近日，有关IBM将淡出PC市场的说法甚嚣尘上。IBM是否将逐步放弃自己的PC业务，转向服务以及软件领域？IBM全球策略的调整是否会波及到中国地区？新的一年，IBM PC有何新策略？这是业界非常关心的问题。也许了解到外界的心情，IBM中国个人电脑事业部华南大区总经理陈华安日前特别约见本报记者，就IBM PC方面的策略与记者进行了深入的交流。

　　永不放弃PC业务

 
　　记者：IBM日前宣布了为期三年，价值50亿美元的PC制造外包合同，这是否意味着IBM将逐渐淡出PC市场？

　　陈华安：我想说明一个观点：IBM永远不会放弃自己的PC业务。IBM的优势在于能够提供整套的企业电子商务解决方案，而PC是网络接入最重要的终端设备，如果PC都没有了，那么IBM还能够干什么。

　　三年的外包合同表示IBM将持续关注PC领域，不过关注的重点有所调整，由制造转向了IBM更擅长的服务和技术研发。IBM一直坚持自己是一个技术领先的公司，IBM的技术专利已经连续9年位居世界第一。

　　IBM不会陷入价格战

　　记者：新的一年，在竞争如此激烈的PC市场，IBM准备如何来争取市场？

　　陈华安：价格战不是我们的强项，IBM也不会陷入价格战中。实际上，IBM PC的品质一直被外界称道。IBM一直要求自己的PC比别人更胜一筹，你如果追求产品质量的稳定和卓越，而不是那么在乎价钱的话，你也许会选择IBM的PC。

　　另外，IBM PC的长处在于PC是IBM整体战略的一部分，在IBM为客户提供整套解决方案时，PC往往是不可缺少的一部分。IBM PC的最大特点就是他姓“IBM”。

　　新的一年，我领悟到老板的意图是告诉我们不要追求PC市场份额的第一，而追求稳定的增长，追求与客户利益的贴近。也正由于我们不是那么在乎市场份额，所以我们能够找准自己的定位，踏踏实实把该做的事情做好。

　　重心已转移到笔记本

　　记者：目前台式PC和笔记本在IBM PC产品线中分别占有什么地位？

　　陈华安：如果按照营业额来计算，台式机和笔记本各占一半。但是笔记本的势头非常好，今年IBM笔记本的增长率已经达到了30—40%。明年估计会更高。IBM PC部门已经把发展的重心转移到了笔记本这里，而台式机我们的任务是保持稳定，守住疆土。

　　在笔记本方面，我们将进一步加强IBM在技术研发方面的优势，比如应用IBM在无线上网、安全性能以及局域网络方面的新技术。IBM的笔记本也将保持稳重、卓越的性能，为商用客户的首选。

　　中国生产基地不受影响

　　记者：美国的这次台式机制造外包是否会影响到中国市场？IBM是否会放弃整个PC制造而外包？

　　陈华安：我不认为会这样。IBM的这次台式机制造外包只是IBM的部分外包业务调整，在中国大陆，IBM PC重要的生产基地位于深圳的长城国际信息产品有限公司(IIPC)发展非常好，目前已经成为深圳市排第一的纳税大户。IIPC已经能够生产整个的IBM PC产品线，包括台式机、笔记本和服务器，而且产品不仅是满足大陆市场，已经远销到台湾、香港、韩国、日本、东南亚等地。

　　PC业务比重很大

　　记者：中国IT市场的一大特点是硬件远远大于软件，据我所知，在中国市场，PC在IBM业务中占有的比例很大。这个现象在未来一段时间会有改变吗？

　　陈华安：中国是重要的PC市场，而且在全球PC行情趋冷的时候，中国还保持着相当稳定、高速的增长。坦白地说，IBM PC几乎占整个IBM营收来源的一半。也就是说，IBM每赚两元钱，其中有一元是靠卖PC获得的(笑)。你说，PC如此重要，IBM怎么会放弃。估计这个现象在一两年之内不会改变。(顾晓芳)