“安徽村”卖CPU

　　“福建村”倒硬盘

　　“四川村”搞电脑维修

　　“河南村”买卖二手货

　　四川阆中、安徽冯井镇是中国普普通通的乡镇，而北京中关村则是世界闻名的高科技园区。但令人惊异的是：从国内许多类似前面两个乡镇出来的成千上万名“乡下人”，却牢牢占据着中关村大多电脑配件市场的主要经营份额。

　　中关村众多的个体零售商，通过乡缘、血缘关系相互沟通，在生意中相互关照。在他们的影响和带动下，更多的同乡、同族到中关村来做生意。因此，中关村电子市场出现了一方人做一种配件的集中化趋势。在琳琅满目的电子产品中，硬盘、CPU、耗材和内存的经营者同乡化色彩最为明显。

出场人物一：从捣腾硬件到电脑维修

　　出生在四川阆中的吴远谋在到中关村闯荡前一点电脑方面的工作背景都没有。1990年前，他做过5年的初中语文老师兼班主任，在他的悉心指导下，许多学生考上了中专和高中，结束了学校中考的“光头”历史。1990年后，他办了停薪留职，跑到深圳一家港资企业做管理人员。

　　1996年，他看到家乡的亲戚朋友在中关村做生意都发了，于是毅然来到中关村，和老乡们一样做起了电脑硬件的买卖。“你肯定觉得电子产品市场高深莫测，其实不过是隔着一层窗户纸，只要把这层窗户纸捅破了，你就可以进入这个行业。”吴远谋自觉进入这个行业是机缘巧合。

　　这些亲戚朋友成了他的领路人，替他捅破了这印有高科技标签的窗户纸。刚开始，他学着老乡们，也做硬件产品的买卖，为别人组装兼容机。但干的时间不长，电脑生意就因呆账、坏账而难以为继，后来一咬牙改行做电脑维修。经过6年多的发展，吴远谋和他的专业电脑维修公司在中关村已小有名气。现在，中关村周围做电脑维修的七八成和吴远谋有直接或间接的关系。其中一些是从吴远谋的公司跳槽出去的，还有一些是吴远谋的亲戚朋友。出场人物二：从一穷二白到高级代理栗洋是闯“硅谷”的第一位冯井镇农民。据报道，栗洋1989年来到京城，有过搬运工、泥瓦匠经历的他开始开办公司经营CPU芯片生意，栗洋渐渐地在中关村站稳了脚跟，资产发展到500万元。在他的带动下，越来越多的乡亲走进了“硅谷”。“‘晚上睡得木板，白天做得老板’，冯井人开始都是流血流汗，从‘一穷二白’中渐渐积累起原始资本的。”他憨笑着说，“咱农民不怕吃苦。”

　　同样，1991年淮河特大水灾后，栗洋的同乡傅斌裹着一床旧棉被到中关村打工，现在也已经拥有了300多万元资产。目前已有几个冯井镇农民在中关村创下千万元资产。其中栗洋和傅斌都是冯井镇老乡中的领军人物。现在，他们已从高科技产品价值链的底端挣脱出来，成了CPU的高级代理商。在CPU行业，从一级代理商到站柜台的到处可见冯井镇人的影子。

　　据说冯井镇有1100多人在中关村做CPU生意，占据了中关村CPU市场过半的市场份额。