之中。另外，鸿海对欧美大OEM市场份额快速的的侵食，也让一线厂商在境外的OEM梦想逐渐破灭，目前除微星在惠普上还持有一定的OEM定单以外，象COMPAQ、DELL等客户已将大额订单纷纷转向鸿海。”一线主机板生产大厂在OEM市场的失意，促使其加大了在DIY市场的进攻砝码。总而言之，一线品牌的下压是现阶段厂商导向市场的一个可持续性战略转移。
谁将出局？当暴风雨来临时
一线大厂现阶段冒着品牌被大打折扣的风险，在国内DIY市场力掀价格大战，给二、三线厂商带来莫大的压力。一线大厂的行为在引来二、三线厂商恐慌的同时，也得到了其它从业者的置疑，它们会不会是针对市场的一个短期行为呢？钟先生认为，“在消费心理成熟的欧美市场，一线品牌产品的价格下压程度远远高于国内市场，因此不排除其为了扩大国内市场份额，而持续打压价格的可能性。由于目前二线厂商大多数都是上市公司，均有实力做到在放弃利润甚至略微亏损的状况下，继续与一线产品保持合理的价差来寻求生存，因此三线厂商将成为此次事件的最终的出局者。”随着这波主板行业浩劫的纵深发展，任何一个调整不及时的厂商均会面临灭顶之灾，无论你是三线、二线还是一线!
该出局的终将出局，该来的还会不断前来。大浪淘沙，经过一场暴风雨般洗礼后的主板市场，遗留下来的一、二线厂商合理地分配着大量市场份额，但这种局面仍然不会持续太久，新的三线品牌、杂牌厂商又会陆续出现，而新的品牌格局将得以回归，依然会分为高、中、低三个不同层次，各自分享不同的市场份额。在此期间，经得起考验的一、二线厂商也必将成为此番主板变革的最大受益者。
捷锐如何抉择？
当暴风雨来临前夕，有的人会及早洞悉并寻求应对之策，有的人会怨天尤人进而一蹶不振，也会出现些许没有察觉到这场暴风雨即将来临的人。那么已经意识到这场主板浩劫的捷锐，将如何反对？钟先生指出，“捷锐资讯将主要在品牌端、客户端、渠道端三管齐下，力求在终端市场有所截获。经营战略上全面从以销售为导向转向以品牌为导向，即使短期和中期内发生经营亏损，亦将坚守品牌形象，进而继续拉升零售端的品牌定位。另外，捷锐还将因地制宜地加强在AMD平台上的研发和市场上的投入，充分发挥与nVIDIA战略伙伴关系的优势，在短时期内成为nVIDIA的领导品牌，最终成为AMD市场中的领导品牌。”
话末，钟先生还强调了捷锐在渠道端和客户端的举措，“捷波将与客户达成在二线品牌定位中不降反升的共识，以支撑品牌定位的提升投入更大的资金、人力和精力，并将重点放在产品展示、店面形象维护、促销支持等方面。力求与客户共同增强产品竞争力，加大对合作型客户在实际操作方位的支持，甚至在某种程度上不惜牺牲公司本身的利润。”
写在最后：
海，是那么的惊心动魄；天空，是那么的沉重压抑；海燕，又是那么的勇猛刚强！虽然现在的主机板业者们和高尔基笔下那个敢于向暴风雨宣战的无产阶级战士--海燕不能相提并论，但面对主板市场这场突如其来的暴风雨，主板业者们同样需要海燕一样搏风击浪的机智、勇敢……
