小鱼变大鱼 三星IT专卖店“狠”赚钱

    2010年第一季度已经结束，各大IT品牌在渠道建设方面纷纷发力，期望2010年市场表现有一个完美的开端。纵览各大IT厂商一季度渠道建设成果，三星“星世界”表现优秀可圈可点。三星“星世界”项目一季度渠道建设成绩斐然，超期完成预定目标，获得了渠道商积极响应的同时，依靠严格的标准控制进一步提升了三星专卖店的整体服务水平。

    三星“星世界”全力支持中小经销商，助力中小经销商从渠道弱势方一跃成为渠道中坚力量，在一季度自然得到经销商的热烈响应。 三星“星世界”全面整合了三星优质资源，与中小渠道商的渠道优势紧密结合。三星为中小渠道商提供了产品支持、人员支持、物流配送、营销活动、技术培训等多维支持。从统一规划的店面形象，到摆放有序的产品，到专业服务，三星为“星世界”专卖店制定了一系列有章可循的指导方案。三星科学完整的支持体系，让中小渠道商一步到位，实现从硬件到服务的全面升级。

    2010年年初，三星公布了“星世界”计划的目标—2010年运营三星专卖店2500家以上。仅用了2个月的时间，三星便在全国新建三星专卖店1500家，完成了全年目标的75%。2010年2500家以上三星专卖店的目标已是志在必得。三星“星世界”的飞速发展，充分展示了三星在中小城市渠道开拓方面的非凡魄力，以及广大经销商对“星世界”的由衷支持。

    一方面，三星“星世界”保持着高速增长。一方面，“星世界”对于经销商队伍的筛选堪称严格。从“星世界”项目负责人处获知，新加入的经销商有严格的准入标准，这个标准包括经营能力、人力配备等多个方面，不达标者一律淘汰。“星世界”坚持每个细分区域宁缺毋滥的原则，将专卖店数量牢牢把控在2000家。因此，可以说三星高速发展是严格控制后的结果，进一步证明了三星在渠道建设方面的高瞻远瞩及雄厚实力。

    尽管三星对“星世界”经销商的准入标准严格，经销商对于“星世界”依然热忱度极高。经销商从曾经的观望态度，到如今踊跃加入“星世界”，这一转变可谓极为惊人。某经销商感慨良多，以前店面因毫无特色被湮没于混杂的IT卖场之中，毫无竞争优势可言。自从加入了三星专卖店，引入了三星显示器、打印机、笔记本等产品线，实现了由店面到服务的全面提升后，门店的销售额、利润有了明显提升，回头客也越来越多。有了众多三星专卖店的成功样板，看到三星给经销商带来的切切实实的利益，经销商们不再驻足观望，而是加入 “星世界”，与三星在中小城市一起发展壮大实现“双赢”。

    一石激起千层浪，从“星世界”第一批专卖店到如今专卖店在全国星罗棋布，“星世界”在经销商中形成了一股旋风，所到之处所向披靡。三星“星世界”的发展速度震惊业界，以漂亮的局面占尽先机。IT厂商也纷纷加入渠道升级的行列中，力图在中小城市的广阔市场有所作为。未来，“星世界”将继续深耕中小城市，三星将引领行业渠道变革一路前行。