对“装移动硬盘就用七喜东芝正品”活动的采访和记录

一、活动的简要介绍
    东芝硬盘自2008年由七喜代理以来，一直深受广大消费者的厚爱。在东芝和七喜的倡导下，全国共有7个城市加入到这个活动，通过直接给消费者赠送饮料赠送其他IT产品的方式，回馈广大消费者，在全国IT市场引起轰动。
    活动的七个城市分别是杭州、北京、济南、成都、武汉、沈阳、南京。他们通过对消费者赠送饮料等方式（杭州送康师傅绿茶、北京送统一绿茶、济南送果粒橙、成都送香飘飘奶茶、武汉送红牛、沈阳送可乐雪碧、南京送王老吉），或者赠送其他IT产品，如“HP鼠标”，“IABOX音箱”等。他们分别按照先后顺序在全国举行促销和赠送活动，在全国掀起了东芝硬盘促销热潮。
    笔者通过一些分站的同事了解到的信息：在武汉，济南都出现了消费者排队领取礼品的局面，五一假期，天气比较炎热，东芝和七喜的这次送饮料活动，算是应了天时，所以活动火暴是有一定的原因的。
  
    请大家认准七喜代理的东芝正品行货
  

    其实我们最初是想做一个北京地区的区域性活动，我们将活动的具体方案分享给其他城市代理，结果很多城市愿意主动加入到活动中来，这样，我们就选取了全国重点的七个城市，没想到形成了一个“用七喜东芝正品”这么一个小的声势。七喜内部人士如是告诉笔者。
    东芝硬盘自进入渠道以来，一直为增加在大陆地区的份额而努力，他们选取的七喜作为总代真是很有眼光，七喜一直是SONY的总代理，也是在国内代理SONY最成功的品牌代理商，同属于日本品牌的东芝自然也了解和看到了这一点。七喜也是三大件这一块的代理，早期的三星硬盘，以及内存条等。可见在渠道以及三大件操作上还是有一定实力和经验的。
    东芝在2009年收购富士通硬盘以来，在硬盘策略上一直比较积极主动，市场份额翻了两倍，在硬盘产量，产品种类，技术完善，采购成本上都体现了优势，已经是硬盘类一支非常强劲的力量。所以目前东芝支持七喜在渠道做如此大的动作也就不足为奇了。
    其实最近笔记本硬盘行情不是很好，价格一直在下掉，各代理和渠道利润变薄甚至出现了亏本现象。但是“沧海横流，方显英雄本色”，这么一个逆境中更加需要积极的市场策略，为低迷的市场重新加注能量和燃料。市场可能会重新启动甚至高速运转。反之如果整个市场因此就低沉和消极，那可能对一个行业也不会有什么好处。笔者能够理解一个年轻的渠道品牌的雄心壮志。我们也相信，笔记本硬盘的行情会迅速好转，重新成为这个市场中增长最快的产品。

二、采访消费者
    为了进一步了解和描述活动的进展，我们在北京中关村找了一些领取赠品的消费者。想听听他们的看法和想法。
    笔者：你们是怎么知道东芝硬盘送饮料的活动的。
    消费者A：不是很清楚，可能网上看到的吧，刚好想装个移动硬盘，我自己的笔记本里本身也是东芝硬盘的，感觉还不错。
    消费者B：他们有发宣传单，就过来了，听他们介绍东芝硬盘的四大特点，其实我比较关注硬盘静音方面的技术，刚好东芝是硬盘中静音技术最优秀的，所以我就选择了东芝。
    笔者：你们对笔记本的正品行货有什么看法？
    消费者A：具体不是很清楚行货和水货的区别，不过行货比较有保障吧，卖我们货的柜台不认帐的话，七喜他敢不认帐吗？
    消费者B：一般正规渠道出的货叫行货吧，行货在质量品质上，服务上都会得到代理商的承诺，比较有保证一些。国内的公司生产IT产品可能会不怎么样，但是售后这一块，毕竟是本土企业，我觉得可靠性大一些。
    笔者：你们为什么选择DIY移动硬盘，不去选择那些原装的。
    消费者A：对于我来讲，只要管用实惠就是好的东西，组装的同样可以得到厂商和代理的保障，价格还便宜这么多，为什么不组装。
    消费者B：组装移动硬盘是一个技术含量很低的一个动作，所以选择原装和组装，没什么技术含量，决定因素是里面的盘芯。
    笔者；谢谢你们接受我的采访。

活动现场布置 

活动产品堆放

促销活动的现场剪影

  
活动现场的易拉报

三、采访代理商
    我们选取了东芝硬盘的武汉代理商徐春华先生谈下关于这次活动（以下简称徐）。
    笔者：活动是怎么发起的呢？
    武：七喜的区域经理给我电话，告诉我有这么一个活动，刚好我们也准备在五一做促销，就这样一拍即合了。
    笔者：活动具体在武汉将怎样进行：
    武：我们将在武汉的三个电脑城卖场，赛博广场的2161B，武汉大世界电脑城111号，资讯广场2011号设立领奖处，并且将七喜的IABOX 移动硬盘作为活动的主角之一，一起做活动，我们的奖品不仅是饮料，还有音箱等。我们还会在五一期间在武汉各大电脑城举行路演以及专卖活动。
    笔者：您对今年硬盘行情以及东芝在武汉的前景有怎样的看法
    武：今年硬盘行情我看不太懂，反正春节以后一直在跌，我们也赔了不少钱，希望下半年情况会有所好转，东芝硬盘在武汉已经有了一定的声色，只要厂商和代理支持到位，东芝我们一定会在武汉做起来的。
   
武汉代理商的奖品（IABOX音箱）           
                 

柜台的东芝和七喜的授权牌

七喜代理的东芝硬盘静电袋上的标签           

 
四、采访总代七喜
    我们约到了东芝硬盘大陆总代七喜的负责东芝硬盘的龙淼森先生（以下简称龙）。
    笔者：目前东芝硬盘在渠道卖的怎么样？
    龙：东芝从2008年七喜代理以来，基本上是一年一个台阶，目前在渠道上已经具备了一定的知名度，得到了广大消费者的认可。目前东芝的销量基本上具备了这么一个提法“组装移动硬盘就用七喜东芝正品”，另外我们做这个活动也是基于目前水货泛滥，我们有接到消费者关于水货的投诉，所以为了保障广大消费者的利益，提出这么一个活动。
    笔者：活动想达到怎样的一个效果，目前进展如何？
    龙：活动想在全国范围内举行这么一次关于正品东芝硬盘这么的一个活动，也通过这个活动详细给消费者介绍东芝硬盘的一些性能和品质上的优势，介绍七喜对东芝的一个服务保障，维护广大消费者的正当权益。目前活动在7个城市陆续展开，我知道你们在武汉进行了跟踪，效果你们应该也比较清楚，还是有一定的积极的市场反响的。
    笔者：今年笔记本硬盘行情好象一直下滑。东芝和七喜怎么看待这个问题，如何应对？
    龙：市场如“天”，天有不测风云，春节以来，笔记本硬盘价格确实一直下行。无法改变天气的情况下，只能是早作准备。东芝支持我们采取积极的市场策略，应对市场行情，这次全国性的活动不过是我们积极策略的一个缩影而已。
        
五、后记
    对这次全国性东芝硬盘的五一促销活动的跟踪采访要告一段落了，卖场里东芝硬盘专柜前依旧人潮涌动，活动还在继续。去年年底，笔者曾采访过IT届一位知名人士，他非常看好2010年的存储市场，但是没想到内存确实在2010年继续火暴，甚至3.5“大盘也是时有行情，惟独笔记本硬盘一直是价格下滑。究竟是什么原因导致笔记本硬盘下滑严重呢？笔者认为：第一是厂商利润空间控制的原因，硬盘价格最终还是操纵在厂商手里，厂商有足够的利润空间去驱使代理去进行价格战以及市场份额，第二小盘市场竞争激烈，很多人都把2010年称为笔记本年，2.5”硬盘自然就变成了竞争的焦点，从厂商到各级代理，大家都憋足劲，抢占市场份额，市场洗牌加剧。第三是终端需求并没有象大家期待和预测那样红火起来，价格最终决定还是供求。所以造成了这样的一种局面。
    这样的局面下，各硬盘厂商和代理可能都有自己的规划，东芝和七喜算是第一个跳出来积极应对的厂商和代理，他们不仅是关注到自己品牌和份额，也关注整个硬盘和存储行业的未来，在整个小盘行业哀鸿遍野的状态下，我们还能看到这么积极的市场策略，确实难能可贵。我们也相信东芝硬盘一定会在未来硬盘渠道中占有重要的地位。

东芝原装正品标章移动硬盘（IABOX---X3系列）也参加了这次活动