专访：中标普华再推维哈柯文版办公软件

    东方网专访中标软件副总裁刘文清
    继上海中标软件有限公司（以下简称：中标软件）在藏文办公软件产品研发及推广上取得突出成绩以后，中标软件与新疆大学联合研发的中标普华维哈柯文版办公软件产品于8月12日正式发布，这是中标软件又一次推动我国少数民族语言文字信息化的重大举措。为此，东方网邀请到中标软件副总裁刘文清进行访谈，以下是访谈实录：

主持人：
    大家好，今天我们非常高兴请到了中标软件的副总裁刘文清先生来做访谈，刘总，您好。
刘文清：
    主持人好，大家好，非常感谢大家对中标软件的关注。
主持人：
    记得上一次和您对话是在去年的10月份，这一年当中整个中标软件有没有发出新的声音，有一些新的方向？
刘文清：
    今年6月28日我们发布了中标普华桌面5.0产品、中标普华服务器5.0产品和中标普华Office5.0产品，另外，中标软件的研发实力也大大的提升，增加了120多位员工，上海和北京公司分别新增了1550平方米和600平方米的研发基地。
    在战略合作方面，中标软件与上海万达、华腾、太极、曙光以及国防科大等均建立了战略合作关系。今后我们还会将品牌统一为“中标麒麟”。
    在研发思路上，我们会更多的把产品的研发聚焦到差异化上以及产品增值上来。
    在企业管理上，我们实行全员的绩效考核，加大员工培训的投入。
主持人：
    说到软件，大家不由得想到软件界的巨头——微软，您有没有遇到过别人拿中标和微软做比较的问题？
刘文清：
    是有人问过我这样的问题。我认为，其中有矛盾，但不是你死我活的概念。我们国家在一些特殊的领域，如国防、政府、少数民族语言，必须要做我们自己的操作系统和办公软件。中标软件在市场布局上能够做到差异化，我们有我们的优势，我们更了解国内的需求，更知道哪个领域需要什么功能。
主持人：
    今天说到的维哈柯文办公套件是不是也属于差异化的范畴当中？
刘文清：
    中标普华产品的差异化有两个层面：一个是面向领域用户，比如国防领域、教育领域、电子领域等，研发增值和差异化的功能。二是在产品定位上的差异化，比如高安全性、可靠性和易于部署性，也包括少数民族语言的软件，我们希望在这个领域成为领先者。
主持人：
    维哈柯文办公套件是为了寻求差异化而做的吗？做这个产品的初衷是什么？
刘文清：
    中标软件做维哈柯文产品，不是为差异化而做差异化。这个项目是国家工信部的电子发展基金的项目，中标软件在国内是基础软件实力非常强的企业，做藏文软件时取得了很好的成绩，所以就承担了这个项目。另外，中标软件也是一个非常有责任感的企业，在科技援疆大环境下，中标软件结合自己的优势，为新疆信息化做一些工作和贡献。所以这是两方面的优势促使我们做成了这款产品。
主持人：
    说到少数民族语言软件，许多人想知道您是不是懂维哈柯文？
刘文清：
    虽然学了一点，但不能说我懂维哈柯文。在软件开发的过程中，其实未必要懂这个文字。做少数民族语言产品的时候，更多是和合作伙伴进行优势互补，联合开发。这次维哈柯文办公软件我们与新疆大学老师、专家合作。从产品的需求分析到设计再到开发，都是新疆大学和中标软件一起开发的。这个月下旬，我们还会启动蒙古文桌面产品的开发，这次是和内蒙古大学一起合作开发的。所以说，从技术路线看，关键是能不能找到合适的合作伙伴，一起来开发产品。
主持人：
    我们面前摆放的Office5.0维哈柯文版本的办公套件，它有什么特点？
刘文清：
    我们到新疆对用户进行调研，还系统分析了现有维哈柯文软件产品的优缺点。所以这款产品非常贴近用户的需求，相比同类产品更加成熟易用。
    这款产品可以显示和处理维吾尔文、哈萨克文、柯尔克孜文，用户可以根据需要安装成不同的版本。它包括文字处理、演示文稿、电子表格、数据库、绘图工具等。既可以在Linux平台上运行，也可以在Windows平台上运行。在产品的格式上支持国家UOF标准（标文通），符合国家标准21669编码规范。可以打开和编辑微软的文件格式，兼容性好。具备维吾尔文从右向左排版的功能。我们还把中文对维吾尔文互动的字典也集成在里面，输入一个中文，会自动找到相应的维吾尔文。所以这个产品不仅仅是软件，更是平台。
主持人：
    听您提到藏文版本的软件，藏文版本的办公软件现在已经在应用当中了，您能不能介绍一下在市场当中应用和推广的情况？
刘文清：
    我们的藏文办公软件除了在西藏全区部署得很好，在青海省的政府办公、教育领域也被广泛应用。最近两年我们深入到西藏、青海的地、市、州、县，先后组织了40多次的培训，直接培训了3000多人。还通过培训光盘，培训学员近万人。这些学员在用我们的办公软件的时候，提出了很多新的需求。这次发布的藏文5.0产品，就是我们针对用户的反馈进行的升级更新。
主持人：
    现在推出藏文版办公套件的5.0产品，可不可以介绍一下升级的套件当中优化了哪些功能？
刘文清：
    优化了很多功能，我们根据用户的建议增加了输入法、字库，兼容性更强等。另外，我们也增加了办公软件二次开发接口，让办公软件更有生命力。
主持人：
    8月份似乎中标软件在连续不断地发布少数民族语言类的办公软件，是不是意味着中标软件接下来会把少数民族语言提到非常重要的位置？
刘文清：
    少数民族语言办公软件是我们办公软件的一部分，中标软件办公软件发展策略是希望贴近用户，面向领域用户做一些差异化。中标软件做的办公软件从藏文到维哈柯文，再到蒙古文，我们希望能够成为少数民族语言办公软件领域的领先者，为少数民族信息化建设做一些贡献。
主持人：
    在开发这些产品的过程中，我们看到了中标软件本身的领先性，同时也想到了另外一个问题，软件的开发可能是生命周期开始的第一步，接下来更多是如何面向市场，如何得到普及应用，作为中标来说怎么样把这样的软件推广到市场中去？
刘文清：
    少数民族语言办公软件的推广，还不能完全按照市场规律走，必须和当地政府的想法统一起来。我们的思路是，以上海对口援助的喀什作为重点地区，不仅仅是维哈柯文办公软件，还包括当地急需的操作系统、邮件服务器、网关系统，只要他们提出需求，我们都可以给予支持和帮助。在面向新疆全区推广方面，我们会根据新疆经信委的统一部署，把维哈柯文产品在新疆推广下去，造福新疆信息化的建设。在推广过程中，根据用户的反馈，我们也会不断的改进产品。
主持人：
    作为非常具有吸引力的市场来说，一定还会充斥着其他的竞争者，现在国内做少数民族的办公软件对中标来说是否有强大的竞争者，面对这些竞争者我们将会采取什么样的策略？
刘文清：
    少数民族语言软件上我们没有竞争者，只有同盟者。我们互相配合和支持，都在为国家少数民族地区信息化发展做贡献，共同推动少数民族语言信息化的建设。从藏文到维哈柯文，再到蒙古文，中标软件正在成为少数民族语言软件的领先者。
主持人：
    面对其他同盟企业，如何发挥中标的优势，让我们做得更好？
刘文清：
    我们会不断地做配合，共同的做培训，共同做推广，共同解答用户的疑问，共同做产品的升级。
主持人：
    最后一个问题，中标软件对少数民族办公软件开发上有着怎样的发展方向和目标？
刘文清：
    我们会持续的把这件事情做好，做到位、做彻底。产品发展到哪一步，中标软件都会一直支持。