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移动PC迎战便携式PC 新的商业契机来临

中关村在线 03年04月24日 【合作】 作者: 电子资讯时报

    面对华硕要一举颠覆移动P C市场,开辟便携式 P C战场的举动,精英也不甘示弱,连续推出“第二代移动 P C”———“变形金刚” A980和 A907,并在外形上做了改变。有业内人士分析,2003年移动 P C的市场之争将完全属于华硕与精英之争,双方战线从主板拉到移动 P C,成败全看渠道。

    有业内人士分析,同样通过低价战略,精英从华硕手中夺走了主板市场“龙头宝座”的位置。2003年1月,华硕在内地力推低价主板品牌华擎,一心阻止精英的低端路线。这次结盟神州数码,可看作是华硕对精英的反击,这也是华硕第一次大规模与内地渠道商展开合作。

    渠道扁平结合区域分销是神州数码网络公司渠道架构的特点,其在50多个城市拥有3000多家主要分销商、零售商、行业代理商、增值代理商、方案提供商。华硕携手神州数码的另一原因也是看到神州数码强大的背后支持力量。神州数码由原联想科技发展有限公司、联想集成系统有限公司和联想网络有限公司整合而成。它不仅是国内第一的 I T产品分销商,同时也是国内最大的系统集成商和知名的全线网络产品供应商。

    精英公司也早在1992年便铺完内地渠道。北京讯怡除作为精英中国区总代理之外,同时也是精英在内地的投资公司。而北京讯怡的另一股东台湾地区的宝成集团同时也是精英在台湾地区密切的战略盟友,精英实际上已早早在内地暗铺了一条渠道战线。在台湾地区,精英老板蒋国明有“主板教父”之称,一路从 D I Y杀向品牌市场,靠的就是渠道,以量取胜、以价低闻名,而移动 P C正符合这一特性。

    从目前市场反映来看,有业内人士表示,精英既做代工,又做品牌,移动 P C则全部由精英公司负责生产制造,其中一部分产品属于精英的代工产品,另一半则由代理商北京讯怡以“精英”品牌负责销售。在产品愈发倾向同质化的消费市场上,北京讯怡携精英品牌移动 P C总能以更低的价格出现,这大大地刺激了电脑厂商,同时也鼓励了渠道商。渠道人士表示,现在的渠道商根本不会忠诚,谁好卖就卖谁。渠道与厂商之间多是产品代理买卖关系,并无任何资本上的关联。华硕与精英到底谁能在渠道中获胜,第一要看谁能够带给渠道商更多的利润,其次要看究竟消费者更偏向谁的产品。

    还有渠道人士透露,就渠道之间的合作关系来看,神州数码优于北京讯怡,然而单从价位来看,北京讯怡给出的市场价格明显低于华硕,这样,两方势力目前可以看成势均力敌。

    有业内人士分析,2003年3月,就在精英方面放言全年出货量将赶超60万台之后不久,华硕第一批推出的四款移动 P C已在内地上市。

 

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